上一篇主要講了主圖以及評價，相信看過的朋友，只要你針對自己店鋪和別人家的做下對比，然后再進行相應的優化，那么你的店鋪與之前相比，肯定會有所變化。我們每天進步一小步，后期就會進步一大步，所以希望依就堅持在電商崗位的朋友們，繼續加油哦！

今天我們把剩下來的詳情和價格給大家做下分享。

第一個分享點：價格

圖1：

圖2：

我找了2個不同類目的產品圖片供大家參考。不難發現品牌類型的產品，受限制比較多：不能低于品牌方給的價格做促銷、做活動備貨都是需要提前說的，所以做品牌基本是不做低價的（并不是在淘寶上賣得好的就是品牌哈）。這里有人問我，你的圖2為什么有下架時間展現?

圖1的堅果可以看出價格相差不是很大，并且每個銷量做的都是很不錯的（注意看克重哈）；

圖2可以看款式基本都是相似的（不同點是：存在厚、薄、差），但是價格相差不大，最低可以賣到19.5元（截取這樣的圖的時候，好想咆哮一聲：你們的產品不要錢嘛？？？）

站在顧客角度，看到這樣的產品也蠻懷疑，這樣的產品真的可以給寶寶使用嘛？

你需要想他人只之所想，你的顧客心里在想些什么，你要提前猜到，并給予解決方案。

所以對于價格這塊，給大家一些建議：

品牌類型的產品，不要在價格上做文章，因為你做不了；

同類型同品質的產品，可以做價格戰，也就是所謂的低價推廣。

因為你賣的東西別人也有賣，顧客也是有眼睛的，當然知道該選哪家了。

你可能不服：我的產品好，東西也不差。他家憑什么賣的比我多呢？？？

請問：你拿什么來證明你的貨好呢？產品到底好不好，只有顧客買回去才知道！你需要思考用什么策略先讓顧客購買你的產品。

圖3

既然都已經講到這里了，那再順便延伸一個知識點，圖3中畫框框的地方，很多人說，長的表示顧客購買多的區間，然后就有很多商家去按照這個定價格，我不會說你做的是錯了，我只表達一下我的觀點，這里只能代表哪個價格區間段是顧客看的（瀏覽）最多的。

圖4：

圖4是搜索襯衫女出來的綜合排序結果頁。

圖5：

圖5是搜索襯衫女出來的按照銷量從高到低排序的結果頁面。

在這里只想用案例證明一點：產品的價格是根據產品以及行業數據情況來的，不要因為高價賣不出去，就降價，這樣損失的是自己的利潤，而這不是我們的根本目的，我們做淘寶的根本目的是：賺錢、賺錢、再賺錢！（不會定價的話，如果大家需求大的話，可以留言，我們可以考慮后期弄個專題講：“如何定價”。）所以不是價格高了，顧客就不買，是我們要讓他們了解物有所值，這就是接下來所要講的--“詳情頁”。

第二點：詳情頁

很多人都會說詳情頁我會做啊，詳情頁不就包含那些內容嗎？產品參數、細節、功效、模特圖等嘛，這還用你說？

但是你真的知道一個好的詳情頁該如何做嗎？如果你的詳情頁真的做的好的話，你的店鋪的跳失率就不會那么高了，你的停留時間就不會那么短了。所以還是靜下心來，我們再次的看下該如何去做哦。

圖6：

這是一家母嬰用品店鋪，客單價真的不低，但是月銷還是不錯的。雖然和大多數商家店鋪類型不同，但還是建議可以去看下他家的頁面哦。

 我也就簡單列舉他家寫的好的幾個點：

1、清楚的知道自己產品的優勢在哪里，著重描寫表達，不說其他家產品不好，只專注于自己；

2、突出自己品牌專利品質檢測信息；

3、整體色調把控良好，能潛在的體現出“溫馨”的感覺，符合購買人群心理。最主要的還是產品的幾個特色描寫，尤其是“加大雙口”和“雙層隔溫”，完全是為嬰兒考慮的。

 也許你會覺得這個詳情一般般，但是站在廣大顧客角度來看的話，這是媽媽需要的（之前有商家完全弄錯了自己的顧客群體，把嬰兒用品的頁面和主圖做的很可愛、很卡通，覺得孩子就喜歡這樣的，但我想你忘了一點：買東西的是大人，不會是孩子，所以，我希望你們在做頁面詳情的時候，不僅要站在商家的角度，還要站在顧客的角度出發）。

 在附贈一個新的消息給大家哦，算是福利哦。

圖7：

都知道這是淘寶客后臺的是吧？但是大家知道后面會出現營銷計劃嗎？就是在CPS計劃下面是營銷計劃，然后在這里可以點擊創建，而原來的定向等計劃都沒有了（活動計劃與定向計劃合并成營銷計劃的）。目前只有一千多個商家有（內測），后面會逐漸向廣大商家朋友們開放的，據說流量會更精準的，所以大家敬請期待哦。

下圖是營銷計劃里面的注意事項，先透露下，不要太感謝我，請叫我“活雷鋒”！！！

圖8：

到這里，今天的內容也就結束了。還是向以前一樣，簡單的回顧下今天講的內容有哪些？

1、品牌類的產品不適合打價格戰，適合走品質化和差異化；

2、同類產品泛濫的（同產品、同材質、同頁面等），可以打價格戰，銷量評價起來了，再慢慢做調整；

3、搜索結果頁價格區間顯示指的是瀏覽多的，不是購買多的，看下自己的價格是否需要調整；

4、詳情頁需要突出的是產品優勢面，不要去詆毀別人的產品是劣質的，只需要做好自己的就行，讓顧客覺得：我價格貴有貴的理由，但是你產品要與之相符，不要相差太多，這樣很容易有退貨和不好的評價的；

5、特殊用品有質檢報告等最好在頁面展現出來，讓顧客放心購買，剩下的都是常規型的表現：快遞、保障、發貨時間等。

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