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淘寶經(jīng)驗(yàn)—阿里工作5年，詳解淘寶無線流量分布圖

2016-06-20 11:06:23 文/子云人氣：3893

移動(dòng)時(shí)代的來臨，讓所有互聯(lián)網(wǎng)人領(lǐng)略了其威力。大到平臺(tái)電商，小到商家和消費(fèi)者。消費(fèi)者更多選了用手機(jī)購物，不在集中于PC桌面時(shí)代的集中時(shí)間逛淘寶。流量也因此變得更加碎片化，商家的流量主戰(zhàn)場也因此轉(zhuǎn)移到了手機(jī)淘寶上。

從2014年開始，無線流量占比店鋪全部流量一大截，在2015年全面超越PC，成為流量來源主要載體。在淘寶的個(gè)別類目中，無線訪客占比達(dá)到80%甚至更高。也有很多賣家抓住契機(jī)，發(fā)力手淘無線端，賺的盆滿缽滿。

移動(dòng)端店鋪的運(yùn)營優(yōu)化也因此被提高到了史無前例的重要地位，今天就來跟大家分享一下關(guān)于手機(jī)淘寶上的流量的幾個(gè)問題。

1、手淘主要的流量入口都有哪些？

2、店鋪的產(chǎn)品如何才能出現(xiàn)在這些入口中？

3、手淘無線端優(yōu)化的防線在哪？

先看下手淘頁面截圖，或者自己打開看看：

從圖中看出，目前手機(jī)淘寶首頁流量入口主要可以總結(jié)為以下幾個(gè)：

一、無線端搜索框

這是店鋪流量的主要來源，和PC端一樣都是優(yōu)化的重點(diǎn)。針對(duì)手淘的搜索，可以從以下方面入手優(yōu)化：

1、標(biāo)題詞傾斜無線熱詞

可以通過以下途徑找到無線端熱搜關(guān)鍵詞：

（1）手淘搜索下拉框，并具有多極化的特點(diǎn)，以“連衣裙”為例

（2）生意參謀選詞助手無線端

2、寶貝無線端描述詳情

這里是手機(jī)淘寶的基本權(quán)重，所以一定要單獨(dú)設(shè)計(jì)無線端的詳情頁，哪怕是把PC端的縮小優(yōu)化放進(jìn)去，也會(huì)增加權(quán)重。

3、淘金幣

淘金幣是區(qū)別天貓積分的一種活動(dòng)促銷形式，隨著淘寶無線端手機(jī)專享價(jià)的下架，淘金幣的作用和權(quán)重顯得越來越重要，無線端寶貝展現(xiàn)時(shí)的明顯標(biāo)簽，促進(jìn)買家下單，提高轉(zhuǎn)化率。

4、無線端數(shù)據(jù)

跟PC端一樣，想要官方給我們源源不斷的展現(xiàn)，就要符合淘寶的賽馬規(guī)則。我們過去經(jīng)常在PC端講的主圖點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、跳失率、客戶停留時(shí)間、售后反饋等等，在無線端也同樣重要。

二、中心焦點(diǎn)圖

淘寶活動(dòng)及無線端鉆展廣告位位置。這一位置從一開始保留至今。有足夠預(yù)算的賣家可以從這里獲得大量的曝光和流量。

三、淘系無線服務(wù)推廣

這個(gè)地方是阿里旗下的各類產(chǎn)品的無線服務(wù)推廣位置。比如天貓、口碑外賣、去啊等，我們可以通過這些入口享受到阿里巴巴為我們提供的各類無線服務(wù)。

四、淘寶活動(dòng)資源位

無線淘寶的APP流量巨大，所以其任何一個(gè)活動(dòng)資源位的曝光和流量都不容小覷。比如尅和聚劃算媲美的淘搶購，還有我們早就熟悉的天天特價(jià)、免費(fèi)試用等。各種的主題活動(dòng)依然是淘寶賣家短兵相見的戰(zhàn)場，時(shí)不時(shí)的會(huì)見到各種鋪天蓋地，報(bào)名技巧。甚至經(jīng)常見到QQ上有人詢問要不要付費(fèi)報(bào)名。附上活動(dòng)的報(bào)名地址（復(fù)制后PC端打開）：

淘搶購報(bào)名地址

http://yingxiao.taobao.com/list.htm?spm=a2152.6732885.0.0.1fPHhV

天天特價(jià)報(bào)名地址

http://www.taobao.com/go/act/tttj/zsym.php?

