現(xiàn)在電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者大多是傳統(tǒng)中小企業(yè)、剛畢業(yè)的大學(xué)生、自主創(chuàng)業(yè)者等。由于對淘寶店鋪經(jīng)營成功的強烈渴望，在開店初期都會遇到一些難點及容易出錯的地方，因此，這里就來解決新手賣家最常遇到的難點，讓新手們少走彎路。

一、選品問題：我到底該賣什么樣的產(chǎn)品？

電商培訓(xùn)的很多學(xué)員是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，想先了解一下平臺的基本規(guī)則以及店鋪開設(shè)的基本流程和運營方法，但往往直到課程結(jié)束還是會有一些學(xué)員沒有確定自己到底要經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品。關(guān)于選品，這里有兩點想跟大家說明：

1. 不要因為急著找產(chǎn)品而迅速地做決定，這樣的結(jié)果往往容易跟風(fēng)。

很多新手會選擇一個看上去價格還不錯，或者是身邊的朋友做得還不錯的產(chǎn)品，決定做得很草率；同時，還安慰自己說“我就拿這個練練手，等我找到了真正合適的再換”。由于盲目地選擇產(chǎn)品，導(dǎo)致在后期店鋪經(jīng)營的過程中“全程無感”，很快就會消磨掉自己的戰(zhàn)斗熱情。

2. 那么要選擇什么樣的產(chǎn)品呢？

首先是自己喜歡的，同時對產(chǎn)品也有相當?shù)男枨笠庠浮?jù)我們的觀察和了解，母嬰類產(chǎn)品做得好的賣家，店主通常是家里剛剛增添了小孩的。他們本身對這類產(chǎn)品有需求，加上對孩子的愛和關(guān)心自然對此類產(chǎn)品是關(guān)注有加，在這樣的前提下來經(jīng)營產(chǎn)品也就自然會用心去做，而且隨著孩子的年齡和需求的不斷變化，店鋪的產(chǎn)品不斷推陳出新也就順理成章了。

另外，除了自己對產(chǎn)品要有需求和情感，還要注意產(chǎn)品的差異化和特色。比如女裝，這個類目的產(chǎn)品流量很大，但競爭也是最為激烈。有個新開店鋪，也做女裝，但是他們只賣“小黑裙”而且只做黑色連衣裙。在大的類目下，做產(chǎn)品的細分，做出產(chǎn)品的特色，只滿足人們的“細微需求”。雖然占整體消費人群的比例很少，但由于基數(shù)巨大，仍會成為一個不可估量的市場。

二、類目問題：怎么找到產(chǎn)品最合適的類目？

“類目”弄錯會嚴重影響店鋪以及寶貝的搜索權(quán)重，直接影響經(jīng)營效果。淘寶店鋪產(chǎn)品類目繁多，分為一級類目，二級類目及各種子類目。僅僅輸入關(guān)鍵詞，按照系統(tǒng)推薦類目，往往得不到我們想要的結(jié)果。這里介紹一種適合新手賣家快速找到正確類目的方法。

1. 打開淘寶首頁，用你銷售的產(chǎn)品作為“關(guān)鍵詞”搜索。找到排名靠前的寶貝，復(fù)制寶貝標題，備用。如圖：

圖1

2. 點擊搜索欄右側(cè)的“高級搜索”，如圖：

圖2

3. 在高級搜索頁面的關(guān)鍵字欄目中，復(fù)制剛才找到的寶貝標題，然后點擊搜索按鈕。如圖：

圖3

在搜索的結(jié)果頁我們就可以看到，這個賣家他們所選擇的類目。如圖：

圖4

在剛才的“高級搜索”頁面中，如果我們選擇填寫的是“賣家昵稱”，則會查詢到這家店鋪的其他產(chǎn)品所選擇的類目位置。如圖：

圖5

圖6

三、美工問題：PS 自己不會，聘用專業(yè)美工又太貴怎么辦？

圖片的效果對于一家淘寶店鋪的重要性不用我再多強調(diào)了。在開店之初，關(guān)于圖片的問題大家要特別注意以下幾點：

1. 千萬不要盜圖，這是最低要求，也是不能觸碰的紅線；

2. 如果你的技術(shù)還不錯，可以自己親自操刀PS；但如果你也是剛剛?cè)腴T那還是算了吧，千辛萬苦做出來的圖片，效果還差的話，會給店鋪帶來負面影響；

3. 聘請專業(yè)的美工“坐鎮(zhèn)”；

4. 外包給專業(yè)的公司是一個不錯的選擇?，F(xiàn)在很多“攝影工作室”都會承接這樣的業(yè)務(wù)，價格也未必高昂；

5. 如果你有機會去高校里面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有些在校的大學(xué)生其實是“身懷絕技”，可以好好挖掘一下。

上述這三個問題，是賣家開店初期都會遇到的問題，這里給與解決策略，是為了讓賣家少犯一些錯誤！