店鋪經(jīng)過春節(jié)的蕭條期后，現(xiàn)階段該是張流量的時(shí)候了，又正好是換季的季節(jié)，店鋪無論是從裝修還是產(chǎn)品上都應(yīng)該注入新鮮的力量，因此新品、搜索、推廣流量是重點(diǎn)渠道，那這些又該如何去執(zhí)行呢？看這里......
一、新品流量
1、款式選擇
有好的產(chǎn)品要抓緊上了，但不是為了上新而上新，在我們分析的類目市場需求后，還要具體分析類目屬性，看下具備哪些屬性的產(chǎn)品更受買家歡迎，要看市場不能盲目選擇。
① 選款上新
我們可以通過阿里指數(shù)和生意參謀分析出產(chǎn)品的未來市場走勢與熱銷屬性特征，然后就有針對性的選款上新，選對產(chǎn)品才是成功的開端。款式必須具備應(yīng)季性、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、合理利潤空間、市場需求大、大眾性。
② 測款
選款和測款可謂是相輔相成的，測款是對選款的進(jìn)一步保證，如果經(jīng)過測款發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒有潛力，那么我們可以及時(shí)換款，避免后期推廣不必要的損失。測款時(shí)建議選擇精準(zhǔn)度較好的長尾詞為主，重點(diǎn)投放涵蓋寶貝主要屬性的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，控制盡量少的花費(fèi)達(dá)到測款的目的。
一般測款最好單獨(dú)建立計(jì)劃，選取的關(guān)鍵詞不用很多，保證引流的精準(zhǔn)性，省油寶的長尾詞計(jì)劃用于測款有較好效果，自動(dòng)篩選精準(zhǔn)長尾詞，根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)出價(jià)優(yōu)化，后期做ROI也是很好的。測款還可以使用定向推廣測試，根據(jù)產(chǎn)品定位，由于定向推廣流量的不穩(wěn)定性，所以一定要設(shè)置投放人群，搜索人群的設(shè)定去提高流量的精準(zhǔn)性，這樣花費(fèi)也不會(huì)太高。
③預(yù)熱推廣
經(jīng)過測款篩選出1-2款主推產(chǎn)品，最好還有副推產(chǎn)品，這里新品上車正式推廣之前最好先累計(jì)基礎(chǔ)銷量和好評，有十幾個(gè)銷量就好，前期培養(yǎng)高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)詞投放數(shù)據(jù)反饋更好，這樣點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分都比較容易提升，前期以這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞作為突破口，培養(yǎng)起來之后再去加詞。
小賣家預(yù)算較少，最好都是以長尾詞為主，長尾詞卡位到靠前位置，后期加入熱詞根據(jù)推廣費(fèi)用，合理卡位，如果競爭太厲害就不要爭取太靠前位置，控制ppc，提高點(diǎn)擊率。
2、標(biāo)題優(yōu)化
寶貝的自然標(biāo)題和直通車推廣標(biāo)題關(guān)乎流量的引入非常重要，標(biāo)題每一個(gè)字符都不能浪費(fèi)，標(biāo)題主要選詞就是流量詞和轉(zhuǎn)化詞，寶貝的主要關(guān)鍵詞一定是要出現(xiàn)在標(biāo)題中的，推廣標(biāo)題中添加的關(guān)鍵詞相關(guān)性會(huì)非常高，這樣寶貝的質(zhì)量得分也就會(huì)有提升，在標(biāo)題優(yōu)化中
一是選擇有流量的關(guān)鍵詞，有流量才能有轉(zhuǎn)化
有流量這里并不是說的熱詞，熱詞競爭力非常大，我們要找搜索指數(shù)適中，主要是競爭數(shù)量較少的關(guān)鍵詞，可以從生意參謀或者直通車數(shù)據(jù)去分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中我們很明了的可以看到，搜索熱度、點(diǎn)擊率、在線商品數(shù)等重要數(shù)據(jù)，然后可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)去選詞。
