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事關雙十一勝敗，中小賣家必須要懂這些！

2016-10-10 10:44:49 來源：淘寶大學文/關谷人氣：2856

雙十一

不知不覺一年又要到頭了，對電商人來說接下來重點的就是奮戰雙十一了。都說雙十一跟高考一樣，幾家歡喜幾家愁，那么2016年的雙十一你功課做得怎樣了？是否還像去年一樣埋頭苦干？

眾所周知，今年淘寶改變最大的就是內容營銷這塊，這里先就重點渠道來個集中揭秘——

看完后相信很多同學的第一直覺就是——為啥感覺今年的雙十一相比往年而言多了好多渠道？確實是這樣！內容為王的今年多了很多像頭條、有好貨、清單等等這樣的渠道。

一、新增加的渠道

今年所有的玩法都是千人千面，如果能根據自己店鋪精準的標簽去圈人，當然是最好的策略和方法，但是據目前的了解，絕大部分的店鋪對于自己店鋪精準轉化的人群標簽，了解是很片面的，那么如何破千人千面的局呢？

1、精準定位法

鉆展玩得不錯的商家，可以根據自己店鋪圈定的鉆展人群屬性，然后去找和自己店鋪產品匹配的達人，這樣的話對于達人的選擇是有比較高要求的，能夠對應合作的達人少，但好處是精準。

2、找粉絲量大的達人合作

好處就是搞定幾個達人，流量會比較不錯。但是，辯證去看問題，很多商家也是這么想的，那么多粉絲的達人在商家選擇上，不缺合作。其實達人發布太多商品，不見得會有很多流量，因此這個效應會和投直通車差不多，很多人搶一個號的流量，分流比較厲害。達人選擇余地多，不一定找你合作。

3、狼群策略

第三種辦法是個人比較推崇的，合作上只要小二審核通過，都可以獲取到流量，那么我只要在達人合作的數量上超過同行，最終獲取到達人流量的入口、數量都會很可觀；其次，眾所周知，只要我們搜索過某個產品，在手淘首頁的各個達人流量入口就會推送出相近的產品；同樣，我通過達人的任何一個入口，點擊過某個產品，那么我在微淘、猜你喜歡、達人各個入口也會匹配相應的內容。根據這個千人千面的邏輯，只要在達人入口的次數和推送的達人號足夠多，那么曝光量就會不斷放大，這就是狼群策略，一個必買清單上出現你的商品，不一定引起消費者注意，一群達人帳號的內容中都出現過你的商品呢？這會帶給消費者怎樣的理解？

因此，建議采用狼群策略，讓很多達人號一起推會場商品，讓流量不斷聚集和擴散，只是按照千次展現來說，比鉆展是劃算很多的。我跑贏千人千面下的賽馬，那我就無限放大我的曝光量。甚至可以根據有效的策略，實現達人的流量卡位。

4、直播玩法

直播是一個很好的互動入口，對于女裝、母嬰、食品、美妝都是效果不錯的，在預熱和預售期間，送券、加購、加收藏是一個利器。直播在不同的時間段，不同的節奏點策略是不一樣的。提醒幾個事項：觀看直播的粉絲都是間歇性觀看，平均3分鐘到5分鐘左右就會跳失，當然有的粉絲會再次回來觀看，但一次觀看時間不會很久，另外直播之前需要制定一些互動方式的策略，畢竟不是每個主播都有很強的控場能力，對于我們自己，是會制作腳本給主播的。

5、清單玩法

清單玩法，個人是采用狼群策略的，雙十一清單達人通過數量是500個，可以選擇直接合作100多個達人，因為只要審核通過，那么達人的清單就可以出現在會場，那何必去糾結號的精準度呢？先搶了再說，反正費用也不貴。

二、四大內容會場

今年的雙十一除了像以往幾年一樣有一些比較傳統的類目會場以及特色場館會場外，額外增加了了四個會場，分別是KOL會場、必搶會場、直播會場、頭條會場，如下：

對于淘寶直播相信很多商家朋友們會很熟悉，那么這邊特別說明一下我們需要注意的幾大事項：

① 既然是內容為主導，那就要求我們在直播的過程當中預先設計好一些互動，例如我們可以在直播的過程當中穿插一些產品的贈送以及雙十一的秒殺都是可以的，盡可能提高直播中的人氣累積以及粉絲的停留時長，切勿直接賣貨思維，直接展示寶貝后不管不問，那么直播中展示的寶貝效果也是不明顯的。

② 直播的過程當中可以穿插一些對于店鋪品牌的介紹，雙十一的流量很龐大，在龐大的流量面前我們直播中除了可以對于產品進行展示之外，還可以對于店鋪的品牌進行一些宣傳，這樣對于提升自身品牌的影響力也是很不錯的。

對于淘寶頭條而言，日常中很多小伙伴可能也都投放過，這邊也不做過多的講解，我們還是就一些注意點進行說明：

① 提高頭條的多樣化，不僅僅局限于文字形式的圖文，可以利用頭條進行例如產品活動的專輯、顧客的問答回復形式甚至視頻模式都是可以的，過多的圖文會使買家感到疲乏。

② 供稿方向多元化，既然是內容為主導，就要靠內容吸引買家，例如可以做一個告訴大家雙十一購物省錢的小秘籍、例如曬一曬“大家雙十一都買了啥”，相信這類話題會比較受到買家的歡迎。

當然我們也需要注意發布的內容在官方允許的范疇內，大家可以參考圖解

接下來我們關注一下必買清單，對于清單相信大家也都不陌生，讓我們看下雙十一必買清單注意事項：