說(shuō)到店鋪的轉(zhuǎn)化率，一直是很多賣(mài)家所糾結(jié)的一個(gè)問(wèn)題，辛辛苦苦把流量引來(lái)卻得不到轉(zhuǎn)化，白花費(fèi)了那么多時(shí)間和金錢(qián)，在這里就給大家分享一些提高店鋪轉(zhuǎn)化率的方法，希望對(duì)大家有所幫助。

一、店鋪風(fēng)格

每個(gè)店鋪都有著自己的風(fēng)格，每一款寶貝也有著自己的風(fēng)格，但是風(fēng)格與寶貝相不相符和能不能過(guò)吸引到店鋪的受眾人群，這就是需要我們?nèi)タ紤]的問(wèn)題。比如說(shuō)你做歐美女裝的，那么店鋪的裝修就一定要有一些歐美流行時(shí)尚元素，再比如說(shuō)你是做羊肉食品的，在詳情頁(yè)里面加入一些草原的氣息進(jìn)去，會(huì)讓買(mǎi)家對(duì)你的店鋪對(duì)你的寶貝有一種認(rèn)可感，把這些細(xì)節(jié)都做到位了，相信店鋪的轉(zhuǎn)化一定能夠提升一個(gè)檔次。

二、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

相信大家對(duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)都是非常熟悉了，但是有沒(méi)有效果，怎樣做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)效果更好大家有沒(méi)有去想過(guò)這一點(diǎn)，下面給大家看兩張圖，看看小賣(mài)家是如何做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、大賣(mài)家又是如何做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的。

圖一：這是一家淘寶大店做的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，大家都能夠看到，關(guān)聯(lián)了很多種款式的產(chǎn)品，在這里我建議小賣(mài)家們只關(guān)聯(lián)兩三個(gè)產(chǎn)品就好，為什么呢？因?yàn)榇筚u(mài)家流量大，關(guān)聯(lián)多種款式是能夠增加訪問(wèn)深度和轉(zhuǎn)化率的，而小賣(mài)家就不一樣了，下面再和大家分析。

圖二：下圖的只關(guān)聯(lián)了一個(gè)產(chǎn)品，為什么這個(gè)賣(mài)家只選擇關(guān)聯(lián)一個(gè)產(chǎn)品呢？原因就是店鋪的流量比較少，大家想想看，如果在店鋪流量低的情況下再去關(guān)聯(lián)好幾個(gè)產(chǎn)品，買(mǎi)家就有可能會(huì)去點(diǎn)擊這些產(chǎn)品，這容易讓引起買(mǎi)家的一個(gè)比較心理，讓買(mǎi)家想再去多看幾款比較一下，就容易離開(kāi)店鋪。

三、客服質(zhì)量

對(duì)于一些大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是有著專業(yè)的客服人員的，而小賣(mài)家很多都是自己當(dāng)客服，當(dāng)然不同的客服帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率也是不一樣，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)更應(yīng)該做的是提高自己的客服技巧，這就要我們對(duì)行業(yè)知識(shí)、店鋪促銷(xiāo)及產(chǎn)品的屬性有了解，并且能夠通過(guò)簡(jiǎn)單的聊天，知道顧客內(nèi)心的想法，這些都需要我們?nèi)ヂ姆e累經(jīng)驗(yàn)。

四、寶貝描述：促銷(xiāo)、文案

現(xiàn)在在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)大的電商中，有哪個(gè)店鋪不做促銷(xiāo)呢，我們首先不管是否變相的促銷(xiāo)，別人促銷(xiāo)方案都是很給力，很吸引的，不相信？哈哈，那就上圖：

有誰(shuí)敢說(shuō)終身?yè)Q新？潛規(guī)則大家都知道，但是他這樣的促銷(xiāo)文案，確實(shí)好給力！如果你是買(mǎi)家，你剛好對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有需求，那么你的轉(zhuǎn)化率能在多少呢？

先給大家分享個(gè)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向，直接上圖。大家主圖下圖的：客單價(jià)展現(xiàn)跟銷(xiāo)量，這樣大家估計(jì)就能明白，營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向真正的意義了哈！

但是想突破，那么你要做的就是看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在什么位置，用的是什么風(fēng)格，然后你盡量做到離他遠(yuǎn)點(diǎn)，這樣你就能得到另外的客戶群體，你就能成功了，簡(jiǎn)單的一句：就是你要成功，你就必須避開(kāi)你的同行同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

五、買(mǎi)家評(píng)論：買(mǎi)家體驗(yàn)

客戶已經(jīng)買(mǎi)了你的寶貝，當(dāng)有一天，他回來(lái)咨詢你的客服：親，寶貝出現(xiàn)了點(diǎn)問(wèn)題！客服回答：這個(gè)東西是這樣子的，幾十塊的東西是這樣的！那么你死定了，哈哈！其實(shí)買(mǎi)家評(píng)論這塊，每一次我都有說(shuō)過(guò)！重要性就給大家說(shuō)說(shuō)，都是簡(jiǎn)單的幾個(gè)，呵呵！

1.單品權(quán)重

2.其他買(mǎi)家轉(zhuǎn)化率

3.DSR

5.商品價(jià)格