一年一度的雙十一大促又快要到了，網(wǎng)上的各種雙十一賣家攻略也是層出不窮，小編今天給中小賣家?guī)硎粭l忠告，助各位賣家一臂之力。
1、利潤(rùn)第一
腦袋瓜子里時(shí)時(shí)刻刻要守住這個(gè)原則。今年很多行業(yè)都會(huì)很悲催，進(jìn)來一堆土豪菜鳥，虧本沖爆。傻逼年年有，今年特別多，沒有最低，只有更低，很快這些商家都會(huì)自己吞下價(jià)格戰(zhàn)的苦果。
2.雙十一當(dāng)天量力而行
這很重要，因?yàn)槲抑攸c(diǎn)想說的是：大家都盯著雙十一這塊兒肥肉呢，你不要隨便想著就去搶，那樣可能會(huì)頭破血流。主要是什么呢？比如鉆展的好位置，比如直通車的好位置，比如大詞、熱詞等等。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，前年的時(shí)候，我一個(gè)哥們兒做皮草的，雙十一當(dāng)天，他告訴我"皮草"這個(gè)詞，出價(jià)到四五十都沒什么好位置。
不要做太超出自己能力的事情，不要寄希望于雙十一咸魚翻身，一戰(zhàn)成名。除非你在某些方面有獨(dú)特創(chuàng)新，有把握干的過大牌。
屬于英雄的時(shí)代已經(jīng)過去，純電商品牌基因先天不足，已經(jīng)過了高速發(fā)展的黃金時(shí)期。能脫穎而出的品牌只是鳳毛麟角，這是宿命，也是商業(yè)生態(tài)的規(guī)律。順勢(shì)而為。
3.別聽那個(gè)什么調(diào)整下架時(shí)間的鳥東西了
中小賣家都聽到過吧：雙十一之前把下架時(shí)間調(diào)整到雙十一當(dāng)天下架，這樣可以獲得更多的自然搜索流量！聽起來很牛，因?yàn)橛邢录軙r(shí)間權(quán)重，對(duì)吧，但是，親，注意這么三點(diǎn)，你就放心了：
（1）幾乎所有人都知道了，大家都調(diào)整，跟大家都沒有調(diào)整，有區(qū)別么？
（2）下架時(shí)間權(quán)重在無線端越來越低了，而別告訴我你不知道無線端的流量更會(huì)成為今年的主流啊
（3）雙十一當(dāng)天，整個(gè)平臺(tái)必須玩命兒的沖數(shù)據(jù)，想要好數(shù)據(jù)，必須得有最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品出來，而下架時(shí)間在這一點(diǎn)上是做不到推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的（他只是推最接近下架時(shí)間的產(chǎn)品，管你是什么東西）
4.最好的搶長(zhǎng)尾詞的好機(jī)會(huì)
為啥是最好的搶長(zhǎng)尾詞的機(jī)會(huì)？三個(gè)原因：
第一個(gè)原因：不管多長(zhǎng)的詞，在雙十一當(dāng)天搜索都會(huì)暴增，所以你根本不用擔(dān)心少，在雙十一當(dāng)天除非是特別不靠譜的詞，大部分的詞都是有很大的搜索量的；
第二個(gè)原因：大賣家們（各個(gè)類目的大賣家），都會(huì)把主要精力集中在大詞上，不是說他們不重視長(zhǎng)尾詞，但是有一個(gè)相對(duì)性對(duì)吧；
第三個(gè)原因：雙十一當(dāng)天，淘寶也會(huì)考慮流量碎片化的問題，碎片化最主要的方法就是關(guān)鍵詞打散，不同的寶貝分不同的關(guān)鍵詞。
應(yīng)該怎么辦？這才是關(guān)鍵對(duì)吧！
雙十一的前半個(gè)月，也就是在10月中旬左右的時(shí)候，按照主詞對(duì)產(chǎn)品分好類，然后用生意參謀選詞，這時(shí)候你可以暫時(shí)不用考慮搜索人氣的高低，只考慮競(jìng)爭(zhēng)力的大小，競(jìng)爭(zhēng)力越大的詞越優(yōu)先搞。然后每個(gè)寶貝不多分，3——5個(gè)詞就可以了。
