做淘寶的時候，我們最怕的就是盲目，盲目的進(jìn)入市場，盲目的投入人力，物理，財力。特別是在市場這一塊，如果是不經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，盲目的去選擇市場，切入市場的話，最后你會發(fā)現(xiàn)自己怎么死的都不知道。

類目的選擇其實也代表了市場的需求，有買家才有需要，我們賣家才能從里面賺到錢，當(dāng)然，可能很多的人會說，一個產(chǎn)品之所以能存在，說明了他就是有市場和需求的，話雖然這么說，但是要想真的的了解到買家的需求，就必須要全面的了解到買家對市場的關(guān)注程度，要了解行業(yè)的動態(tài)，市場的競爭環(huán)境，消費(fèi)者的喜好和需求時間，這樣你才能達(dá)到事倍功半的效果。

首先第一件事我們要做的就是選一個有價值的并且適合我們自身條件的市場，要選擇自己有優(yōu)勢的類目，但是每一個大類目又有很多的細(xì)分類目，對細(xì)分類的選擇這里面是有很多的技巧的，今天我們用數(shù)據(jù)來簡單分析下。

我們經(jīng)常需要根據(jù)過去的趨勢來幫助我們決策未來的一些事，比如說，我們經(jīng)常會根據(jù)去年的行情趨勢來決定我們今年什么時候做什么產(chǎn)品，今天我們就用案例來做一個分享。

我們要分析去年的市場類目的趨勢，那么我們首先要做的就是先把去年的類目趨勢數(shù)據(jù)先獲取到。這個很簡單，直接生意參謀的市場行情就可以獲取到了

進(jìn)入市場行情，選擇行業(yè)大盤，然后選擇時間，時間要選擇自然月，然后選擇大類目，比如你做女裝的就選擇女士精品這個大類目。

這里面有一個子行業(yè)的交易排行，他把每一個子類目的支付金額在該父類目的占比數(shù)據(jù)，還有賣家的占比數(shù)據(jù)給到了我們，我們通過這兩個數(shù)據(jù)至少可以得出這么兩個信息，第一個就是每一個月該子類目在這個父類目下占比有多少，還有一個就是賣家的競爭情況。

把剛剛的數(shù)據(jù)復(fù)制到excel表格里面，紅色的區(qū)域是直接復(fù)制的，黃色的區(qū)域是自己填寫，你復(fù)制的數(shù)據(jù)是哪一個月份的你就填寫哪一個月份就可以了，這里有一點麻煩的就是每一次只能復(fù)制那么五個類目，一共六頁需要六次才能復(fù)制完，這一點真心希望生意參謀能改進(jìn)下，能讓我們直接下載或者一次性復(fù)制完成，畢竟現(xiàn)在不能用爬蟲工具，手動復(fù)制確實有點吃力。看到這篇文章的可以去找生意參謀的客服反映下，也許人多了，生意參謀會考慮下，哈哈。

一直把十二個月的數(shù)據(jù)都復(fù)制出來，放入到excel表格里面，這里可能會需要半個小時，確實有點麻煩，如果生意參謀能直接提供下載的話就好了。

把十二個月份的數(shù)據(jù)都復(fù)制完了之后，點擊數(shù)據(jù)區(qū)域的任何一個地方，然后點擊插入-數(shù)據(jù)透視表-確定

這個時候就會跳出這樣的一個表格

然后把行業(yè)名稱拉入到列，月份拉入到行，支付金額占比和賣家數(shù)占比拉入到值。

因為本身是百分比形式的，所以我們也把格式改為百分比格式的，這個不改也沒關(guān)系，不過我個人習(xí)慣的話我還是會改一下，改這個的方法很簡單，就是修改單元格的格式，所以我就不演示了。

接下來之后要把月份整理下，從一到十二的順序排好。

先選中這一類，把鼠標(biāo)放到下面十一月和十月份的中間處，當(dāng)出現(xiàn)四個相反方向箭頭的時候，就可以按住鼠標(biāo)左鍵，然后往下來，一直到九月份下面。

