2017直通車玩法揭秘-框架性操作

2017-05-08 15:23:10 文/鑫鋒鬼劍人氣：4547

各位在用直通車做推廣的商家朋友肯定有直觀的感受，今年直通車的作用越來越重要。已經不再是單純的引流工具，用它或者不用它，都沒什么太大的影響。而今年，你不用直通車引流，店鋪能有多少訪客，能不能突破店鋪現在的格局。你用了直通車，又能怎樣，是否給你帶來有效的流量了。

這一切，都要看你怎么認識直通車，如何操作直通車，讓他成為你店鋪引流利器的同時，成為強化店鋪標簽，人群標簽的工具。

現在都在投放直通車，我們就要平穩開車，而不是燒錢砸車，甚至是翻車，一般人受不了的。能受得了的，已經不是一般人。

▋直通車框架性操作手法

操作店鋪的時候，有規劃，才能把店鋪順利的做好。哪里有問題，問題該怎么解決，就能很輕松的去應對。再做推廣的時候，是同樣的道理。不能別人做，你也做，別人如何搞，你也怎么搞。經常和商家朋友強調，結合自身店鋪的情況去做店鋪，才能平穩的把店鋪做起來。

沒有學會走路，就不要試圖跑起來。店鋪沒有做好基礎，就不要想著店鋪短時間爆賣。操作之前做好規劃，開始操作才會有章可循。

分析清楚，圖片里的這幾件事情，就能改善你現在的直通車情況，至于能不能做好，就要看各位商家朋友的實操能力了。我是看過很多商家的直通車賬戶，什么狀況的都有，結合我自己的實操經驗總結，才有今天的分享。

▋為什么要操作直通車

認清工具的重要性，了解清楚你為什么要操作直通車，才能很好的去利用直通車。不要簡單地看到別人操作直通車了，我也應該操作。畢竟是燒錢的工具，會操作可以帶來不錯的流量，不會操作帶走的只是無底的資金。

看一下我操作的直通車數據，和一個朋友操作的直通車數據，做個對比，你就清楚，把直通車操作好，是多么重要的事情！

最近找我分析店鋪的一位朋友，他的關鍵詞數據：

直通車

我這個朋友，做的汽車坐墊，產品處于高需求階段。結果推廣就是這個鳥樣，移動分數只有6分，7分，相當低的賬戶權重。這樣的數據，怎么去獲得有效展現，展現不集中，多數時間拿不到展現。沒有展現，點擊跟不上，直通車不能很好地引流，就不用談通過直通車能把寶貝推起來，帶來手淘流量！要真是這么燒下去，會有讓你蛋疼的PPC。

就這個賬戶，咱們做幾方面分析：

質量分為什么這么低

為什么沒有展現

點擊率為什么這么差

賬戶已經推了半個月了，還是這樣的表現，結合更多的數據，通過分析，你就知道，該怎么去調整了：

計劃權重太差，停掉計劃，換計劃

結合寶貝的收藏加購，自然轉化，寶貝不合適，換產品推。

大詞廣泛匹配都拿不到展現，賬戶權重差，和同行比沒有競爭優勢，流量高峰時拿不到流量。

確定問題后，我直接給他改了操作的規劃，換了店鋪里另一個流量走勢好的產品鏈接，重新上的新計劃，推得其它坐墊寶貝。

重點先把賬戶的權重做起來了，關鍵詞使用上是長尾，大詞一起用，沒有單做大詞計劃，長尾詞計劃。匹配方式根據關鍵詞數據情況，交叉使用。

直通車

這樣的操作，才能選對合適的關鍵詞，降低無效展現，提升有效展現，獲取優質流量，長期操作下去才能帶來更多流量。

直通車的操作沒那么難，但是也不是那么隨意就可以操作的。都是這么多年實操店鋪的經驗總結，不同賬戶狀況都能很好的應對。現在直通車的作用越發凸顯的情況下，就更需要你認真操作。認真的店主，店鋪不會差！

這是最近操作了一段時間的店鋪，賬戶權重已經穩定住，分數都是10分。大詞都的分數，都可以穩定在10分。現在操作的方向，就是通過直通車來帶動無線端的流量，尤其是搜索流量，以及手淘首頁。現在大家都在關注這部分流量，因為它很多，很好弄，是主要的流量入口。你可以關注同行優秀的商家，在這兩部分，肯定比你店鋪的訪客優秀。想著超車，就要從這方面入手！

直通車

操作時間不長的一個新店鋪，現在正在引流期間，日均訪客剛拉到5000左右。還在沖流量。都可以看到，現在付費流量占比不小。不過我是不擔心這個，現在正是要流量的時候，手淘流量已經在提升，所以流量結構還不能調整。這個階段還沒什么問題，流量還沒爆發，流量占比高，根據操作階段，可以逐步調整。

直通車

現階段，我要的就是手淘流量的提升。可以看到手淘搜索是最主要的流量入口，同比提升50%多。另外的手淘首頁的訪客，本身就沒多少，所以提升比例比較高。不過目前沒有針對這塊的流量操作，而是先操作的手淘搜索。因為手淘搜索上去之后，可以長期穩定住，然后在操作手淘首頁，會有更好的數據表現。直接搞手淘首頁，效果慢！

