小賣家不同于大賣家，可能對于一些大賣家來說，一兩萬是不放在眼里的，但對于一些收入少的小賣家而言，可能就是救命稻草。這里僅對收入少的小賣家，大賣家及大神可路過！
店鋪類目為女裝，運(yùn)營周轉(zhuǎn)資金3萬左右，這里分享的經(jīng)驗(yàn)是自己從4月至今三個(gè)多月的真實(shí)體會(huì)和收獲。
4月份之前這個(gè)店鋪是做低客單價(jià)的，原先售價(jià)均價(jià)70左右，利潤有20左右。315嚴(yán)打被抓了幾次虛假交易之后，便放棄了，才開始重新定位選品。那會(huì)做低客單價(jià)的一天也有10單8單，起步起來也快，只是依靠**太嚴(yán)重，而且嚴(yán)打期，總感覺不長久。最后找到中高端檔口的貨，有提供圖片，并且能代發(fā)貨。自己把圖片批量處理了一下就上架了。檔口貨不能退貨，只能同款的換碼數(shù)。那會(huì)兒也沒多余心思考慮這個(gè)，想著能賣就不怕壓一點(diǎn)貨，以至于到后來給自己狠狠甩了一巴掌。在4月中旬才開始陸續(xù)上架的。產(chǎn)品成本150-200左右，售價(jià)翻一倍左右。上架前前后后花了大半個(gè)月時(shí)間，到5月初上了接近300個(gè)款式。前期最早上架的一批款挑了20個(gè)左右每個(gè)做了一筆銷量。后面基本就沒管了，訪客很快直接沖到800，流量值高峰有2000多。上圖為證:
5月流量上來后基本每天有保底四五單了。算算利潤也可觀。就基本沒有動(dòng)過這個(gè)店鋪了。整個(gè)5月上旬基本上每天躺著收錢，旺旺上也不忙畢竟一天就幾個(gè)客人，又不用自己打包發(fā)貨，也不怎么**，不怎么上新款了。整個(gè)5月流量都比較穩(wěn)定，有幾天掉了是因?yàn)橛袔讉€(gè)主打款斷貨了下架了，后來又來貨了才上回去，流量才恢復(fù)正常。上圖為證：
然而到了5月中下旬，真正的噩夢開始了。店鋪退貨陸續(xù)來了，退貨率一路狂飆，最高達(dá)到接近50%左右的退貨率（中高端女裝，衣服又比較挑人，退貨率普遍很高，有部分退貨退款率是由于沒有貨退款造成的）。想想300多個(gè)款式，那會(huì)兒有銷量的大概有接近100個(gè)，退貨退的都是零散的款，不是集中在某些款。而且檔口也開始陸續(xù)的某些款式斷貨斷碼了，這就造成了一個(gè)上下兩難的局面。怎么說呢，繼續(xù)賣的話，資金很快就撐不住那么高的退貨所積壓的庫存，不繼續(xù)賣的話這段時(shí)間退貨回來積壓的庫存如何解決？庫存只有賣出去了才是錢，賣不出去就是一堆布料。每年淘寶有多少店鋪是死在庫存上面的，不是他們不賺錢，是賺的錢都貼在庫存里面了。解決不了庫存流通問題，永遠(yuǎn)都是個(gè)死循環(huán)。自己終究還是要想辦法去解決，于是出現(xiàn)了6月的滑鐵盧。上圖為證：
6月，自己下了決定，陸續(xù)把沒銷量和流量的全部下架了。有退貨回來有庫存的，只留下庫存的碼數(shù)和顏色賣，賣一件下架一件。整個(gè)6月就是清庫存的狀態(tài)，因?yàn)樽约荷钪挥邪褞齑嫒サ袅耍清X才是真正賺回來的錢。整個(gè)月沒有再上過新款，賣完就下架，流量遭遇了前所未有的滑鐵盧，。于是6月就這樣在清庫存中度過了。
