上一篇主要講了主圖以及評(píng)價(jià)，相信看過的朋友，只要你針對(duì)自己店鋪和別人家的做下對(duì)比，然后再進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，那么你的店鋪與之前相比，肯定會(huì)有所變化。我們每天進(jìn)步一小步，后期就會(huì)進(jìn)步一大步，所以希望依就堅(jiān)持在電商崗位的朋友們，繼續(xù)加油哦！

今天我們把剩下來的詳情和價(jià)格給大家做下分享。

第一個(gè)分享點(diǎn)：價(jià)格

圖1：

圖2：

我找了2個(gè)不同類目的產(chǎn)品圖片供大家參考。不難發(fā)現(xiàn)品牌類型的產(chǎn)品，受限制比較多：不能低于品牌方給的價(jià)格做促銷、做活動(dòng)備貨都是需要提前說的，所以做品牌基本是不做低價(jià)的（并不是在淘寶上賣得好的就是品牌哈）。這里有人問我，你的圖2為什么有下架時(shí)間展現(xiàn)?

圖1的堅(jiān)果可以看出價(jià)格相差不是很大，并且每個(gè)銷量做的都是很不錯(cuò)的（注意看克重哈）；

圖2可以看款式基本都是相似的（不同點(diǎn)是：存在厚、薄、差），但是價(jià)格相差不大，最低可以賣到19.5元（截取這樣的圖的時(shí)候，好想咆哮一聲：你們的產(chǎn)品不要錢嘛？？？）

站在顧客角度，看到這樣的產(chǎn)品也蠻懷疑，這樣的產(chǎn)品真的可以給寶寶使用嘛？

你需要想他人只之所想，你的顧客心里在想些什么，你要提前猜到，并給予解決方案。

所以對(duì)于價(jià)格這塊，給大家一些建議：

品牌類型的產(chǎn)品，不要在價(jià)格上做文章，因?yàn)槟阕霾涣耍?/p>

同類型同品質(zhì)的產(chǎn)品，可以做價(jià)格戰(zhàn)，也就是所謂的低價(jià)推廣。

因?yàn)槟阗u的東西別人也有賣，顧客也是有眼睛的，當(dāng)然知道該選哪家了。

你可能不服：我的產(chǎn)品好，東西也不差。他家憑什么賣的比我多呢？？？

請(qǐng)問：你拿什么來證明你的貨好呢？產(chǎn)品到底好不好，只有顧客買回去才知道！你需要思考用什么策略先讓顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品。

圖3

既然都已經(jīng)講到這里了，那再順便延伸一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，圖3中畫框框的地方，很多人說，長(zhǎng)的表示顧客購(gòu)買多的區(qū)間，然后就有很多商家去按照這個(gè)定價(jià)格，我不會(huì)說你做的是錯(cuò)了，我只表達(dá)一下我的觀點(diǎn)，這里只能代表哪個(gè)價(jià)格區(qū)間段是顧客看的（瀏覽）最多的。

圖4：

圖4是搜索襯衫女出來的綜合排序結(jié)果頁(yè)。

圖5：

圖5是搜索襯衫女出來的按照銷量從高到低排序的結(jié)果頁(yè)面。

在這里只想用案例證明一點(diǎn)：產(chǎn)品的價(jià)格是根據(jù)產(chǎn)品以及行業(yè)數(shù)據(jù)情況來的，不要因?yàn)楦邇r(jià)賣不出去，就降價(jià)，這樣損失的是自己的利潤(rùn)，而這不是我們的根本目的，我們做淘寶的根本目的是：賺錢、賺錢、再賺錢！（不會(huì)定價(jià)的話，如果大家需求大的話，可以留言，我們可以考慮后期弄個(gè)專題講：“如何定價(jià)”。）所以不是價(jià)格高了，顧客就不買，是我們要讓他們了解物有所值，這就是接下來所要講的--“詳情頁(yè)”。

第二點(diǎn)：詳情頁(yè)

很多人都會(huì)說詳情頁(yè)我會(huì)做啊，詳情頁(yè)不就包含那些內(nèi)容嗎？產(chǎn)品參數(shù)、細(xì)節(jié)、功效、模特圖等嘛，這還用你說？

