在中國這個環(huán)境下，最常見的競爭方式就是打價格戰(zhàn)，企業(yè)之間拼命的打價格戰(zhàn)，不斷的壓榨各個環(huán)節(jié)利潤，然后把產(chǎn)品的價格最低，最終把行業(yè)的價格做低下來了，對手死了，自己沒有足夠的利潤支撐，養(yǎng)不起員工了，最后也死掉了，這樣的價格戰(zhàn)不就是正在淘寶上不斷的上演著嗎？這些不以盈利為目標的電商都是非常自私的！
為什么說賣低價的人，都是自私的人呢？
第一，賣低價的人，制造了太多的人間悲劇。借朋友的錢，錯父母的錢，拉供應(yīng)商的錢，去打價格戰(zhàn)。最后，自己失敗了，拉下了一大幫人去墊背。為了自己的個人野心，去侵害了太多相信你的愛你的人的利益，去傷害他們，這不叫自私嗎？只不過這種自私，被什么事業(yè)理想情情的謊言蓋住了，一般人看不出真象來而已。
第二，所有打價格戰(zhàn)的電商，一旦動了這個心，就會無所不用其極去在成本上打主意。盡量給員工低的工資和福利，盡力去壓榨供應(yīng)商的生存空間。你們想一想，我們這個社會，本就極不公平了，弱者永遠得不到保護和同情。平時我們自己發(fā)感嘆，但事情一旦到了自己身上，照做不誤。你們的員工，他們也有家，也需要生活，也向往美好。而你把他們拉進你的戰(zhàn)船，極盡洗腦的能事去為你拼，拼來拼去是一場空。這是我們做電商的人應(yīng)該做的嗎?
第三，我們賣高價，也只是為了更好地服務(wù)好我們的客人而已。賣高價的初衷，是為了更好地為我們的客人創(chuàng)造價值。因為有了利潤，我們就不會在商品的質(zhì)量上打主意。有了利潤，就不會在服務(wù)上打主意。有了利潤，就不會在承諾上打主意。有了利潤，我們才有力量去不留地研發(fā)更好的新品，去滿足我們的消費者。
任何產(chǎn)品，從出廠的價格到終端，都最少要溢價三倍，不然中間不足以支撐所有參于者的付出。我們每一款產(chǎn)品，都只溢價三倍。我所說的我們的高潤還可以，只是我自己賣，壓縮了中端環(huán)節(jié)而已。不管低價高價，一定要遵守市場的選擇，只要不玩黑手段，不騙人就行。也就是因為我有利潤，所以我才敢擴充人員，后面還要再建柔性化生產(chǎn)基地，才敢花很多時間去研發(fā)產(chǎn)品。如果持續(xù)這樣發(fā)展，我們才有真正的資格，去打造一個全新的市場空間，這就是回報相信我們的消費者。
有些手段只是在中國可行，你賣低價，如果有人舉報，那么你就要提供你的經(jīng)營成本。價格戰(zhàn)不是不可打，而是當你舉起價格戰(zhàn)屠刀的時候，要給一個足以支持起自己企業(yè)生存發(fā)展的理由。
比如沃爾瑪，它表面看是在打價格戰(zhàn)。但是他有支持自己價格戰(zhàn)的理由，是什么呢？那就是精細的管理，全美最大的企業(yè)消費者數(shù)據(jù)庫。這個會給他省下大筆成本，所以他們價格可以做到比別人低。同時隨著采購量的上來，供應(yīng)商供貨成本也低了，優(yōu)勢就更大了。他們打的只是價格，而不是利潤，利潤始終還在那里的。
如果有一天，我也打價格戰(zhàn)了，那只不過是我們的生產(chǎn)成本更低，管理成本更低，我價格是低，但是我利潤并不低。我反對的價格戰(zhàn)是哪一種價格戰(zhàn)呢？是自殘式的價格戰(zhàn)。
低價還是高價，虧本沖市場和體量，還是一定要賺錢利潤覆蓋成本滾動來發(fā)展，沒真正經(jīng)歷過幾輪死生輪回的人，是看不清的。永遠只會被眼前的現(xiàn)狀所牽著走，而且理直氣壯說這是正確的。對這里面的道理想要深刻理解，只能用淚水，而不能用爭論。希望各位電商從業(yè)者不要重蹈覆轍。
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