直白點，我們做淘寶的目的是什么？

銷量！賺錢！

但為什么店鋪開了這么久，做了這么多努力，卻依然沒有體會到掙錢的快樂？

大促臨近，今年618又計入主搜，此次活動搞不好，后續(xù)的權(quán)重都要跟著遭殃！

所以在這個關(guān)鍵點，大人物帶你追根溯源，好好解決下店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的問題！

一、從產(chǎn)品基礎(chǔ)來分析

1、標題：

買家在淘寶買東西，會先搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如果你的標題中正好有這么個關(guān)鍵詞，那你的產(chǎn)品就會展示給買家，但這個展示的位置，就要取決于你產(chǎn)品權(quán)重的大小了。

初期做標題，選詞要側(cè)重長尾詞，目的是獲取流量的同時，還能有效的避開競爭。產(chǎn)品爆款成型時做標題，選詞要選大詞熱詞，目的是搶奪流量，做流量的突破。

標題不是一句簡單的大白話，而是要做合理的關(guān)鍵詞組合，使展現(xiàn)最大化，展現(xiàn)的機會多了，點擊的量才會大，轉(zhuǎn)化的機會才會多。點擊和轉(zhuǎn)化這兩大數(shù)據(jù)維度都做上來了，權(quán)重才能真實的穩(wěn)固積累。權(quán)重高了，排名便會得到提升，手淘流量也就隨之而來了。

標題中所選的每一個關(guān)鍵詞，都要與產(chǎn)品高度相關(guān)，選詞組合后一定要驗證核心詞延伸出來的屬性詞，否則不能斷定這個關(guān)鍵詞和人群是否是精準的。千萬不要因為某個屬性詞搜索人氣高就強行用在標題里，引來的流量都是垃圾流量，對店鋪的發(fā)展也毫無益處。不隨意空格去浪費字符，不用違規(guī)詞和無意義詞，同時注意選詞之間不要互相矛盾，以免造成人群標簽的混亂。

要是初期沒有做好標題的優(yōu)化，或者當流量進入瓶頸必須要進行標題更改的話，就做微調(diào)，修改時不要變動超過6個字，不要在產(chǎn)品的搜索高峰期進行改動。

2、賣點：

在市場競爭激烈的今天，任何一款產(chǎn)品的問世，對你都是一場無聲的宣戰(zhàn)，要想讓自家產(chǎn)品率先拔得頭籌，就需要你做好“賣點”二字。

要抓對賣點，因為只有對的賣點才能把產(chǎn)品變成真正的商品，實現(xiàn)從中獲利的最終目標。要深挖賣點細節(jié)，產(chǎn)品的文案如果不能打動消費者，那么產(chǎn)品就不會受到關(guān)注，就會影響到最終的轉(zhuǎn)化效果。

學會找痛點，也就是消費這的核心需求，也就是我們需要給買家解決的問題。明確受眾人群的癢點，也就是買家的潛在需求，煥發(fā)出買家的購買欲望，讓消費者獲得大量的滿足感。找準驚喜點，也就是超出消費者預(yù)期的點，比如買鍋從廚具這類的，讓買家覺得物超所值。

3、差異化：

詳情頁是轉(zhuǎn)化率提升的起點。他的優(yōu)化過程是動態(tài)的，優(yōu)化時的思維邏輯是取決于你和競品的競爭比較。

我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高，競爭對手的轉(zhuǎn)化就低，這點不難理解吧？

比方說，一產(chǎn)品共有100個人對此有需求，A跟B兩家都在賣，那買A家的有80人，買B的就剩20人了，因為流量池就這么大。

所以，要想提高轉(zhuǎn)化，就不能單單看內(nèi)部數(shù)據(jù)，而是要全面分析競爭環(huán)境。明確競爭對手，做出差異化，然后再揚長避短尋求突破。

要善于找出競品的優(yōu)勢與劣勢，或是優(yōu)勢中的弱勢，加以提煉便能為我所用。

比如說你的產(chǎn)品月銷量比競爭對手的少怎么定價合適？

壓縮利潤，降低我們產(chǎn)品的價格，打價格戰(zhàn)嗎？當然不是！可以選擇在定價這比你的競品定價高個10-20%，這樣買家會認為你的產(chǎn)品銷量之所以不太理想，是因為你的價格過高導(dǎo)致的，這時我們再做好相應(yīng)的產(chǎn)品包裝等等，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，反而可以進一步拉高我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

二、從流量情況來分析

1、量級：

與朋友聊店鋪問題的時候我都會先問他：店鋪一天能有多少訪客？如果訪客一天只有二三百，那你來告訴我，流量量級這么小，怎么談穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化？

沒有流量怎么辦？引流！現(xiàn)在大多數(shù)店鋪都在付費推廣引流。

但不要對付費推廣有什么誤解，認為“花錢了就是在做引流”，“低價引流就是出很低的日限額來做引流”，過低的投放，是根本無法讓我們獲得大量的、有效的數(shù)據(jù)的，后面的優(yōu)化調(diào)整沒有一個參考性可言，那賬戶權(quán)重和手淘流量便無法提高，長期的數(shù)據(jù)低迷可是要出大問題的。

可如果你的店開著付費推廣，有大量的流量但轉(zhuǎn)化效果依然不好，就要考慮是不是流量的質(zhì)量出現(xiàn)了問題，因為只有流量精準了，轉(zhuǎn)化才能提高。

2、精準度：

關(guān)鍵詞這不是想起哪個詞就加哪個詞，如果選的不精準，就會導(dǎo)致關(guān)鍵詞反饋的質(zhì)量得分上不去，產(chǎn)品的搜索權(quán)重上不去，那這轉(zhuǎn)化率就會不理想。

人群這要是不精準，就會導(dǎo)致進店訪客需求與自家產(chǎn)品情況不匹配，那這轉(zhuǎn)化自然也不會理想。轉(zhuǎn)化率指標遲遲達不到行業(yè)的平均水平以上，這自然搜索權(quán)重就起不來，也就無法獲得好的排名和大量的自然流量，店鋪也就無法有好的正向發(fā)展。

精準流量獲取來之不易，所以平時要重視對數(shù)據(jù)的維護，當?shù)赇伄a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)下滑趨勢時，要第一時間解決掉問題，以免出現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)的嚴重后果。

3、穩(wěn)定性：

關(guān)注市場以及產(chǎn)品生命周期的變化。這一點對于應(yīng)季性較強的產(chǎn)品來說尤為重要。

用生意參謀深挖買家的行為路徑，密切注意同行舉動，細剖他的產(chǎn)品布局，分析他是怎么一步步的把產(chǎn)品推起來的。

自己一定要常常反思：為什么客戶會被同行搶走。

最后再說一個問題點——店鋪dsr。不少賣家做店鋪一直不重視dsr，覺得這是個無關(guān)痛癢的小數(shù)據(jù)，殊不知這dsr要是飄綠，是會影響店鋪權(quán)重、排名、流量、轉(zhuǎn)化以及報名參加平臺活動的資格的，所以一旦你的dsr飄綠了，請一定要及時把他拉回來。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！