其實直通車不重要，淘寶客也不重要，鉆展不重要，活動不重要。這么說肯定有些極端化，因為有的朋友只玩直通車，提高自然搜索流量，還可以做精準的人群標簽，也有的朋友就是靠每月報幾次活動，幾個店鋪輪流上來發家致富。可是為什么說不重要呢？這些推廣渠道作為淘寶大流量的入口，直通車點擊費用貴不貴？活動好不好報？淘客黑不黑？如果我們不去一味的追求這些大神講的超牛逼超牛逼的技術的話，簡簡單單，踏踏實實做好基本功，我相信還是比較好做的。

今天主要講兩點：1.學會數據分析 2.做資源積累。

淘寶運營技巧——數據分析

連衣裙絕逼是大類目，開車比率低于50%！再看看首頁人家店鋪內的在線人數，一點也不少，有人進店就有辦法轉化，但是很多同志都糾結于流量方面，可是為什么人家不需要操心流量？還有一點必須承認的是如今貓店占據首頁的比率越來越大，店鋪層級，等級對排位的影響也變得大了，可是還有一個問題，千萬淘寶店鋪，為什么就這幾家上了首頁，為什么層級也在4層的你，卻沒有上首頁。這個依然是老生常談的點擊率，轉換率，加購率，收藏率，復購率！這里來一個承前啟后，直通車之所以不重要，是因為淘寶還沒有走到自然搜索流量全部收費的地步，雖然直通車就是將自然搜索流量變現的一種工具。不知道這樣說大家能不能理解。

再來看看銷量排名的情況

這里說明一下，銷量排序的情況下，低價的產品較多，打價格戰似乎不是小賣家明智的選擇。直通車開與不開的前提是你有沒有開車也可以做自然搜索的手段！！

還有的朋友會問，如今淘寶的層級，關鍵詞權重，上下架時間等一些較為重要的排名因素還重不重要！答：自己分析。不知道大家有沒有發現，淘寶不是一成不變的，為什么你聽的牛逼的大神，講的是連衣裙上首頁的方法，你用在你的商品上卻是不見成效。這就是涉及到了你是要魚還是要漁的問題了，但是很多同志把這個漁也要錯了，這個漁不是方法，不是黑搜，黑鉆，黑車！而是數據的分析能力。是不是有點恍然大悟的感覺？你要學的是分析淘寶對你的類目是怎么進行數據監測的，分析你的同行是怎么做到讓淘寶喜歡滴，分析你自身店鋪的優缺點！分析你商品的賣點，分析哪一種推廣方式更適合你的商品等等。此話一出似乎非常偽大神的趕腳。

順便報一個料，淘寶是多么的有商業頭腦，從簡分析，淘寶會根據自身發展的時候出現的問題進行調節，比如最早的沒有流量，自己互*，比如后來打造淘寶致富的神話，再后來賣家一擁而上的林子大了什么鳥都有的狀況，而出現的各種規則，條條框框。這是我十月份的時候和一個做眾籌的朋友聊天的時候想到的，因為他說：淘寶眾籌正在和京東眾籌競爭，淘寶京東*的一塌糊涂！！當然對于這一方面我也只是講我自己的認知，包括這篇文章。但是我相信虛心學習的人，不會空手而歸。繼續講，淘寶衣帽鞋等大類目做起來以后，小類目怎么做呢？肯定是大類目嚴，小類目松啦，小類目做成大類目以后慢慢改變管制方案。也就是說淘寶對新的商品會寵愛有加，其中還有一個是商品性質的問題，比如，有的商品同城購物比率較高，有的商品男性購買率較高等等，總結就是，淘寶不會把所有類目統一一種方法進行檢測，管制。所以你聽的連衣裙就沒有辦法用到你的標品類目上，或者用不好。