最后變成這個樣子的就可以了。

接下里之后點擊一下數(shù)據(jù)區(qū)域的任何一個地方，然后點擊插入，折線圖，因為我們要分析的是時間的趨勢，時間趨勢一般情況用折現(xiàn)圖的展示方式。

當(dāng)你點擊折線圖的時候，他就會跳出這樣的一個圖標(biāo)，但是這種圖標(biāo)密密麻麻的我們肯定看不出什么東西，所以還需要插入一個切片器。

點擊插入-切片器，然后勾選行業(yè)名稱，點擊確定

這個時候切片器就出來了，默認(rèn)是全部選中，但是我們可以單擊一下你想要查看的類目，比如說，我們想看看T恤類目的情況，那么直接點擊切片器上面的T恤就可以了。

這個時候就只有T恤類目的數(shù)據(jù)了，如果你想要看其他的數(shù)據(jù)，點擊其他類目他就會自動變化。

為了美觀的情況下，用鼠標(biāo)點擊一下選中紅色區(qū)域地方，然后刪除，當(dāng)然，如果你擔(dān)心分辨不清楚地話可以把線條到最下面也可以，這個自己簡單設(shè)置就行。

變成這樣就更美觀一些了

點擊一下圖表區(qū)域，然后右鍵，在跳出的框里面點擊一下更改圖表類型

點擊組合，然后都選擇為折線圖，把其中一個的次坐標(biāo)軸勾選。最后點擊確定

這個時候就出現(xiàn)了雙坐標(biāo)軸的圖表了，每一個折現(xiàn)看一邊的數(shù)據(jù)，你勾選的誰是次坐標(biāo)軸，那么你這個就看右邊的數(shù)據(jù)，另外一條就看左邊的數(shù)據(jù)。

從這一個圖表里面你就可以看出T恤類目他每一個月在父類目的占比情況，以及賣家數(shù)的占比情況。支付金額在父類目中占比越高，說明了這個時候市場需求越大，所以你如果要做的話至少要稍微提前一點就做起來，千萬不能等到市場衰退的時候才去做，那樣的話可能市場需求不大了的時候你才去做，肯定就沒那么好做了。

賣家數(shù)占比越高，說明的是競爭力越大。所以你很多時候就要思考，這個時候切入后，你在競爭環(huán)境中還有優(yōu)勢嗎？

這樣的一個圖可以讓你知道什么時候市場需求最大，什么時候市場競爭最激烈，所以有了這些數(shù)據(jù)的時候你就可以參考這些數(shù)據(jù)看是布局你的產(chǎn)品，什么時候切入最合適，什么時候引爆，什么時候開始做清倉處理。

可能很多人在這個時候會糾結(jié)，在細(xì)分類目中，如果要看每一個月哪一個子類目市場需求情況那有應(yīng)該如何去做呢？

其實很簡單，原理還是一樣的。

回到剛剛的數(shù)據(jù)源種重新插入一個數(shù)據(jù)透視表，這些和前面的方法一樣

和上面重復(fù)的內(nèi)容我就省去了，但是這里要注意一個點，就是只把支付金額拖入到值，賣家數(shù)占比暫時不拖入，如果要到時候你還想分析賣家數(shù)占比的話，重新再建立一個數(shù)據(jù)透視表，但是只拖入賣家數(shù)占比，不拖入支付金額占比

仍然還是上次的一樣，插入圖表，但是這一次不是插入折線圖，直接插入柱形圖就可以了。

同樣需要插入一個切片器，這次勾選月份就可以了

你想看哪一個月你就點擊哪一個月就可以了，從這個圖表中，你就可以知道哪一個賣的最好的是什么子類目，比如一月份賣的最好的就是毛呢外套，其次是羽絨服。

比如四月份的時候，需求最高的是連衣裙，其次是T恤

每一個月都看一篇的時候，你就會發(fā)現(xiàn)很多的東西，比如羽絨服，十月份之前基本沒什么需求，十月份，十一月份，十二月份基本達(dá)到了整個類目的最高需求。然后到了二月份的時候基本又沒有市場了，所以如果你是做羽絨服的話，你就必須要抱我，十一月，十二月，一月這三個月。如果這三個月你都沒做起來，那么你一年基本都沒希望了