競(jìng)爭(zhēng)力最大的詞優(yōu)先補(bǔ)單，連續(xù)補(bǔ)一周左右，但是注意幾個(gè)問題：絕對(duì)不要用平臺(tái)、真實(shí)發(fā)貨、精*、無線端。
5.收藏加購這兩個(gè)指標(biāo)權(quán)重陡然提高
其實(shí)這非常好理解：雙十一當(dāng)天基本會(huì)透支雙十一前后各半個(gè)月的銷量。在前半個(gè)月（尤其是前一周的時(shí)候），很多消費(fèi)者都會(huì)開始觀望，流量增的很快，但是轉(zhuǎn)化會(huì)降低，這個(gè)搜索引擎考慮到了。
很多消費(fèi)者會(huì)收藏、加購自己喜歡的寶貝，因?yàn)樗麄兿牒昧耍弘p十一當(dāng)天肯定會(huì)降價(jià)！所以，只要是這兩個(gè)指標(biāo)好的寶貝，搜索引擎都會(huì)優(yōu)先考慮的。根據(jù)我們?nèi)ツ瓴僮鞯慕ㄗh應(yīng)該是這樣的：收藏、加購這兩個(gè)指標(biāo)，達(dá)到行業(yè)均值的2倍左右。
6.雖然小，但是你也要做基本的銷售計(jì)劃
為什么這樣？你要注意一個(gè)非常嚴(yán)肅的問題：在雙十一的時(shí)候，因?yàn)榱髁俊⒂唵胃鞣矫鏀?shù)據(jù)的暴增，所以物流速度會(huì)慢、服務(wù)質(zhì)量會(huì)降低、DSR評(píng)分可能會(huì)下降、退款各項(xiàng)指標(biāo)陡增。而這些，沒錯(cuò)，全都是影響店鋪綜合質(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。
所以，每年都會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：很多人在雙十一結(jié)束后，自然搜索權(quán)重就大幅度下降，流量大幅度減少。所以，為什么要做計(jì)劃？你能搞多大動(dòng)靜就多大動(dòng)靜，不要貪心，比如你當(dāng)前的實(shí)力就能做好最大1000單，那就不要照著2000單準(zhǔn)備，因?yàn)槟阆涣恕：芏嗳硕加X得：多少訂單我都可以搞定！別扯了，你要注意：你的資源能力，決定你能玩兒多大的盤子。
重點(diǎn)是保證產(chǎn)品利潤(rùn)以及互動(dòng)參與感
做好促銷之前，首先要做好推廣成本預(yù)算
將推廣費(fèi)用有效分解
做到胸有成竹
促銷內(nèi)容和促銷方式要保證的基本原則：
可行性簡(jiǎn)易性真實(shí)性
以下是干貨，所有雙十一用到的促銷方式，逃不出下邊所有的內(nèi)容
大家根據(jù)自己的類目選擇合適的方式去做好營(yíng)銷
7.選好產(chǎn)品，在雙十一當(dāng)天爭(zhēng)取獲得更多的推薦
理由還是前面的理由，因?yàn)殡p十一當(dāng)天，平臺(tái)一定會(huì)玩了命的沖數(shù)據(jù)，所以一定會(huì)把最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者。那什么樣的商品是最有可能成交的呢？不難，基本平臺(tái)差不多十月初就會(huì)開始為雙十一著手準(zhǔn)備了。所以，從十月份開始，你連續(xù)觀察半個(gè)月的數(shù)據(jù)，只觀察你的類目，你的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，甚至你把價(jià)格等要素都卡好了，然后在PC端（為啥不用無線端？因?yàn)闊o線端的個(gè)性化很嚴(yán)重）觀察搜索引擎重點(diǎn)推薦的商品屬性，觀察大賣家玩命在車位開始推的產(chǎn)品。
