在接下來的商家會經歷雙十一、雙十二、年中大促、年貨節，這些活動對中小賣家來說，顯得那么的渺小，因為請不起大牌直播、進不了會場、開不起直通車......，但小賣家們還是可以從大賣家手中搶到一些訂單的，做好以下這些事就可以了。
1、在大促前你應該做好這件事
在雙十一來臨之前，大約在10月中旬就會開始有大量的人搜索、收藏、價格，等待雙十一當天降價了，這些都可以從搜索關鍵詞這個行為當中體現出來。
這個數據可打開你的生意參謀—市場—搜索詞分析—行業熱詞榜，選擇近七天的數據（選擇無線端）
我們都清楚，在雙十一前，整個大盤的轉化率都會下降的，所以在10月中旬左右看這個數據的時候，你更需要關注的是流量趨勢，也就是說：搜索人氣、點擊率這兩個指標是你重點需要關注的指標，至于支付轉化率參考一下就可以了。為了更明確的看出來趨勢，你看這些詞，你選好后，你還可以點擊一下看看關鍵詞發展趨勢。
這時候最近一周的趨勢基本可以預計未來幾周內的趨勢(當然，你也要考慮整體的大環境，綜合判斷)，如果發現最近一周整體趨勢是向上的，那么這個詞就非常值得你關注。OK，如果你發現這個詞整體趨勢也很好，點擊率數據指標表現的也不錯，然后再看你店鋪當中的寶貝，跟這個關鍵詞的核心屬性又非常的吻合，那么接下來，在這個關鍵詞的搜索趨勢下，你再點擊一下相關搜索詞：
跟以前我分享的選詞方法一樣，重點關注的指標包括：搜索人氣、點擊率、商城點擊占比、在線商品數、支付轉化率(這時候你順道關注一下“直通車參考價”這個指標，如果單價太高的話，證明這個詞即使不錯，但因為競爭太過激烈，可能也不適合你)。
2、大促時再長的長尾詞也有機會喂飽中小賣家
在大促當天，流量會井噴，這種流量的渠道來自于各種渠道，當然了，自然也少不了自然搜索，消費者會搜索各種各樣的關鍵詞，如：連衣裙，也會有連衣裙韓版長袖的長尾詞，在平時這樣的長尾詞不多，但在雙十一這天，這樣的詞一定不會少，因此，這可足夠你消化了。
而大賣家它們的注意力都集中在大流量入口，如：大詞、車位、鉆展位、直播位等。
3、強化收藏和加購
在雙十一當前的前幾個小時，更多的成交來自于已經收藏的寶貝和購物車等，之后活動當天后半部分，才會有越來越多的自然流量補充進來。而這些自然流量分配的依據來源于收藏加購，收藏加購轉化率。因此下面這些方法你要知道：
(1)加購收藏有在雙十一優惠的基礎上再優惠
這是老生常談的方法了，在你主推的商品頁面加上活動說明：只要加購和收藏了，就可以在雙十一優惠的基礎上，繼續享受一定程度的優惠(可以是優惠券等等)。然后，你要做的就是不斷的把流量引進來，這時候別心疼錢，直通車該投就投，鉆展有能力上就上，總之：你要吸引盡可能多的收藏、加購，讓這兩項數據起來。
(2)鼓勵老客戶收藏加購
老客戶帶來的收藏加購的權重是非常高的。
(3)收藏加購轉化率必須保證
在剛開始的一段時間，必須要盡量的保證收藏加購的轉化情況。
*本站部分文字及圖片均來自于網絡，如侵犯到您的權益，請及時通知我們刪除。聯系信息：
甩手網
企業QQ 800055007
下載
微信
新浪微博
甩手抖音號
