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淘寶賣家寶貝上新常犯的錯(cuò)誤，你中了幾條？

2016-12-12 15:28:11 文/皮影張人氣：5078

很多賣家都說沒流量，但影響寶貝流量的因素有很多，但我肯定的一點(diǎn)是做淘寶，少犯錯(cuò)，你就能比別人有更多的機(jī)會(huì)！因此，今天我就來(lái)跟大家講講很多中小賣家在上新寶貝時(shí)常犯的錯(cuò)誤以及如何應(yīng)對(duì)。

一、選款

大部分中小賣家選款都是憑感覺。不看市場(chǎng)，不分析產(chǎn)品，盲目選擇，使用的觀點(diǎn)就是我認(rèn)為行，我感覺沒問題……。

大部分類目，尤其是如服飾類的流行性類目，選款是非常重要的。一個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)該有如下流程：

1、選款

選款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基礎(chǔ)，如果選擇的款不好，或者不夠好，后續(xù)的努力其實(shí)都是無(wú)用功，這款產(chǎn)品最好的結(jié)果也就是不溫不火。

2、測(cè)款

為選款加上一個(gè)保險(xiǎn)，在投入大量資源進(jìn)行推廣之前，可以先少量投入進(jìn)行一次測(cè)試，如果測(cè)試出這款產(chǎn)品市場(chǎng)反響一般，那么就需要進(jìn)行重新選款。

3、推廣

測(cè)款后確認(rèn)款式?jīng)]有問題，那么就開始燒錢了，直通車開起來(lái)，活動(dòng)上起來(lái)，該破0破0，該做口碑做口碑，能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都使勁的使吧。

二、標(biāo)題

很多賣家做標(biāo)題，都是抄襲或者隨意寫的。這種情況下你的寶貝如果真爆了，只能說明你的命好而已。

一個(gè)標(biāo)題是你的寶貝是否有流量第一重要的因素，因?yàn)樗菦Q定了賣家是否能搜到你的寶貝。

標(biāo)題里如下的詞我們一定要考慮：藍(lán)海詞、高轉(zhuǎn)化詞。

1、藍(lán)海詞就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞，很多人認(rèn)為很難找，其實(shí)有個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法，我們是市場(chǎng)行情，選擇搜索詞查詢，然后搜索關(guān)鍵詞，選擇相關(guān)搜索詞，我們按照寶貝數(shù)排序，如下圖（以羽絨服為例）：

大家可以發(fā)現(xiàn)，這樣的詞很多很多，當(dāng)然我們一定要去看轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率太低得不考慮。

2、高轉(zhuǎn)化率詞

我們不要總搶大詞，因?yàn)榇笤~就以為這競(jìng)爭(zhēng)激烈，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)低。我們作為小賣家，高轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾詞是很好的選擇。如下圖：

三、上下架

很多賣家對(duì)于上架產(chǎn)品的操作是：沒有計(jì)劃性的、大量的上架寶貝。

其實(shí)這樣不僅會(huì)造成我們和強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)造成我們自己的寶貝之間的競(jìng)爭(zhēng)。

1、關(guān)于上下架，首先我們先知道如下的知識(shí)：

小類目的排名上下架時(shí)間影響不大；

大類目的長(zhǎng)尾詞受上下架時(shí)間影響不大。

2、然后我們要知道我們對(duì)手寶貝的下架時(shí)間，如下圖：

這個(gè)很重要。

3、最后具體的優(yōu)化如下：

首先我們要知道成交高峰，我要明白這個(gè)時(shí)間是什么：比如8點(diǎn)，它指的是8:00分到8:59，所以我們應(yīng)該放在9：05左右。

我們一定要分開上架，這樣就避免了自己與自己競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樘詫毣静粫?huì)在首頁(yè)推薦店鋪的兩個(gè)不同的寶貝。

四、認(rèn)為價(jià)格低就會(huì)賣的好

很多賣家，尤其是小賣家，盲目的認(rèn)為低價(jià)就能賣得好。但是低價(jià)產(chǎn)品更難，因?yàn)橛肋h(yuǎn)有比你更低的。尤其小賣家又一般沒有實(shí)力，所以小賣家絕對(duì)不能以價(jià)格取勝。

五、主圖一定要去測(cè)試

流量的公式是這樣的：流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率

所以，沒把點(diǎn)擊率提高一個(gè)百分點(diǎn)，都會(huì)對(duì)我們店鋪的流量有翻天覆地的變化。大家看下圖，同一個(gè)寶貝，不同創(chuàng)意下的直通車的點(diǎn)擊率，第一個(gè)是8.19%，第二個(gè)是3.66%，那么用第一個(gè)作為主圖，我們就能等到比第二個(gè)一倍多的流量。

所以主圖非常重要，一定要用直通車進(jìn)行多創(chuàng)意測(cè)試。

六、詳情頁(yè)的優(yōu)化

銷售額的公式是這樣的：銷售額=轉(zhuǎn)化率*流量

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率來(lái)說，詳情頁(yè)是非常重要的。

因?yàn)槲也皇敲拦ぃ栽谶@里也就不和大家費(fèi)太多話。關(guān)于詳情頁(yè)有如下的兩點(diǎn)小建議，大家可以看一下。

1、關(guān)于詳情頁(yè)的優(yōu)化有一個(gè)小思路，大家可以看一下：大家可以打開幾家賣的好的同行的寶貝，去看其差評(píng)。然后把對(duì)方的差評(píng)包裝成自己的賣點(diǎn)，這樣優(yōu)化出來(lái)的都是很不錯(cuò)的。

2、一定要做手機(jī)端專屬詳情頁(yè)，如下圖：

兩幅圖都是按照手機(jī)屏幕的做出來(lái)的效果，左面是PC端直接生產(chǎn)的，右邊是按照手機(jī)尺寸做的，大家感覺那副效果好？這就不用我說了。

七、關(guān)于引流的關(guān)鍵

好多賣家，尤其是新手賣家，盲目的認(rèn)為：只要有流量就賣的出去。就QQ群、旺旺群、網(wǎng)站等去發(fā)自己店鋪或者寶貝鏈接。

其實(shí)就算是引來(lái)一部分流量，大部分也是垃圾流量。只能讓跳失率提高及稀釋自己的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響自己寶貝權(quán)重，降低排名。

流量我們必須以淘內(nèi)流量，尤其是關(guān)鍵詞搜索流量為主。