二是選擇轉(zhuǎn)化比較高的關(guān)鍵詞
有流量引入后我們?yōu)榱耸沁_(dá)成轉(zhuǎn)化，所以即使是搜索熱度和點(diǎn)擊率都很高，轉(zhuǎn)化率如果太低的也不能考慮，前期最好不要添加大詞，以精準(zhǔn)長尾詞為主，從生意參謀或者其他選詞渠道去選詞，也可以自己組合拓展關(guān)鍵詞，高轉(zhuǎn)化的詞會(huì)比較快的提升寶貝權(quán)重。
3、產(chǎn)品定價(jià)
產(chǎn)品定價(jià)高了消費(fèi)者肯定不買賬，但我們也不能一味的定低價(jià)，價(jià)位太低了讓顧客感覺很廉價(jià)不是好東西，所以這個(gè)價(jià)格一是參照自身產(chǎn)品的價(jià)值，還要去分析同行市場價(jià)位，在保證有一定利潤空間的同時(shí)我們要盡量跟同行對比有優(yōu)勢，多去分析競品，建議最少有30%以上的利潤空間，為了保證我們后期做活動(dòng)有降價(jià)空間也為了后期的推廣利潤。
4、上下架時(shí)間優(yōu)化
我們都知道產(chǎn)品在臨近下架時(shí)間流量是最大的，對于主要產(chǎn)品我們一定要選擇在流量高峰值上架，不僅要分析每天的流量高峰值段還要分析一周的流量走勢，最主要產(chǎn)品放在一周流量最好的一天內(nèi)的最高流量時(shí)段上架，并且同時(shí)還要關(guān)注競爭對手的上下架時(shí)間，可以通過生e經(jīng)或者第三方插件去查看，避開自己強(qiáng)大的競爭對手。
如果自身店鋪產(chǎn)品比較多的，還要注意避開自身產(chǎn)品的競爭，合理布局每天上架產(chǎn)品的數(shù)量，一般周末的時(shí)間流量是下降的，所以這兩天少安排產(chǎn)品上架，正常工作日多安排幾款上架，均衡分布到一周時(shí)間內(nèi)。
5、圖片設(shè)計(jì)
商品從主圖到頁面圖片設(shè)計(jì)要符合自身產(chǎn)品定位，主圖一定要突出產(chǎn)品特色和賣點(diǎn)，不一定要做的花里胡哨，但一定能有吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)，五張主圖多角度還有細(xì)節(jié)圖都要展現(xiàn)；然后就是詳情頁的圖片設(shè)計(jì)，圖片跟文案相結(jié)合，圖片清晰有氛圍
然后就是直通車推廣圖，這個(gè)非常重要，直接影響了直通車的點(diǎn)擊率，同樣的展現(xiàn)點(diǎn)擊率越高得到的流量越大，可以用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，方便快捷生成高點(diǎn)擊圖片，自動(dòng)投放測試。然后上車，多張創(chuàng)意輪番測試，保留點(diǎn)擊率高的圖片，后期推廣使用。
6、詳情頁優(yōu)化
詳情頁的重要性不必多說想必大家都明白，轉(zhuǎn)化的核心就是詳情描述，消費(fèi)者了解產(chǎn)品的入口就是頁面的描述了，最基礎(chǔ)的頁面是讓消費(fèi)者看完之后能夠了解產(chǎn)品的樣子、功能，好的頁面除了傳達(dá)這些外還能讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有一定的認(rèn)可，和刺激需求度。
做詳情之前提煉出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，其中一個(gè)最主要賣點(diǎn)，頁面介紹針對主要賣點(diǎn)展開，并且可以去結(jié)合競爭對手的賣點(diǎn)描述情況，還有就是競品的缺點(diǎn)，他們的缺點(diǎn)如果我們能補(bǔ)充，就是一個(gè)非常好的賣點(diǎn)，能拉攏很大一部分客戶，賺取口碑。
另外無線裝修和詳情一定要做，無線詳情會(huì)提高無線端寶貝權(quán)重，現(xiàn)在無線端可謂是重中之重，很多店鋪pc端流量已經(jīng)寥寥無幾了，都是要無線流量撐起來的，無線詳情不要過長，保證加載速度。
7、優(yōu)惠活動(dòng)
