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直通車推廣實戰：小賣家負債2萬到月賺2萬之路（二）

2015-09-14 10:49:21 人氣：3348

直通車推淘寶經驗

上篇詳細介紹了一下小賣家通過甩手培訓課程的學習，利用直通車推廣，從負債2萬到月賺2萬的一個大概的過程。下面，咱們就著這一路所見所想，給大家總結一下經驗和教訓，幫助大家更好地做店鋪的推廣。

總結

他這個店鋪能不能做起來有很多的因素，以下是小編認為比較重要的：

1.首先是產品，他是網上代銷的，剛上架時，最強大的競爭對手同款最高銷量的已經穩定在5000多很久了，其他大大小小的代銷店鋪也有幾百個，所以他在產品方面是沒有什么優勢的。小賣家沒有太多的錢去找款測款，那么追隨同行已經熱賣的款未必是錯的；

2.他6月剛上架產品時還是心級的店鋪，連1鉆都沒有，所以起點比較低，而且主營占比還不對，需要付出的努力就更多了。很多小店鋪可能以前賣過其他東西，現在找到了別的貨源，就賣別的產品，一定要關注自己的主營占比，要不你可能累死都搞不到搜索流量；

3.產品沒有太大優勢，唯有靠技術來彌補了，同行很少懂搜索優化的，如果你懂，你會比他們走的更快。同行的直通車大多都是隨便做做的，如果你用心去做，效果肯定更好，另外同行絕大多數都不懂鉆展，而你懂，那絕對是從細縫中搶食的利器；

4.有一點非常重要，一定要做有利潤的產品，搞沒有利潤空間的產品，幾乎都會血本無歸。沒有利潤空間就沒法支撐你去做付費，去提供更好的服務；

5.在必要時舍得加大投入，任何類目任何產品它獲取流量的能力總是有上限的，如果你想擴大規模，想走的更遠，一定要在必要時加大投入；

6.學會簡單的PS，必要的客服溝通技巧。一個人的代銷店鋪，不可能請得動太多幫手，除了廠家那邊負責發貨外，運營、推廣、美工、客服都是他自己單人處理，不過隨著店鋪銷量增長，到了一定的時候該請人還是要請人的，至少應該把客服安排給其他人；

7.持續的優化，不斷的改進，沒有任何事情是完美的，總有你不知道可以改變的。當你對自己的店鋪很滿意時，不管是詳情還是推廣等，發給別人幫你參考，你會明白原來還有這么多可以改進的，不滿足于現狀才能推動著店鋪持續向前；

8.小編覺得很重要的一點，就是要堅持學習，熱愛分享和交流，淘寶最近變動太大，如果你還在一個人搞，不關注外面，不與人交流，很可能以前的直通車高手現在連直通車都不會投。自己慢慢摸索可能半年一年才能搞清的事情，跟別人交流幾個小時也許你就恍然大悟了；

9.在正確的方向比同行更努力，沒有先天優勢的人，如果還不夠努力，是不可能成功的。很多人也很努力，但他們有可能努力錯了方向，在你努力之前先找對方向，從選品、裝修、定位、推廣、客服、售后，每一個環節都不出錯的時候，你才更有可能得到想要的；

10.可用的流動資金，有多少店鋪快速成長的時候死在資金鏈上。如果你是做代銷的，有必要親自跑廠家一趟，跟他們談好，若店鋪后期有起色，讓他們先發貨，后結算貨款?，F在線下生意也蕭條，大量的廠家日子也不好過，如果你有能力把店鋪弄起來，這個還是比較容易談妥的。

如果小編只是舉一個店鋪來說明如何如何，確實不能證明懂甩手教程的運營推廣就能多么做好一個店鋪，所以我有必要展示更多的店鋪數據，都是最近二個月的，你會明白，同樣的店鋪同樣的產品，也許換個思路換個方式就是天差地別。小編不否認產品的重要性，代銷的那么多，為什么他能做好你不能，有時候我們不應該把失敗歸結于產品或店鋪，有時候也要反思下是不是自己努力不夠。

下面這個朋友，他5月初新開的C店，做母嬰產品，到7月份的時候已經月銷售額29萬多元。