天貓店要不要做計劃，怎么做？既然“變化”比計劃對發展更有益，那么我不建議淘寶天貓企業上來就做個年度計劃，浪費時間去意淫出自己一年要走的路。

如果淘寶天貓企業非要做年度計劃，我們覺得更多的是基于平臺資源，比如說年度的各種大型促銷的報名，備貨，產品和促銷預熱等等，也就是說知道在什么時候要做什么事情，去做一下準備。

當然，做計劃著事情并非一無是處，對于公司的團隊來說，這是共同的方向，對團隊協作有幫助。既然未來一直是在變化的，而且是相互作用的，那么我個人認為計劃的周期不應該太長，最好不超過一個月。

在做月度規劃這件事情上，我自己的基本的思路是“先加后減”，先要根據類目的支類目銷售情況，再結合著自己的供應鏈情況，去畫出自己的經營范圍產品矩陣圖，這個過程是做加法，把市場上賣的好的類目及其單品都添加進來。

（圖片來源：生意參謀市場行情-行業大盤）

上圖的子類目，是默認按照成交金額排序，我們做市場，關注的不僅是銷售額，還有競爭，所以我們可以用支付金額占比除以賣家數占比，得出一個競爭相對值。

這個數值越大意味著市場競爭越小，也就說這里面我們要得到的結果是，我們要知道在我們淘寶店的主營類目里，哪些細分類目值得我們做。

得到類目矩陣后，我們可以基于搜索關鍵詞可以細分到具體產品，然后得到上圖。舉例說明：在同樣是路由器的搜索關鍵詞里，我們能夠看到不同的產品，家用的，企業用的，5g路由器和工程路由器等等。

也就是說，即使你只經營一個單一類目，其實也可以做加法，羅列這個單一產品線的所有不同的需求，就像上圖里的路由器單類目下也可以細分。

做完“加法”之后，回到我們反復說的搜索“打散原則”：一個搜索關鍵詞結果頁面只展示同一店鋪兩個產品，我們要明白一個現狀：就是單個細分類目能且只能主推兩個產品，換句話說做爆款基于搜索，一個細分類目最多兩款，超過兩款就會基于打散原則互相內戰，做產品規劃這點很重要。

所以這時候我們要做減法，做取舍，其實往往做加法很容易，也很愉快，大家可以羅列出所有我們能做的產品，然后仿佛這些產品已經給你帶來了業績；

但是做減法，往往是非常痛苦的，每個產品都像自己的孩子，在過程中我們在產品上會搖擺不定，哪個都不想放棄，最后沒有一個產品做的特別好。

不僅僅是基于淘寶搜索的規則，我們在做規劃的時候要做減法，就算是基于我們做企業的思考，做減法也是計劃里必不可少的一項。

史玉柱當被問到，給中小企業點建議的時候說到：建議中小企業集中所有的人力，物力，財力在一個商品上，即使只做一個商品，也不要平均用力，把所有的資源集中去打造產品的一個點。

我們在經營淘寶店，上架一個商品往往很容易，但往往這種“容易”是對于運營最致命的，大家會像憑運氣一樣去上架產品，如果某個產品能賣起來，謝天謝地；如果賣不起來，也就無所謂。

從這個角度來講，做減法反而更容易成功，做這種產品規劃的結果，是我們得到產品矩陣后，不停的先做類目減法，得到3-5個主營細分類目，然后再從這幾個主營類目里繼續做減法，每個細分類目里篩選出來2個主推需求，接下來的工作就是基于主推需求去尋找或者創造產品，得到產品后，全公司的資源去傾斜到這6-10個產品上。

我之前在分享的時候也提到，讓大家思考，天貓淘寶店的運營應該是“廣度運營”還是“深度運營”，如果是廣度運營，就是所有產品我們都涉及到，面面俱到；如果是深度運營，就是我們縮窄自己的產品線，然后每個產品都給出更多的資源。

如果你贊同深度運營，是目前基于電商產品激烈競爭下的更好選擇，那么一旦基于產品矩陣做完減法后，你就可以拿出你選出的3-5個產品線，能量聚焦，每周拿出一天全公司只關注一個產品線，比如周一路由器，周二中繼器，周三無線網卡等等。

月度淘寶店規劃，也就是現在年后開工后，我們要得到的結果是店鋪的直通車，活動資源，淘寶客資源傾斜在哪3個細分類目的具體產品上，好鋼用在刀刃上，當你的店鋪層級越低，建議你選擇的細分類目越窄，慢慢的擴大經營范圍補充覆蓋客戶需求。

最后，我們得到的年后規劃應該是類目產品盤點后的減法，把資源聚焦在恰當的單品，然后基于單品做出公司人力資源分配方案，最后當這幾個單品銷售起來，就串聯起整個店鋪的銷售額。

還有，這個結果可能需要分兩種情況討論，如果是非標準品行業，比如說女裝，這個計劃可能需要變通，我一直覺得女裝的產品并非是衣服，而是人群，衣服的季節，款式，用途，場景會一直在變化，但是一直不變的是人群。

當然，我也看過不少把服裝當成標品來操作的店鋪，通過數據找款式，然后通過運營和推廣去打爆款，從來不關注這個爆款和自己的人群是否沖突，我們不評價這種做法的好壞，就好像我有個學生一年四季只賣那幾款褲子，單月銷售額也能到500萬。

其實，標準品的類目，需求和產品可以根據數據被設計出來，但是服裝類目，就算你通過數據發現某個人群很有價值，那些款式會很好，你去做也可能賺錢，但很難做成top店鋪。就好像現實中的結果：做的好的大碼女裝老板基本本身就是胖子，中國風的掌柜平時穿衣風格就是中國風。

這也是我為什么至今沒去自己做服裝的原因，因為我本身并不是這方面的意見領袖，未來有一天，賈真開始做女裝了，一定是要么和某線下品牌合作，要么和某個女裝的意見領袖合作，而不是完全自己去經營。

如果非要讓女裝店去做個年度計劃，除了考慮季節性和上新，賈真的建議是：數據僅供參考，然后，堅定不移的做自己。