結(jié)合店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)促進(jìn)成交，不管是自然流量還是直通車流量，有活動(dòng)促銷的配合能更好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化，很多買家都會(huì)處于一種觀望對比的態(tài)度，如果有活動(dòng)的刺激會(huì)促進(jìn)購買欲望，提升轉(zhuǎn)化。
新品或者換季過渡期直通車推廣，需要注意：
精簡關(guān)鍵詞，刪除無用的；
新品需要預(yù)熱推廣；
設(shè)置適宜的投放時(shí)段和地域；
可以開啟定向推廣測試；
推廣結(jié)合優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行。
二、直通車節(jié)源開流
直通車如果飆起來會(huì)很燒錢的，作為中小賣家還是沒有那么多的推廣資金，所以還是要開節(jié)約型的車，直通車優(yōu)化上保持精準(zhǔn)引流的思路，讓資金花費(fèi)更有價(jià)值，不要盲目燒錢。
①調(diào)整關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)，多計(jì)劃推廣
直通車一個(gè)計(jì)劃就能添加幾百個(gè)關(guān)鍵詞，但關(guān)鍵詞添加并不是越多越好，當(dāng)然有種土豪開法，就是加滿關(guān)鍵詞出高價(jià)，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去調(diào)整，但一般小賣家都承受不了，還是務(wù)實(shí)一點(diǎn)，直通車營銷的根本目的是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)以精準(zhǔn)長尾詞為主，這些長尾詞是包含寶貝主要屬性的關(guān)鍵詞，淘寶搜索下拉框以及選購熱點(diǎn)、熱銷屬性推薦的關(guān)鍵詞，如果跟自身寶貝相關(guān)就都添加進(jìn)計(jì)劃投放。
還有就是多建立計(jì)劃，直通車能建立很多計(jì)劃我們干嘛放著不用呢，分開計(jì)劃進(jìn)行也可以讓你思路更加清晰，分計(jì)劃投放也是省錢的一個(gè)好辦法，由于計(jì)劃權(quán)重的不同，一些關(guān)鍵詞雖然相關(guān)性不錯(cuò)，市場數(shù)據(jù)也可以，但就是投放數(shù)據(jù)反饋不好，這時(shí)候可以換個(gè)計(jì)劃試試，也許會(huì)有不一樣的效果。
②合理設(shè)置匹配方式
匹配方式現(xiàn)在只有精準(zhǔn)和廣泛匹配兩種，那么究竟選擇哪種匹配方式更合適呢？這要根據(jù)關(guān)鍵詞的情況，不同的關(guān)鍵詞用不同匹配方式
廣泛匹配流量大，但缺點(diǎn)是不精準(zhǔn)，從節(jié)源角度上出發(fā)不合適，搜索量較小的精準(zhǔn)長尾詞可以用廣泛匹配，因?yàn)殚L尾詞流量不會(huì)太大，再用精準(zhǔn)匹配可以導(dǎo)致引流不足；相反熱詞本身流量就很大了，如果再用廣泛匹配恐怕流量不好控制，這類詞就要用精準(zhǔn)匹配了。
③優(yōu)化時(shí)間、地域
投放時(shí)段和地域的設(shè)置會(huì)影響到投放的精準(zhǔn)度，流量多的時(shí)段點(diǎn)擊率會(huì)更高，所以就要控制流量高的時(shí)段折扣調(diào)高一些，在流量低峰時(shí)段降低投放力度；同樣不同地域消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求度有很大差異，我們的產(chǎn)品某些地區(qū)會(huì)比較受歡迎，購買集中地區(qū)就要多投放，一些點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都很低的地區(qū)就可以關(guān)閉了，還有產(chǎn)業(yè)集中地就好也不要投放，避免同行惡意點(diǎn)擊。
④實(shí)時(shí)監(jiān)控，日常維護(hù)
