今天要跟大家分享的就是雙十一如何做好直通車推廣——爆發(fā)期，希望這一期的文章能讓大家在雙十一里大賣起來(lái)！

爆發(fā)期：（11.10-11.12）（關(guān)鍵詞：促成轉(zhuǎn)化，老客召回）

溫馨提醒：這一時(shí)期的人群轉(zhuǎn)化非常高，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，需要時(shí)刻關(guān)注預(yù)算消耗。新客的轉(zhuǎn)化也會(huì)大幅提升，因此競(jìng)得流量是關(guān)鍵。針對(duì)收藏、加購(gòu)客戶，刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化，保持全天全時(shí)段流量持續(xù)高漲。

一、爆發(fā)期，直通車策略：

進(jìn)入爆發(fā)期的時(shí)候，淘寶的流量暴漲，如果你之前已經(jīng)做了大量的覆蓋，那么在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該自然流量也會(huì)增長(zhǎng)。

PPC（點(diǎn)擊成本）也會(huì)明顯上升，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵就是根據(jù)自己的預(yù)算，根據(jù)自己的店鋪規(guī)模，來(lái)獲取適當(dāng)?shù)牧髁俊?/p>

所以在爆發(fā)期的時(shí)候重點(diǎn)覆蓋之前加購(gòu)，收藏，訪問(wèn)過(guò)店鋪的，以及老客戶，把之前積累的店鋪潛客轉(zhuǎn)化，如果爆發(fā)期在去做拉新和客戶積累，已經(jīng)來(lái)不及了。

爆發(fā)期節(jié)奏：

11月11日 0點(diǎn)，會(huì)場(chǎng)上線，秒殺搶購(gòu)開始，人群蜂擁進(jìn)入，全網(wǎng)流量井噴，但是這24個(gè)小時(shí)也需要有節(jié)奏的進(jìn)行營(yíng)銷，每個(gè)時(shí)間段都要有不同的側(cè)重點(diǎn)，雙十一當(dāng)天主要有三個(gè)階段：

瘋狂期：0點(diǎn)-2點(diǎn)

瘋狂轉(zhuǎn)化的階段，大部分成交來(lái)源于加購(gòu)和收藏，前期的預(yù)熱成果就是在這個(gè)階段得以驗(yàn)證，同時(shí)也要做好加購(gòu)收藏的客戶的營(yíng)銷，在這個(gè)黃金點(diǎn)刺激客戶。

理性期：10-19點(diǎn)

消費(fèi)者開始逛淘寶，開始淘，這個(gè)時(shí)候一點(diǎn)刺激就可能促成購(gòu)買，所以可以把更多的利益點(diǎn)比如抽獎(jiǎng)返現(xiàn)等在這個(gè)階段進(jìn)一步刺激出需求。

掃尾期：22-24

最后的瘋狂，消費(fèi)者會(huì)利用最后的機(jī)會(huì)想自己有什么遺漏的，同時(shí)這個(gè)時(shí)間還會(huì)有很多消費(fèi)者因?yàn)橘?gòu)買了旅游產(chǎn)品而開始看周邊，是非常好的機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞策略：

不是特殊情況，爆發(fā)期可以不用太多的調(diào)整，如果有一些雙11的特殊詞可以增加。

出價(jià)策略：

由于點(diǎn)擊成本增加，可能會(huì)有一些詞會(huì)拿不到流量，但是這個(gè)時(shí)候，建議根據(jù)自己的自身情況，如果有預(yù)算的情況下，可以提升價(jià)格，如果預(yù)算有限，那么可以選擇關(guān)鍵詞不加價(jià)格，但是對(duì)于精準(zhǔn)的潛客人群重點(diǎn)溢價(jià)。

卡住排名：

由于雙11活動(dòng)爆發(fā)期間活動(dòng)，由于關(guān)鍵詞價(jià)格波動(dòng)比較大，這個(gè)時(shí)候手動(dòng)改價(jià)已經(jīng)很難趕上市場(chǎng)波動(dòng)的節(jié)奏了，所以一些重點(diǎn)的關(guān)鍵詞，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以用搶位助手，盡量穩(wěn)定排名。

精準(zhǔn)人群：

經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備期，蓄水期，預(yù)熱期，前面應(yīng)該積累了大量的訪客人群，店鋪的潛客，還有店鋪的老客戶，那么這些就是在爆發(fā)期重點(diǎn)覆蓋的人群。就是要把之前積累的客戶，在雙11這樣的大促期間盡量轉(zhuǎn)化。

其實(shí)優(yōu)質(zhì)人群里面的一些資深天貓?jiān)L客，折扣偏好人群，高消費(fèi)人群，高頻次購(gòu)買人群都是不錯(cuò)的，但是如果預(yù)算不多的情況下，我們重點(diǎn)就投放店鋪相關(guān)的優(yōu)質(zhì)訪客，以及雙11購(gòu)物券的人群。

預(yù)算建議：

當(dāng)天的日限額和賬戶余額需要人工關(guān)注，不能僅依賴于預(yù)算建議。余額提醒和自動(dòng)充值功能務(wù)必開啟。

二、爆發(fā)期數(shù)據(jù)監(jiān)控

當(dāng)前面都做好的準(zhǔn)備，在爆發(fā)期的時(shí)候，主要就是看流量了，因?yàn)殡p11當(dāng)天是全年roi最高的時(shí)候，流量高成交自然也高。

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