試用中心報(bào)名地址

http://try.taobao.com/shoper_index.htm

五、淘寶達(dá)人資源位

這個(gè)位置很特殊，特殊在其發(fā)展速度之快，超出傳統(tǒng)交易電商的預(yù)期。這里的內(nèi)容產(chǎn)生者不是淘寶自己，而是引入的具有專業(yè)主義的達(dá)人，她們構(gòu)成了淘寶內(nèi)容電商的戰(zhàn)略布局。成為了吸引眾多淘寶用戶聚集地，在這里和達(dá)人互動(dòng)，一起享受購物的樂趣。

由于社區(qū)電商的驗(yàn)證，內(nèi)容電商在微博微信大放異彩，無線端也給予達(dá)人重要的資源位置，并給予的扶持力度另賣家們興嘆。

當(dāng)然淘寶官方巨大的扶持也換來了高額回報(bào)，隨著引入各類淘寶達(dá)人，持續(xù)的產(chǎn)出吸引淘寶用戶的高質(zhì)量內(nèi)容，更多的消費(fèi)者在消費(fèi)內(nèi)容的同時(shí)，也在消費(fèi)商品。據(jù)淘寶達(dá)人官方介紹，其產(chǎn)品的整理流量和轉(zhuǎn)化成交都在持續(xù)上升，成為無線端流量入口布局的重要領(lǐng)地。

其代表位置有淘寶頭條、有好貨、愛逛街、必買清單、達(dá)人淘、每日好店、微淘、社區(qū)；還有大促期間的雙11清單、雙12清單、年貨節(jié)清單等，毫不夸張地說，淘寶達(dá)人的這些資源資源位置總和幾乎占據(jù)了淘寶無線資源位的半壁江山，可見淘寶達(dá)人對(duì)于無線淘寶的重要程度。但很多商家似乎并沒那么敏感，還執(zhí)著于簡單粗暴的傳統(tǒng)流量獲取方式。

淘寶達(dá)人的官方定義是：通過具有專業(yè)背景、資深閱歷的行家達(dá)人對(duì)商品、資訊、評(píng)測、體驗(yàn)或經(jīng)驗(yàn)等信息的分享，來幫助用戶選擇更有品質(zhì)的消費(fèi)，帶來不一樣的購物體驗(yàn)。

賣家也可申請(qǐng)為淘寶達(dá)人，具體申請(qǐng)方法，可后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞【達(dá)人申請(qǐng)】查看淘寶達(dá)人認(rèn)證方法。

淘寶達(dá)人結(jié)算與淘寶客方式一致，主要按照成交獲取傭金的模式，所以對(duì)于中小賣家來說是個(gè)福音——流量獲取的方式更多樣化了。

如果賣家自己成不了達(dá)人，可以通過網(wǎng)站和他們?nèi)〉寐?lián)系。怎么找呢，往下看。

淘寶達(dá)人網(wǎng)站

http://uz.taobao.com

是的，這個(gè)網(wǎng)站以前叫U站，現(xiàn)在更名為達(dá)人了。登陸網(wǎng)站點(diǎn)擊箭頭所指“達(dá)人”鍵就可以看到如下頁面：

找準(zhǔn)適合自己的分類

找到一位達(dá)人與其旺旺聯(lián)系

提醒一下，這里的淘寶達(dá)人你會(huì)看到有百萬的用戶關(guān)注，他們一般不缺乏商家合作。并且他們推廣都會(huì)有自己的定位和風(fēng)格，如果你的產(chǎn)品和店鋪基調(diào)與他們的定位和粉絲不符，他們一般不會(huì)同意幫你推廣。

此外，尋找合作達(dá)人的過程也需要堅(jiān)持和勤奮，一開始可能很多達(dá)人都不會(huì)回復(fù)信息等，畢竟她們在淘寶這塊屬于紅人嘛，不鳥你。不過只要持之以恒，多參與到她們微博或者微信上的互動(dòng)，引起她的注意，總能勾搭上。

六、淘寶特色好貨

這個(gè)位置是專門給具有特色資質(zhì)的店鋪準(zhǔn)備的資源位。這個(gè)資源位也是為了滿足那些喜歡新奇特的用戶準(zhǔn)備的。比如中國制造必須要求的是有自己的工廠并且通過提交認(rèn)證審核通過的店鋪，以此保證產(chǎn)品質(zhì)量來取得淘寶的扶持。代表性的有全球購、極有家、中國質(zhì)造、特色中國、拍賣會(huì)、淘寶眾籌等。這里的流量扶持也不容小視。

資源招商鏈接：

全球購商家認(rèn)證鏈接

http://quanqiugou.bbs.taobao.com/detail.html?postId=1677502

極有家商家認(rèn)證入駐鏈接

https://jiyoujia-zhaoshang.taobao.com/user/userIdentitySelect.htm?spm=5704.7866903.120584.1.Uni17Z

特色中國入駐報(bào)名鏈接

https://china.taobao.com/

拍賣會(huì)招商報(bào)名鏈接

http://paimai.taobao.com/pmp/sign_protocal.htm

淘寶眾籌報(bào)名鏈接

http://izhongchou.taobao.com/dream/pre_check_user.htm?spm=a215p.1596646.1.15.DgPLzG

七、類目市場