直通車是精準(zhǔn)引流工具，需要細(xì)致的優(yōu)化工作，我們在日常維護(hù)時(shí)要每天分析數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋以及歷史數(shù)據(jù)變化趨勢，關(guān)鍵詞投放一段時(shí)候后我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做調(diào)整，可以結(jié)合省油寶優(yōu)化中心，有實(shí)時(shí)監(jiān)控功能，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去及時(shí)調(diào)整優(yōu)化，也可以設(shè)置規(guī)則軟件自動(dòng)調(diào)整，能比較快捷有效達(dá)到優(yōu)化效果。前期以引流為主，后期多去關(guān)注轉(zhuǎn)化和ROI數(shù)據(jù)，我們開車最終的目的是為了盈利，讓店鋪的銷量提升。
有盈利的關(guān)鍵詞同時(shí)也會(huì)有虧損的關(guān)鍵詞，這時(shí)候我們要注意篩選，把嚴(yán)重虧損的關(guān)鍵詞刪除，節(jié)省成本，添加更多優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞補(bǔ)充流量。30天沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和7天無展現(xiàn)、15天無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞刪除，重點(diǎn)培養(yǎng)展現(xiàn)大轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞卡位到有利位置，保持引流能力。
三、低價(jià)卡屏
直通車往往點(diǎn)擊單價(jià)很高，讓很多中小賣家承受不住，這也導(dǎo)致去年一度流行的黑車技術(shù)興起，可以很低的價(jià)位卡到首屏位置，但淘寶并不能容忍這種黑車技術(shù)，現(xiàn)在黑車技術(shù)也并不靠譜了，所以還是踏踏實(shí)實(shí)走正道，只要寶貝好，推廣上去轉(zhuǎn)化能跟上，就不擔(dān)心推廣沒效果。
1、直通車低價(jià)的中心是什么—-質(zhì)量分
質(zhì)量得分的算法：（自己的點(diǎn)擊率-行業(yè)的平均點(diǎn)擊率）*系數(shù)*全網(wǎng)參考性*（1/詞的競爭度）*其它
系數(shù)=賬戶權(quán)重 全網(wǎng)參考性=自家的展現(xiàn)量/總展現(xiàn)量
影響質(zhì)量得分的核心維度：點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、展現(xiàn)量、競爭度、賬戶權(quán)重、其它
競爭度：選詞可以用直通車流量解析分析
賬戶權(quán)重：歷史貢獻(xiàn)花費(fèi)程度以及推廣效果
其它：反饋量、點(diǎn)擊量、收藏、加購等
總結(jié) ：點(diǎn)擊率是上分的核心
2、低價(jià)卡屏操作步驟：
不要用老計(jì)劃，新建一個(gè)計(jì)劃，沒有歷史數(shù)據(jù)的；
選取10個(gè)關(guān)鍵詞，初始質(zhì)量得分在7分以上的；
測試好推廣圖和標(biāo)題，核心玩法提高點(diǎn)擊率；
匹配方式用精準(zhǔn)匹配，開始少量轉(zhuǎn)化高的地區(qū)；
出價(jià)高于市場均值50%，移動(dòng)折扣拉高；
控制點(diǎn)擊量每天是上升趨勢，不夠的可以適當(dāng)人為控制；
連續(xù)操作一周左右，等質(zhì)量得分上去之后，關(guān)鍵詞出價(jià)降下來，在控制點(diǎn)擊率的同時(shí)還要關(guān)注收藏和加購數(shù)據(jù)，最好保證有20%以上的收藏加購率，這部分關(guān)鍵詞養(yǎng)起來之后可以以較低的價(jià)位獲取靠前排名，然后計(jì)劃中再去添加其他關(guān)鍵詞。
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