做淘寶運營當然需要保證店鋪的轉化率了，這節我們繼續來講講轉化率的問題，從寶貝描述出發，一起看看吧！

PC端寶貝詳情頁面的前兩屏

為什么是前兩屏，我們應該能發現大部分商品的寶貝屬性（天貓叫產品參數），會占據一定的版面。所以屬性方面一定不能錯填和漏填的，其次是能優化為最優屬性的就優化為最優屬性。

（1）寶貝屬性（產品參數）的作用

其實，看這部分內容的買家很少。但是不能忽視了這一塊，我們來看下面這個產品的寶貝屬性：

跟前面的寶貝一樣，都是高領毛衣的寶貝屬性，我們不考慮累計評論和成交記錄這些因素，看到這兩個寶貝屬性的時候，哪個會讓你更有看下去并且有購買的欲望？所以，不要忽略細節。沒人仔細認真的看，并不代表他不重要。

（2）寶貝詳情中關聯銷售的設置

在生意參謀的“專題工具”模塊，官方工具中有一個工具是“單品分析”，可以分析商品流量來源去向，這個可以給我們做關聯銷售提供一些數據上的支持。通過關聯不同的商品進行測試，然后找到最適合的關聯銷售的商品。

設置關聯銷售的時候要注意幾個問題：關聯什么商品、關聯多少個、關聯的方式是什么。首先是關聯什么商品這一塊兒：

很多賣家在關聯商品的時候，一般都是想當然，找自己賣的好的（甚至有的賣家還會找自己賣的不好的）。但是這個是需要看商品的：

第一種類型：服飾類目

比如說服飾類目，大家想想，一般購買服飾類目的時候，線下購買的心態和行為習慣是什么？挑選、逛！

所以，這種類目在進行關聯的時候，一般就要找相似風格、相似款式、但是細節不同（比如花紋不同）、價位差不多的寶貝進行關聯，這樣你就可以給用戶一種挑選和逛的感覺。否則的話，你想啊，消費者不在你這里挑選，也會去其他的店鋪挑選，你給了消費者選擇就讓消費者失去了去別的地方挑的興趣（因為那樣做畢竟是比較麻煩的）。

這里需要說明一點：有些人認為，在詳情頁做關聯銷售的時候，全店的轉化率雖然會提高，但是因為有挑的余地了，單品的轉化率會下降（因為會去選別的寶貝）。聽到這個時，我只能呵呵了！你加或者不加，消費者挑選的欲望都在哪里！如果你的商品足夠牛的話，你即使關聯了也不會影響，如果商品不好的話，你一個不關聯，照樣不會有轉化！

并且，很明顯，現在全店轉化率的權重是要比單品轉化率的權重高的，這才是真正需要你關注的地方。

第二種類型：尋求多樣化的類目

比如零食這種東西，一般消費者買零食的時候，除非非常特殊的偏好，否則很難只購買其中的一種零食的，一般都是買好幾種，因為價值低，所以為了尋求一種多樣化，對于這種類目來說，關聯的時候就可以關聯不同品種的、不同規格的寶貝，讓大家有更多的樣式可以選購，主要目的是提高客單價。

第三種類型：可以互補的產品

比如狗糧和狗食盆的搭配，打印機和磨合的搭配等等，這一種主要通過搭配套餐進行關聯，主要作用也是提高客單價，但是如果組合價格優惠，對于提高轉化率也是有幫助的。

其次，我們還要考慮一下關聯多少款寶貝。

這個沒有明確的數據，只有經驗值，并且區分不同類目，以及店鋪商品數量的。6——12款都是一個合理值，少于6款或者多余12款，實際上就有一些特殊要求了。

最后就是關聯的方式的問題

一般服飾類目、尋求多樣化的類目，可以直接采用陳列式關聯，每一行陳列3——4款商品，陳列2——4行；如果是互補類的產品，可以通過搭配套餐的方式來進行。

 猜你喜歡：淘寶運營大神養成記——寶貝詳情頁(十九)