然后觀察半個(gè)月你基本能觀察出來哪些款會(huì)成為重點(diǎn)對(duì)象（如果你還觀察不出來的話，那你別做淘寶了，不適合，是真的不適合），10月中旬上這樣的款，用兩周的時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化，重點(diǎn)優(yōu)化收藏和加購這兩個(gè)數(shù)據(jù)。當(dāng)然，點(diǎn)擊也非常重要。
8.如果有機(jī)會(huì)有條件，你報(bào)報(bào)試用中心
用有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，有你準(zhǔn)備在雙十一重點(diǎn)推的產(chǎn)品，報(bào)名試用中心，根據(jù)你自己的實(shí)際狀況來控制量和你的總成本，你申報(bào)的數(shù)量越多，給你帶來的瀏覽就越多，好處是什么？無線端的強(qiáng)個(gè)性化！一定有好處，這是我們?nèi)ツ隃y(cè)試過的。
9.內(nèi)容影響
這個(gè)說的就有點(diǎn)兒扯了，為什么呢？因?yàn)槲乙膊恢涝撜ε抑恢澜衲赀@東西可以整，我們也正在測(cè)試，尤其是有一技之長(zhǎng)的，尤其是可以當(dāng)網(wǎng)紅的！
10.最大程度的提高轉(zhuǎn)化
要抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1，一定要用極度誘惑讓顧客當(dāng)天成交（價(jià)格，優(yōu)惠力度）
2，引爆利益點(diǎn)（你站在顧客的角度去思考什么樣的利益點(diǎn)對(duì)他們最有價(jià)值）
從詳情角度要把握兩點(diǎn)
1，規(guī)劃頁面布局
注意前三屏內(nèi)容的規(guī)劃，首屏海報(bào)促銷信息一目了然，導(dǎo)航頁面分類清晰，主推產(chǎn)品重點(diǎn)推薦
2、渲染店鋪大促氛圍
我們中小賣家要把店鋪的氛圍營(yíng)造的和官方相一致，素材、風(fēng)格缺一不可。
整理一下店鋪，讓店鋪的形象更突出，更美觀，定位清晰一些。
小賣家不會(huì)做的話可以到素材網(wǎng)站，找一些不錯(cuò)的素材回來，也可以去模仿一些大店鋪，做做海報(bào)，做做店鋪裝修。
最簡(jiǎn)單的方法就是做個(gè)首頁第一屏的大海報(bào)，再給首頁做個(gè)背景。寶貝詳情頁里也放一張活動(dòng)海報(bào)。然后可以做一些烘托氛圍的圖。首頁和海報(bào)和詳情頁內(nèi)的海報(bào)之間要內(nèi)外呼應(yīng)，風(fēng)格統(tǒng)一。第一屏的BANNER一定要有"11.11全場(chǎng)5折"這樣的元素。
可以提高轉(zhuǎn)化的一些技巧
第一，挖掘用戶的營(yíng)銷痛點(diǎn)
（1）不要等快遞爆倉了，提前購買！
（2）這里已經(jīng)最便宜了，提前購！
雙十一之前保證你的價(jià)格不會(huì)比雙十一當(dāng)天高，如果高的話，雙倍返還，幾倍返還……，不但不高，現(xiàn)在買還有紅包！！
第二，一個(gè)保證：我們需要給到買家的承諾
我們需要給顧客一個(gè)【買貴必賠】的承諾，來打消買家的顧慮，承諾如果今天買單的價(jià)格比雙11當(dāng)天高了，我們賠還2倍差價(jià)
11.促銷力度，緊張搶購的氣氛
凸顯的出促銷的力度很大，很多產(chǎn)品已經(jīng)售罄，目的傳輸?shù)氖歉嬖V很多消費(fèi)者，我現(xiàn)在很多產(chǎn)品已經(jīng)賣售罄了，如果再不搶就沒了，這時(shí)候不管有沒有售罄，都要售罄，要營(yíng)造出一種氣氛，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
好了，以上就是雙十一大促給中小賣家十一條忠告，希望能幫助到正在尋找雙十一賣家攻略的朋友，在雙十一大促中贏得更多的利潤(rùn)。
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