往期的分享中和大家分享了很多的電商知識，也許分享的內容并不適合所有商家朋友的，但是我相信從我分享的內容里面，肯定有一些知識點是能啟發到大家的。今天要和大家分享的是：“如何精準定位”！可能很多人會覺得奇怪，這個和電商有什么關系呢？簡單的來說兩個案例：

第一個是：關于兩個朋友選擇不同公司，有兩個截然不同的結果；

第二個是：關于天貓店鋪定位問題而導致不同結局。

我們先來看下第一個案例：

如果一家公司給你的薪資待遇是一萬二一個月，另一家公司給你的薪資待遇是七千（公司性質都一樣，做電子商務），其他的假期等都差不多，你會選擇哪家公司呢？我的一個朋友選擇了一萬二的，另一個選擇了七千的，也許很多人心里都在想，既然其他待遇都差不多，為什么不選擇工資高的呢？先不說他們各自選擇的理由，看兩個人最后的結局：高工資的那個待了不到三個月走人了，拿七千的那個不到三個月就升職加薪了。

所以很多時候，不要因為工資的高低來衡量一份工作的價值，你要看的是這個公司能給你帶來的是什么？

你能在這個公司發展到什么地步？

還有一點就是公司的環境怎么樣？

一個氛圍活躍的公司是可以給人帶來更多正能量，同時還能激活我們的潛能。

再來看下第二個案例：天貓店鋪定位不明確，帶來的兩種截然不同的結果。

圖1（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

圖2（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

以上兩張圖的商家都是以板栗食品為主的，但是可以發現月銷量的情況完全不同，接近十倍的差距。如果做過這個類目產品的運營，應該可以了解到，圖2的天貓店鋪成立日期要比圖1的要早一到兩年左右，且資源也要比第一家的好一點（畢竟人家在天貓上成立的時間久一點，與小二也見過面，聚劃算資源也是有的，當然很多時候不是說，開店的時間久，資源就一定好哈，只是這兩家相比較而言，圖2的資源是比圖1開始的時候要好點的），可隨著時間的發展，最后的結果告訴我們的是：人家后來者居上了。所以也希望通過這個真實情況，告訴那些經常在徘徊的商家朋友們：很多時候，不要一味的觀望，也不要一味的說我做了會不會虧？能不能賺錢？這些事情只會發生在你做了之后才知曉，而不會發生在你做事情之前。

而導致這兩家店鋪出現差距的就是“店鋪定位”，只有店鋪定位明確了，就可以朝著一個方向發展，你才能形成產品的“聚焦效應”！一款商品都做不好，你還浪費精力、浪費金錢去做其他的？除非你有其他銷售渠道、其他資源。

圖3（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

當然，無獨有偶！有些時候也會存在一些特殊情況，如圖3所示那樣，人家店鋪明明不是靠這些產品為主的，但銷量卻比只賣這款商品的店鋪要高出很多，不用去糾結，因為人家的品牌、老顧客、廣告、口碑等都已經做的很到位了，基本上是沒有什么可比性的，所以還是要具體事情具體分析。

那說完了上面那些，我們怎么能因自己所做的選擇，而讓店鋪的利益最大化呢？能讓自己所做的努力都不白費呢？

今天就主要和你們分享幾個小點，希望通過這幾個小點（這些小點，都是大家在日常運營過程中可以做到的），讓大家深切的體會到選擇的不同，帶來的不同變化。

1、定位的選擇

2、關鍵詞的選擇

首先我們來看下第一小點：定位的選擇。

就目前來說，很多商家對定位這個概念還是比較模糊的，他們不了解這個定位到底是根據自己的產品來定位人群，還是根據人群來定位（注意不同角度的思考方式，帶來的結果是千差萬別的，還有定位不止是說產品的定位和人群的定位哈，在往細了說不同類目涉及的定位參考因素也都是不同的），所以到了最后連他們也不知道自己的定位到底是什么？這里簡單的總結下：定位需要看的幾個重要因素：

一是：市場因素；

二是：你所做的類目因素；

三是：自身的資源（這些里面涉及的分支內容較多，就不一一列舉出來了，在做這塊分析的時候，按照這幾個方面來進行分解即可）。

圖4（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

市場因素、類目因素的數據調研基本都可以通過生意參謀來獲取，自身資源需要自己去整合開發。在做完這些后，我相信不管是你店鋪的定位還是你本身企業的定位，都有一個明確的目標的，因一些特殊原因，后臺的一些數據暫時就不截取了，需要相關數據截圖案例的，可以留言給我們哦。

說完定位之后，很多商家就會遇到推廣問題。推廣一般：分為免費推廣和付費推廣的，但不管哪種推廣，與我們的關鍵詞都是有直接關系的，所以接下來就進入我們今天分享的第二塊內容：關鍵詞的選擇。

圖5（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

如果你售賣的產品是波西米亞風格的長裙，你會選擇圖五中的哪個關鍵詞呢？

是波西米亞長裙？還是連衣裙長款？

當然我知道因為現在搜索端口的一些變化，只要你屬性里面含有這個，就算標題沒有顯示，你依然可以得到一些相應的展現，但是如果你做的不是免費端口的搜索，你會選擇哪個？

不管你選擇哪種，我想都有你自己的理由，不管哪種選擇都是沒錯的，但是記住你的產品是需要一個核心競爭詞的，如果這點你都沒有確定，后期你產品是該往哪個方向發展呢？直通車推廣里面是可以添加200個關鍵詞的，但是你真的有那么多預算?去投放那么多關鍵詞嘛？而且現在女裝的競爭力那么大，沒有確定一個好的方向，沒有確定好一個核心競爭力，很難脫穎而出的。

所以建議沒有選擇好”店鋪方向”的朋友、沒有選擇合適渠道的朋友，現在可以仔細的研究下市場行情、類目行情，找出與自己綜合資源相匹配的定位及方向，做出最終的選擇。

選擇大于努力，但是這也是相對論，如果你選擇對了，卻不去努力，那結果就是沒有結果；選擇對了，同時又努力了，那結果就是理想的。致奮斗在電商路上的朋友們，我們一起加油，一起努力！不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標注：表格，送如下電商必備表格。