所以學會數據分析才是做淘寶的重中之重！你不需要每天8點守在電腦旁聽某某大神XXOO到深夜，也不需要舔著臉，低三下四的求爺爺告奶奶怎么獲取流量！

那么我們重點需要分析的數據是那些呢？

1.款（淘寶也告訴你的小而美，要么小類目，要么大類目中的細分類目，細分類目中的細分屬性）

2.同行（分析同行的款，推廣的渠道，主圖及點擊率，詳情頁及轉化率）

3.類目情況（是大是小，是標還是非標，是高客單價還是低客單價，類目首頁店鋪的情況）

數據分析比較復雜，真正實操起來暈死一片，但是貴在堅持，數據分析就像藏酒，時間越長你對數據的掌握就越會如魚得水，會者不難，難者不會！

上面作為文章上半部分，先告一段落。來聽我繼續給你謅！

對于基礎的淘寶規則，店鋪裝修，關鍵詞組合，上下架設置等去甩手網就可以，十幾二十幾分鐘的一節課，其實就是這么簡單！

淘寶運營技巧----資源

什么資源？最重要的是買家資源咯，你一個不入流的小賣家，你要小二資源有卵用撒？小二會傻到不要自己的業績，幫你開個后門？如果你有上萬個買家資源，每次召喚，復活率在10%，如果你有一個淘客朋友，他只要求你給他的上萬買家群最實惠的價格，不要你40%-90%的傭金，不要你2元的服務費，只要你3%-10%的辛苦費，你還能安穩的睡著覺嗎？數錢數到手抽筋有木有？小二倒趕著找你有木有。

為什么要講資源

大店鋪除了有錢任性，還有什么？顧客資源。網紅有什么？粉絲資源。微商有什么？朋友資源。也可以說魚塘，一個每天喂養，隔三差五能打個魚出來的魚塘！這話又得回到兩個月之前的文章上（個性化補單團隊），但是今天講的資源形似神不似。

有了資源你可以干嘛？

1.新品破零

2.七天或14天螺旋遞增  去tmd直通車，鉆展。去tnd高性價比，高傭金，lz只做自然搜索！

3.二十字好評曬圖

4.點擊率，收藏率，加購率，復購率

5.甩同行三條街有木有？

資源如何建立？

這里就需要重點提一下之前的個性化補單團隊為什么沒有向大家公布的問題了，我私下聯系了5個店鋪，做了10天解散！其實不想說，因為放棄一件事情是很丟人滴。我發現了幾個問題，賣家和買家猜疑心比較重！買家有的很笨，就是看不懂復雜一點的貨比，二十字好評等，造成賣家偶爾被騙，還達不到預期的效果。也許是因為沒有押金的限制，魚龍混雜。

那么這里講的是個性化補單和淘客結合。

1.以有限制買家的方式來聚集一部分人，用作補單。

2.以賣家無虧損的情況下做淘客群！

3.賣家和買家不聯系，由中間人負責接收和發布任務，風險由賣家和中間人共同承擔。

4.“傭金”以紅包+禮物的方式，勞動以金錢補償，同時贈送禮物實現拍A發B，增加真實物流，和提高買家做任務的欲望。

5.做好基礎銷量以后，再進行淘客推廣，反正是自己的資源，不用高傭金，只需要給買家一個合適的性價比，或者促銷活動即可刺激他們的購買欲望。實現流量和銷量的雙豐收

此文一出肯定會引起很多人的指責，比如直通車高手，比如淘客等等，可是本文并沒有說不去做這些推廣，而是你連基礎都沒有做好，你不會數據分析你開個毛線車啊，你沒有資源，找淘客只能虧死，還不中用！！站都站不穩你就去追正在奔跑的人，你不摔倒誰摔倒呢？只能說仁者見仁，智者見智把。

最后總結：以上只是大概講的一個步驟，懂得的人領去，不懂的提問。畢竟一次性吃的太多會消化不良，并且有的時候我的腦袋短路，也講不全面。具體細節，以后再慢慢道出。