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    玩轉(zhuǎn)雙十一,那些總結(jié)下來的經(jīng)驗

    2015-10-07 09:02:17 人氣:3205

    每年的雙十一玩法都是層出不窮,但是萬變不離其宗,雙十一營銷活動想要做好,學(xué)習(xí)好下面這些是必不可少的。

    1.雙十一如何做產(chǎn)品規(guī)劃?

    首先大促的時候的產(chǎn)品應(yīng)該是有一個矩陣,用多種類型的產(chǎn)品滿足大流量下的多種消費(fèi)需求。一個類型一個葉子類目的產(chǎn)品都是不能滿足最后大促目標(biāo)達(dá)成的。

    2.雙十一有哪些類型的產(chǎn)品?

    分成5個類型:體驗款、引流款、利潤款、活動款、清倉款,

    體驗款選擇:低客單產(chǎn)品、店內(nèi)分流產(chǎn)品、用戶反饋產(chǎn)品

    引流款選擇:官方會場報名產(chǎn)品、保證行業(yè)競爭力產(chǎn)品、重點(diǎn)推的產(chǎn)品

    熱銷利潤款選擇:店內(nèi)分流產(chǎn)品、大促承接頁面產(chǎn)品

    活動款選擇:報名各個平臺活動的產(chǎn)品

    清倉款選擇:店內(nèi)分流產(chǎn)品、店內(nèi)搭配產(chǎn)品。

    引流款&熱銷款的圈定:往期雙十一熱銷產(chǎn)品,近期熱銷產(chǎn)品、符合雙十一熱賣特征的商品

    3.雙十一流量優(yōu)化的注意事項

    大促熱搜詞的匹配,根據(jù)魔方的行業(yè)熱搜詞及飆升詞,找到大促熱搜的關(guān)鍵詞,對標(biāo)題進(jìn)行匹配。上下架時間進(jìn)行調(diào)整,把核心引流產(chǎn)品放在雙十一當(dāng)天下架,以獲取更多流量。

    玩轉(zhuǎn)雙十一,那些總結(jié)下來的經(jīng)驗

    4.老客喚醒計劃

    因為現(xiàn)在獲得一個新的用戶成本是很高的,怎么樣去挖掘老客戶就是我們要重點(diǎn)考慮的事情之一。整個計劃分成4波。

    A.店鋪記憶喚醒,大范圍的告訴老客戶雙十一活動信息,先讓他溫習(xí)一下你的品牌和定位。

    B.利益告知,再牢固的錢包,都有一條拉鏈,找到合適的利益點(diǎn),撬開客戶的錢包。

    C.制造緊迫感,打響大促號角,通過提醒活動即將開始,增加緊迫感,提升到場率,參與度,活動的詳細(xì)介紹來暴露利益點(diǎn)。

    D.主動出擊期,以優(yōu)惠劵方式給客戶退換差價,帶來超過客戶預(yù)期的購物體驗。

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