轉(zhuǎn)眼7月，庫存清理掉了大半了，店鋪流下款式只有四五十個(gè)款了，訪客也基本掉到200左右了。自己留了兩個(gè)比較好的款完整尺碼在賣，保住最后的那點(diǎn)流量，也確定了不會(huì)斷貨才敢這樣賣。開始尋找更加穩(wěn)定并且能退換貨的貨源了。找貨源，實(shí)體的不能退換，還能去哪，唯有阿里巴巴了。于是在阿里巴巴找到了和自己風(fēng)格接近，價(jià)位接近的款式，7月初開始陸續(xù)的上阿里巴巴的款式上去，能退能換，此時(shí)感覺沒有什么比這個(gè)更好的了。用2天時(shí)間上架了50個(gè)左右阿里巴巴的款式，現(xiàn)在訪客漲回400多，陸續(xù)的也賣掉了一二十件阿里巴巴的貨，剩下銷量的主要來自主打的兩個(gè)款。庫存也有在陸續(xù)的清掉一些，但是由于流量少，清得很慢。這個(gè)趨勢估計(jì)到9月才能清完。訪客現(xiàn)在在慢慢回漲，到7月底漲回八九百一千的樣子還是可以的，到那會(huì)銷量應(yīng)該會(huì)好一點(diǎn)。
目前自己采用的方式基本就是線下爆款1-2個(gè)主推，阿里巴巴的款式輔助。這幾個(gè)月也盈利了幾萬，資金充足一些，就可以更放心的去做了。7月上圖：
到這里應(yīng)該是總結(jié)的時(shí)候。
總結(jié)
問題1:
4月份和5月份為什么流量上到800多就上不去了？
答：資金，資金，資金！重要的事情說三遍。那會(huì)兒我可以明確的感覺到，退貨壓的資金和每天進(jìn)貨資金，已經(jīng)基本壓完了。說句不好聽的，你連SD的錢都沒有了。更別跟我提做點(diǎn)別的拍照啊優(yōu)化啊，反倒你會(huì)擔(dān)心賣太多了根本沒錢壓了。而且那會(huì)兒退貨率高風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)出現(xiàn)了，自己就更應(yīng)該小心謹(jǐn)慎的處理好。當(dāng)你資金有限的時(shí)候，你做任何一個(gè)決定，都極有可能影響你后面的成敗。可以這么說，自己資金多一點(diǎn)，流量絕對不止那么多，宏觀點(diǎn)，你的資金實(shí)力決定了你的流量多寡。
問題2：
6月下掉所有的款式這種做法對不對？
答：仁者見仁，我想不到比這個(gè)更好的方法。在你流量不足以支撐的情況下，你的庫存清理的是很慢的，讓流量上去的方法在我而言是你有足夠的資金去打造和支撐流量。反過來說，資金充足的情況下，就可以做到流量足夠，SKU再多，也完全不必?fù)?dān)心這個(gè)退貨庫存的問題，因?yàn)槟愕膸齑鏁?huì)流通得很快。
問題3：
我為什么這么懶？
大家也發(fā)現(xiàn)了吧，我除了4月中旬上架和做銷量忙了之外，后面幾個(gè)月基本都不干什么事。我沒有開直通車，沒有鉆展，標(biāo)題也基本不優(yōu)化。也許我應(yīng)該再努力一點(diǎn)。
下面是我給小賣家的幾點(diǎn)建議：
1、在你資金不太多的情況下，切忌壓貨，壓著壓著，你的資金鏈就斷了，店鋪就死了。
2、把更多的時(shí)間放在選品和定位上，一件產(chǎn)品利潤20元一天出10單和一件產(chǎn)品利潤200元一天出1單，所花費(fèi)的各方面的成本是完全不一樣。小賣家應(yīng)當(dāng)盡量避免做單價(jià)和利潤過低的產(chǎn)品。
3、所謂8分產(chǎn)品，2分運(yùn)營。選自己最熟悉的產(chǎn)品，用自己最擅長的方法去運(yùn)營你的店鋪，不管是做銷量也好，直通車鉆展也好，還是各種大V直推，用自己最擅長的方式去運(yùn)營。只要這個(gè)方法是有效的，盈利的，那就堅(jiān)持下去。自己不擅長的玩法，玩著玩著，說不定店就死了。玩法有很多，你只需精一個(gè)。
以上是真實(shí)的案例，希望對大家有幫助！
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