還有一個(gè)月的雙十一，即使是國(guó)慶長(zhǎng)假，我想大部分的淘寶賣家們都無(wú)心享受假期，一定都已經(jīng)著手準(zhǔn)備雙十一的引流和促銷了。說(shuō)到雙十一的備戰(zhàn)，有經(jīng)驗(yàn)的賣家肯定要比小編牛得多，但是甩手網(wǎng)的小編歷來(lái)追求與眾不同，識(shí)得了經(jīng)驗(yàn)，咱們就來(lái)玩創(chuàng)意。今天小編就教教大家怎么用鉆展把雙十一玩出味。
眾所周知，鉆展經(jīng)歷了眾多變革，重要資源位打包，通透流量也已經(jīng)取消，新版的鉆展有兩個(gè)方面的基礎(chǔ)作用。一方面是獲取更多展現(xiàn)量，配合活動(dòng)，更大曝光；另一方面挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手墻角，利用訪客定向，定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪。但是隨著鉆展時(shí)下的普及，訪客很容易疲勞，在淡季流量下滑期間，訪客定向就會(huì)出現(xiàn)惡性循環(huán)。最重要的是訪客定向在雙十一這樣的大促拿到的流量更是少的可憐，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)高價(jià)防守自己的店鋪。面對(duì)這樣的情況，小編也不是沒(méi)有辦法。
小編的建議就是在很多人一門心思做雙十一大爆款的時(shí)候，放棄大爆款思路，轉(zhuǎn)型做多個(gè)雙十一小爆款，多點(diǎn)開花，做全店動(dòng)銷，畢竟今年動(dòng)銷率權(quán)重占比很高。具體操作是用鉆展上新測(cè)款，根據(jù)生意參謀和加購(gòu)收藏來(lái)判斷爆款潛質(zhì)，然后上直通車推。然后不停的上新，在利用鉆展繼續(xù)測(cè)款、繼續(xù)拉新，自定義訪客自己加上DMP標(biāo)簽組合對(duì)自身維護(hù)，這樣形成一個(gè)循環(huán)，讓自己店鋪的流量池?zé)o線放大。
很多賣家都知道在雙十一前期控制付費(fèi)流量的比例，前期付費(fèi)流量占比20%后期會(huì)慢慢付費(fèi)帶免費(fèi)，控制付費(fèi)流量的占比，形成盈利。小編的獨(dú)特思路就是把店鋪的付費(fèi)流量占比控制在能接受的最大范圍內(nèi)，只要在這個(gè)比例可以盈利，我們就不需要減少我們的付費(fèi)流量占比通過(guò)節(jié)流來(lái)盈利，相反我們會(huì)一直保持我們能承受的付費(fèi)占比最大承受范圍內(nèi)，繼續(xù)保持我們的店鋪的流量規(guī)模，店鋪流量規(guī)模擴(kuò)大，我們的付費(fèi)流量相對(duì)也會(huì)擴(kuò)大，這樣我們的店鋪的盤子會(huì)越做越大，而不是為了眼前的蠅頭小利，固步自封。
配合鉆展，小編認(rèn)為雙十一期間的上下架時(shí)間也很重要。建議大家參考行業(yè)的上下架成交分布量，找到行業(yè)高峰和低谷，第二是找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上下架時(shí)間。銷量高就在行業(yè)最高峰時(shí)間，銷量低就避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二標(biāo)題的SEO前期中長(zhǎng)尾，后期熱詞。優(yōu)化通過(guò)生意參謀看寶貝通過(guò)哪些搜索關(guān)鍵詞和直通車進(jìn)店，著重優(yōu)化。查看魔方看當(dāng)前寶貝數(shù)和轉(zhuǎn)化率。
鉆展后期就是一個(gè)流量池思路，無(wú)論是訪客定向，還是興趣點(diǎn)定向，或者通過(guò)DMP的標(biāo)簽組合，分析出人群畫像，找到自己店鋪的潛在顧客的年齡性別，然后通過(guò)類目收藏偏好，這種標(biāo)簽組合圈定交集人群。如果有條件開通全家洞察，或者開通了魔鏡拉新。更是這種思路，找到店鋪的現(xiàn)有客戶畫像，和通過(guò)收藏類目人群的年齡，城市和購(gòu)物收藏偏好剔除已購(gòu)買人群，再拓展拉新人群。然后通過(guò)DMP標(biāo)簽里面的用戶軌跡和場(chǎng)景定向把收藏加購(gòu)的人群，和自助訪客自己重新圈定回來(lái)。這樣店鋪會(huì)一直保持一定比例的拉新，拓展店鋪流量，不會(huì)讓店鋪訪客容易疲勞，尤其是在雙十一大促期間，把當(dāng)天的預(yù)算提前花出去，用來(lái)拉新和拓展我的店鋪人群，然后在雙十一前幾天針對(duì)認(rèn)知客戶全力投放，這樣可以保證回報(bào)。
雙十一鉆展的快投效果最好，但是要結(jié)合流量分層理論。鉆展的流量分層相對(duì)CPM越高點(diǎn)擊率會(huì)相對(duì)高，點(diǎn)擊率越高代表購(gòu)買意向就越強(qiáng)，雙十一期間在相對(duì)出CMP高的時(shí)候，開啟快速投放，這樣我們預(yù)算基本都會(huì)投放在購(gòu)買意向高的人群面前，所以這樣快投的回報(bào)投產(chǎn)才會(huì)高。
最后要說(shuō)一下抄底的思路。小編認(rèn)為抄底有兩個(gè)思路，第一利用低價(jià)抄底做流量補(bǔ)充，第二是快投冷門時(shí)間。但是抄底的流量最好是做補(bǔ)充，難堪大用。
以上是低價(jià)抄底的鉆展數(shù)據(jù)，雖然CPC不高，但是回報(bào)也馬馬虎虎，所以低價(jià)抄底，還是建議只做流量補(bǔ)充，不要過(guò)分在意！雙十一大促期間，如何消耗預(yù)定的預(yù)算。一般的賣家們通常開通投，站外和人群廣泛的定向。在這里小編建議不要用通投人群這種流量。如果用通投和人群這種寬泛定向，也只是和低價(jià)抄底一樣做一個(gè)流量補(bǔ)充。雙十一鉆展把握兩個(gè)思路：好的定向在多個(gè)資源位多開計(jì)劃，好的資源位多開計(jì)劃。
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