但是你真的知道一個(gè)好的詳情頁(yè)該如何做嗎？如果你的詳情頁(yè)真的做的好的話，你的店鋪的跳失率就不會(huì)那么高了，你的停留時(shí)間就不會(huì)那么短了。所以還是靜下心來，我們?cè)俅蔚目聪略撊绾稳プ雠丁?/p>

圖6：

這是一家母嬰用品店鋪，客單價(jià)真的不低，但是月銷還是不錯(cuò)的。雖然和大多數(shù)商家店鋪類型不同，但還是建議可以去看下他家的頁(yè)面哦。

 我也就簡(jiǎn)單列舉他家寫的好的幾個(gè)點(diǎn)：

1、清楚的知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，著重描寫表達(dá)，不說其他家產(chǎn)品不好，只專注于自己；

2、突出自己品牌專利品質(zhì)檢測(cè)信息；

3、整體色調(diào)把控良好，能潛在的體現(xiàn)出“溫馨”的感覺，符合購(gòu)買人群心理。最主要的還是產(chǎn)品的幾個(gè)特色描寫，尤其是“加大雙口”和“雙層隔溫”，完全是為嬰兒考慮的。

 也許你會(huì)覺得這個(gè)詳情一般般，但是站在廣大顧客角度來看的話，這是媽媽需要的（之前有商家完全弄錯(cuò)了自己的顧客群體，把嬰兒用品的頁(yè)面和主圖做的很可愛、很卡通，覺得孩子就喜歡這樣的，但我想你忘了一點(diǎn)：買東西的是大人，不會(huì)是孩子，所以，我希望你們?cè)谧鲰?yè)面詳情的時(shí)候，不僅要站在商家的角度，還要站在顧客的角度出發(fā)）。

 在附贈(zèng)一個(gè)新的消息給大家哦，算是福利哦。

圖7：

都知道這是淘寶客后臺(tái)的是吧？但是大家知道后面會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃嗎？就是在CPS計(jì)劃下面是營(yíng)銷計(jì)劃，然后在這里可以點(diǎn)擊創(chuàng)建，而原來的定向等計(jì)劃都沒有了（活動(dòng)計(jì)劃與定向計(jì)劃合并成營(yíng)銷計(jì)劃的）。目前只有一千多個(gè)商家有（內(nèi)測(cè)），后面會(huì)逐漸向廣大商家朋友們開放的，據(jù)說流量會(huì)更精準(zhǔn)的，所以大家敬請(qǐng)期待哦。

下圖是營(yíng)銷計(jì)劃里面的注意事項(xiàng)，先透露下，不要太感謝我，請(qǐng)叫我“活雷鋒”?。?！

圖8：

到這里，今天的內(nèi)容也就結(jié)束了。還是向以前一樣，簡(jiǎn)單的回顧下今天講的內(nèi)容有哪些？

1、品牌類的產(chǎn)品不適合打價(jià)格戰(zhàn)，適合走品質(zhì)化和差異化；

2、同類產(chǎn)品泛濫的（同產(chǎn)品、同材質(zhì)、同頁(yè)面等），可以打價(jià)格戰(zhàn)，銷量評(píng)價(jià)起來了，再慢慢做調(diào)整；

3、搜索結(jié)果頁(yè)價(jià)格區(qū)間顯示指的是瀏覽多的，不是購(gòu)買多的，看下自己的價(jià)格是否需要調(diào)整；

4、詳情頁(yè)需要突出的是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)面，不要去詆毀別人的產(chǎn)品是劣質(zhì)的，只需要做好自己的就行，讓顧客覺得：我價(jià)格貴有貴的理由，但是你產(chǎn)品要與之相符，不要相差太多，這樣很容易有退貨和不好的評(píng)價(jià)的；

5、特殊用品有質(zhì)檢報(bào)告等最好在頁(yè)面展現(xiàn)出來，讓顧客放心購(gòu)買，剩下的都是常規(guī)型的表現(xiàn)：快遞、保障、發(fā)貨時(shí)間等。

電商需要圈子，如果你是老朋友，感謝繼續(xù)關(guān)注我們，如果你是新朋友，歡迎加入并關(guān)注我們。不交流不電商。‍‍