通過數據對比，就很清楚了。操作直通車，就是為了流量。優質的直通車賬戶，可以帶來店鋪流量的提升。

直通車的操作，就是用來打破這種一天橫線的流量走勢。這樣處變不驚的流量走勢，看似不錯。但是，店鋪停留在一個層級不動，限制了店鋪的發展。有的商家月銷10w就滿足了了，而有的朋友月銷500w也不會滿足。格局不同，要做的事情不同。

很多商家都在操作直通車，也是希望借此來提升店鋪流量。但是，操作水平更有千秋，帶來的結果不盡相同。所以有人想，既然是為了引流，我又不會操作直通車，可不可以用其他流量代替。

都是引流工具，我更鐘情直通車。不會做，不能不做，不會做，可以限額去做，總要有個過程。

▋直通車優勢

直通車經過過多次調整，從最初的傻白甜的純粹競價卡位操作，到現在的人群投放。直通車的變化，帶來的是更優質的工具。

一張圖，講明現在直通車引流的優勢，不展開說了，多說點核心內容，這部分不多講，只要不是剛接觸，應該都能明白的。不清楚的，可以聯系鬼劍交流。

▋什么時候操作直通車

上車真的不需要考慮，只要產品有優勢，有爆款的潛質，店鋪缺少流量你都可以操作直通車。

可以操作，不代表可以隨意操作。要注意區別的就是，直通車的投放量。大家都清楚，直通車最簡單的就是花錢買流量。所以，流量要買，但是錢要投入的值得，才行。

所以考慮操作直通車的時機時，要這么考慮：

新店-以增加曝光為主

老店-以激活流量為主

新品-以增加收藏加購強化標簽為主

潛力款-以增加流量為主

預爆款-以增加銷量為主

爆款-可以考慮減少直通車投放了

看你的產品，你的店鋪處于什么時段，就要選擇相應的直通車推廣力度！

前邊提到的內容，或許你知道，但是接下來的重點，不管你是否知道，直通車操作不熟悉的朋友，要認真看！

▋掌握直通車核心數據

想著做好直通車，就應該清楚了解直通車的構成，需要關注的數據維度。這樣，操作的時候，才能在開始的時候，就能做出最好的選擇，后邊的問題就會少很多。

先看圖，在說話！

直通車操作的時候，首要的就是做好標題，標題設置的合理，系統推薦的關鍵詞匹配性才會好。

推廣圖的設置同樣很重要，創意圖，需要有賣點，主體突出。不在多講，之前的分享，有提到相關內容，自行去查閱。

關鍵詞的選擇是個問題，不同商家對關鍵詞的想法，真的是五花八門。怎么搞得都有，搞出來的結果不怎么樣。關鍵詞選擇要遵循關鍵詞熱度，展現需求，流量需求去選擇。不要一味的用大詞，更不能掉入長尾詞的坑里。

最重要的，需要你關注的就是質量得分。質量得分，是影響直通車賬戶權重，影響引流效果，提升自然流量效果一個很重要的參考數據。之前見過一種理論，不用理會質量得分，玩命燒錢就行，照樣可以推起來！如果質量得分沒有用，直通車就不會把它放到這么重要的位置上了。而且多次調整，把PC和無線端分開。就是讓你維護好，不同投放平臺的分數。直通車權重，最直接的表現就是質量得分的好與壞。

想著操作直通車不頭疼，想著很容易通過直通車引流，在你操作的時候，第一件事情，就是先把分數弄上來。這樣你的計劃權重，才能有足夠的競爭力，去獲取一些優質的位置，優質的流量！

▋選好款給直通車一個大心臟

店鋪在操作的過程中，款式是尤其重要的，選對款，上新就能賣，選錯款，燒錢推，都賣不出去。

操作期間要注意：

款式的應季性

款式的風格

款式的價格

款式的人群定位

款式的細節處理

款式的同行競爭

款式的行業熱度

款式的數據變化。

款式是直通車的心臟，說的一點也不夸張。大家都清楚，直通車的推廣，首要的是關鍵詞，其實是產品。關鍵詞選對了，產品才能推有這方面需求的人群。那么產品是否真的符合這些人群的需求，就尤為重要了。滿足需求，點擊，轉化，收藏等數據自然不會差，與此帶來的權重可以有效的提升店鋪各方面的數據。反之，則是一個坑！

所以操作直通車時，如果你有多年相關類目的行業經驗，可以自主選款。如果不是，通過數據選擇合適的款式，然后你再操作。不要因為明明是款式的問題，你卻認為是你操作上的問題，浪費了太多寶貴的時間！

▋直通車優化思路

很多商家在操作直通車的時候，不知道怎么調整直通車才好。所以長做的事情就是，刪幾個沒有展現的詞，添加幾個感覺不錯的詞。然后再看哪些詞不合適，接著做調整。感覺直通車也沒啥需要做的，掛著燒去了。有些商家朋友操作的時候，就是幾分鐘，一兩個小時就操作一下，認為不隨時操作，心里就鬧心。可他也不知道，為啥要調整，這樣調整了，是否有效果。

調整直通車，你要有目的，看看是為了什么要調整，然后該如何去調整。一張圖告訴你，直通車調整時，可以使用的調整方向。對照看看，你店鋪是缺少什么，然后以這個方向去調整，其他的先別想。