一般在搜索框中輸入關(guān)鍵詞后，各種關(guān)聯(lián)寶貝都會(huì)出現(xiàn)在眼前，可挑來(lái)挑去，又不知挑選哪一個(gè)。若是在同一頁(yè)面中點(diǎn)擊寶貝，除了價(jià)格與銷量外，主圖就是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的重要因素。

分析下面這些主圖

拋開(kāi)品牌、價(jià)格和銷量等其它附加因素不談，只聊圖片本身。

第一張圖

擺放角度體現(xiàn)了買(mǎi)家關(guān)注的幾個(gè)比較重要的點(diǎn)；功能、造型、材質(zhì)等產(chǎn)品應(yīng)該表達(dá)出來(lái)的東西。但是文案上有畫(huà)蛇添足的嫌疑。什么都想表達(dá)、恰恰都沒(méi)表達(dá)好。另外視覺(jué)效果沒(méi)有調(diào)好，美工還有再精雕細(xì)琢的必要。

第二張圖

很明顯只知道這是個(gè)什么寶貝，相對(duì)周圍其它產(chǎn)品看起來(lái)很迷你，就這一個(gè)理由就讓他的競(jìng)爭(zhēng)能力大大降低。

第三張圖

我覺(jué)得最直接的感受是在于產(chǎn)品長(zhǎng)什么樣看不清楚。

第四張圖

沒(méi)什么好談的，我不討厭它但也不覺(jué)得它有什么好的，就是太平淡了，什么都有又什么都沒(méi)有。

第二張圖和第三張的角度基本是一樣的，但我更愿意點(diǎn)第三張，原因是表達(dá)了產(chǎn)品本身應(yīng)該表達(dá)的東西，而且相比旁邊其他寶貝，什么都不加卻似什么都有了。第四張圖如果是我的話我會(huì)把特有的降噪功能表現(xiàn)出來(lái)，這是其它寶貝都沒(méi)有的，這就是獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

所以

1.有規(guī)有矩

主圖正方形的，一定要充分利用展示區(qū)，產(chǎn)品應(yīng)占圖片的三分之二的位置合適。

2.主圖上只展示最重要的亮點(diǎn)信息

注意，亮點(diǎn)不是牛皮癬，不是你寫(xiě)得越多越好，主圖的促銷信息和亮點(diǎn)表現(xiàn)一定不要有喧賓奪主的感覺(jué)，不要超過(guò)主圖的四分之一，把最給力的信息寫(xiě)上即可。盡量簡(jiǎn)單,字體統(tǒng)一保持十個(gè)字以內(nèi),要做到簡(jiǎn)短清晰有力。要一眼就能展示出產(chǎn)品的特點(diǎn)、營(yíng)銷信息等重點(diǎn)信息來(lái)獲得消費(fèi)者的青睞。比如，新品1折，買(mǎi)就送X，保修N年，新品首發(fā)等。

3.不要抄別人的主圖，要獨(dú)一無(wú)二

有的賣(mài)家看大賣(mài)家那么多的流量，就抄大賣(mài)家的圖，這樣就有很多重復(fù)的主圖,在你沒(méi)有價(jià)格和銷量?jī)?yōu)勢(shì)的情況下，引進(jìn)的搜索流量是非常有限的，買(mǎi)家喜歡一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)“多少家在銷售此款寶貝”的按鈕點(diǎn)擊進(jìn)去,就能知道有多少家在銷售同款寶貝且價(jià)格不一,你作為買(mǎi)家的話也自然會(huì)選擇銷量好,評(píng)價(jià)好,價(jià)格低的店鋪去購(gòu)買(mǎi),那么如果你的主圖毫無(wú)新意，和其他的賣(mài)家是重復(fù)的，等到前面這些條件都篩選完,到你這里購(gòu)買(mǎi)的幾率就相當(dāng)?shù)土恕?/p>

4.深化店鋪定位，提高識(shí)別度

如何讓買(mǎi)家清楚的知道我們的店鋪名,了解我們，記住我們。每個(gè)賣(mài)家在開(kāi)淘寶店鋪時(shí)都會(huì)起一個(gè)名字那么我們從一開(kāi)始就應(yīng)該慢慢做起,建立好客戶關(guān)系,把店鋪的知名度打出去,這時(shí)屬于自己店鋪的logo就很重要了.買(mǎi)家通過(guò)主圖就能知道這是誰(shuí)家的寶貝,之前買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)過(guò),或者聽(tīng)別人說(shuō)過(guò).這個(gè)就是一個(gè)辨識(shí)度的作用.當(dāng)然這個(gè)辨識(shí)度不光是要從我們的主圖上面來(lái)做，還要從我們的詳情頁(yè)內(nèi)做，寶貝描述上面那個(gè)位置是最佳選擇，因?yàn)橘I(mǎi)家在下拉看寶貝的同時(shí)一定會(huì)看見(jiàn)。

做店鋪的重要因素有產(chǎn)品、流量、視覺(jué)、服務(wù)等。主要分享下如何讓圖片勾住消費(fèi)者的心。