說到店鋪的定位，相信每個店鋪都有著其自己的定位，但是有一點不足的是就是定位不夠明確，店鋪定位說白了就只有三點：賣什么？怎么賣？賣給誰。

正所謂：“店鋪定位細分就是最大的壟斷。”在這句話中可以看出店鋪定位的重要性。

一、賣什么？

1.紅海產品。也就是指那些市場已經飽和，競爭度非常大的產品，這種類型的產品在淘寶里面多的是。

2.藍海產品。指的是競爭度小也有一定需求量的產品，這種產品在現在淘寶的環境下已經很難找到了。

3.市場需求量.愿意購買該產品的顧客群體的總數的量的多少，讓我們知道應該推哪款產品。

4.自身優勢：有淘寶賣家自身是開廠家的，或者當地特產之類的，這些都是店鋪自身優勢。

二、賣給誰？

淘寶店鋪精準人群：

比如“韓版 女裝“的精準人群就是18-25歲的女買家人群。

每個掌柜都要明確的知道自己店鋪對應得精準人群是什么年齡段，性別，甚至風格。

我們明確了精準人群后，才能想辦法把我們的產品推廣到這些精準人群面前，提高點擊和轉化。

三、怎么賣？

1.淘寶直通車。比如賣食品的掌柜，可以直通車廣撒網，因為食品類目的轉化率很高，即使用廣撒網也可以帶來不錯的轉化率，假使你用精準詞推廣方法的話，費用太高了，競爭不過其他人。

2.淘寶客活動。食品類目轉化高，而且人群非常廣泛，加上食品本身也不貴，淘寶客活動可以報名，增加銷售。

3.其他淘寶活動、站外活動、鉆石展位等等很多的推廣方法。

一、品類規劃

1.了解淘寶市場趨勢

可以通過“淘寶指數”，以‘兒童棉衣’為例子，通過參考去年的數據，我們可以推算今年什么時候開始推廣。今年的天氣比較奇葩，入冬得比去年晚很多，通過下面的數據我們可以推算今年的‘兒童棉衣’可以從9月份的時候就開始做推廣，因為季節性產品，你一步領先，步步領先，我們參考去年的數據節奏來做，可以比較清晰的找準方向。不要等別人的銷量做上去了，你才開始行動，這樣是不行的，跟風是來不及的。

2.確定淘寶市場份額

通過數據魔方的數據，我們可以看到棉衣棉服/羽絨服市場份額占比是很高的，市場需求量是比較高的。

市場份額也代表了需求，我們應該通過數據去分析競爭度，分析這個行業的寶貝數量。

我們前面說的“藍海產品”在這邊就很能比較快的找到。

3.淘寶運營時間節點

通過運營時間節點，可以把一整年的規劃都做出來，數據可以從數據魔方專業版本里面得到，比如什么時間和廠家談，什么時候將這些產品做出來，什么時候開始實行測款這個動作。這些都可以從數據中反應出來。

二、淘寶人群定位

由點成線連成面，我們做淘寶的都是從單個產品開始發展，通過同一人群不同需求這個方向去拓展整個品類，從而帶動整個店鋪。

1.淘寶店鋪風格地位：風格定位店鋪成功案例：

韓都衣舍：“韓版 、價格定位”是韓都衣舍成功的關鍵。韓版的人群是龐大的，價格定位也是大眾可以接受。茵曼：“棉麻藝術風”等等。還是那句老話“細分，就是最大的壟斷”。

2.價格定位：做利潤，做銷量。

當你賣某個產品的時候，要選擇該款產品是要賣利潤，或者當淘寶引流款做銷量。

3.年齡定位：通過數據魔方我們就可以很簡單的查看我們店鋪的人群分布。

三、競爭對手分析

1.淘寶店鋪上下架時間分析

通過“店偵探”軟件，可以知道競爭對手上下架時間，這樣我們就可以避開競爭對手。也可以選擇和競爭對手來個面對面沖突的價格戰，做好評價和基礎銷量，但是這是種惡性競爭。

2.價格分析

不要直接看商品的價格，那個數字會誤導你，有的淘寶店鋪紅包和淘寶店鋪淘金幣都可以抵扣價格。

大家也要注意淘寶手機專享價，現在手機端是淘寶的重中之重。當我們對競爭對手的價格進行分析后，如果我們價格戰打不贏，就要錯開跟競爭對手的上下架時間。

3.評價分析

通過評價里面“大家印象”里面，我們可以分析顧客對我們的產品哪個方面比較重視。我們也可以通過分析對手的評價，對我們自身做一個提升。

4.銷量分析

銷量分析很多人直接看對手的總銷量，總銷量不足以為參考的。

我們應該去看對手最近7天或者17天的下單數。

對競爭對手的分析，很多賣家都是不重視的，其實我們通過對競爭對手的分析，能夠通過多方面的對比，分析自己的不足，不斷的提升自己，這樣店鋪才會越做越好。