大家好，我是電商三毛。轉眼就是八月份了，七月份和八月份業內有個說法：“公認淡季”。我也不解釋這是為什么了，懂得人自然會懂，還是趕緊切入今天的主題，標品與非標品，打造爆款的直通車差異性以及操作思路。

本來首先應該解釋下何為標品，以及何為非標品，但是比較好的解釋網上很多，我們直接談差異性：

關鍵詞

標品類目關鍵詞很少，就說我之前做過一款耳機升級線，一共只用了19個詞，中途加過一些，最后又都刪掉了，能用的就那么多，最后能夠保證展現點擊，以及收藏加購轉化等等數據的詞，可能從一開始測詞結束就一直是那么一些。所以標品類目前期做起來比較慢，但是做好了以后爆款的周期性非常長，相對于非標品來說可算是非常長，維護起來也比較輕松。所以標品類目對于車手來說也是個心頭恨，好不容易做好了，老板一看維護起來這么簡單，詞一直就是這么些，OK了，合作結束，人家自己去開車了。。。親身經歷，忍不住吐槽。

非標品類目關鍵詞很多，前期做質量分的時候切記最多留20個詞，以點擊率高為主，當你這部分詞上到10分，你再加詞進來，質量分不會低于9分，你的權重起來了，ppc也會低很多。詞多，維護起來工作量就要大一些，做好了合作會比較長期，非標品對產品的要求很多，一款好的產品是爆款的基礎，可能幾天就有很大的提高，一定要把握好產品的關鍵屬性添加關鍵詞，圍繞產品核心屬性詞添加精準關鍵詞，能使你贏在起跑線上。

基礎銷量

現在的淘寶，**是越來越難了，我有一個失敗的例子，找的**平臺，三個店鋪都被查了。

但是對于一個新店來說，沒有基礎銷量又是萬萬不行的。所以我們一定要找真實買家號，親朋好友，朋友圈圈粉，群里等等方法，其實只要用心去做，搞一兩百個銷量都不難，何況一般基礎銷量只需要二三十個就可以開車了。但是對于標品來說，基礎銷量是轉化的核心，我們選購標品一般只會在銷量靠前的幾款產品中選擇。而非標品某一個獨特的屬性也許就能快速提升真實銷量，而不是簡單的隨大眾。基礎銷量關系著你前期的評價，買家秀，對于非標品來說這就是快速起爆的一個導火點。

定向投放

新品前期都不需要做定向，但是能成為爆品，開定向是必不可少的環節。標品和非標品的區別在于，標品開定向的計劃一定是單獨的，因為標品的關鍵詞和屬性比較少，定向的展現太大。而非標品要利用好定向的數據，很難做到，但是做到了你的產品就能夠穩定的生存下去，而不是短時間的爆款，這個關鍵很多人都看不明白，沒有幾年的操作看不出來。

日限額及地域

非標品的日限額可以很快的燒完，測詞結束后上分階段使用標準推廣，控制點擊率；后面可以用智能化均勻投放，防止日限額過快燒完。標品競爭市場大，大在排名前幾的產品占據了大部分的市場流量，所以一定要用標準推廣，防止日限額燒不完影響拖價。

非標品的地域選擇15個最佳，過多不合適地域的開放會造成一定的浪費，把錢花在精準的流量上面，這是直通車真正要做的事情。標品類根據類目流量情況選擇地域，不強求多或者少。

ps：

把握好關鍵屬性詞跟銷量的差異性，知道自己的產品該怎么去做，包括去學習哪一部分的知識，而不是把直通車的每一步照葫蘆畫瓢，適合自己產品的方法才是最好的，當然這都是廢話。

前期基礎打好，銷量可以通過活動去提升，先做銷量再做權重，細節決定成敗！

下期你們想看的知識和內容請在文章后評論，三毛會記錄下來分享給大家。

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