現(xiàn)在看到很多賣家抱怨店鋪的轉(zhuǎn)化率低，不知大家在對(duì)店鋪?zhàn)鰞?yōu)化的時(shí)候有沒(méi)有想過(guò)買家需求點(diǎn)是什么，大家會(huì)不會(huì)根據(jù)買家的需求點(diǎn)去優(yōu)化詳情頁(yè)或者說(shuō)是對(duì)店鋪?zhàn)顮I(yíng)銷。

買家的需求是我們做營(yíng)銷的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)，我們所做的一切的一切都是為了一個(gè)目的，發(fā)覺(jué)和滿足買家的需求，達(dá)成成交。

但是你考慮過(guò)沒(méi)有，影響買家需求的因素有哪些呢？我們知道了這些因素怎么樣來(lái)為我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)服務(wù)呢？

讓我們來(lái)看看買家自身因素：年齡、性別、文化和職業(yè)、個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況、個(gè)人心理因素。

這些買家自身因素會(huì)影響他自己的需求，那么我們?cè)趺礃永眠@些自身內(nèi)在因素去更好指導(dǎo)我們來(lái)設(shè)計(jì)我們的店鋪首頁(yè)呢？從而讓我們店鋪設(shè)計(jì)更合理更有效的提高點(diǎn)擊達(dá)成成交呢？

我們可以看出這些因素是多樣化的，所以我們?cè)谧鲰?yè)面布局的時(shí)候首先考慮的應(yīng)該也是多樣化的布局，才能滿足這些各種不同的因素。比如活動(dòng)、折扣、優(yōu)惠券、熱賣榜、清倉(cāng)等等。

韓都衣舍首頁(yè)內(nèi)容及其豐富，這讓買家有個(gè)逛的沖動(dòng)，也應(yīng)用了很多這種因素。

可以根據(jù)年齡、性別、文化和職業(yè)、個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況等因素做產(chǎn)品導(dǎo)航、品類分類、專題活動(dòng)。

耐克官方旗艦店的設(shè)計(jì)思路就是年齡性別為導(dǎo)向，讓買家很容易就能找到他要的產(chǎn)品。

當(dāng)然他也有折扣商品導(dǎo)航，這里他應(yīng)用到了經(jīng)濟(jì)收入這個(gè)因素，滿足了這個(gè)需求點(diǎn)。

總之，利用好這些影響因素，對(duì)你設(shè)計(jì)出個(gè)好的店鋪?lái)?yè)面是有很大幫助的。

再次強(qiáng)調(diào)，影響需求的因素是多樣的，一定要盡量的去滿足這些點(diǎn)，才能帶來(lái)流量的循環(huán)，帶來(lái)高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。