產(chǎn)品為王：

互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。首先，產(chǎn)品供應到用戶的環(huán)節(jié)正在逐步縮短，分銷環(huán)節(jié)逐步減弱，基本都是企業(yè)開發(fā)上架后，

即可直供用戶，渠道的作用被弱化。其次是用戶對企業(yè)的影響力日漸重要，移動互聯(lián)網(wǎng)時代可以說人人都是自媒體，用戶意見反饋成本非常低，用互聯(lián)網(wǎng)的方式甚至可以直接收集分析用戶行為數(shù)據(jù)，反饋成本幾乎為零且十分便利。

市場話語權(quán)已經(jīng)從商家轉(zhuǎn)變成了用戶，商家只有把握住用戶需求，以“用戶為中心，做好產(chǎn)品”才能贏得市場。

從淘寶的整個發(fā)展軌跡來看，我們大概可以將淘寶的產(chǎn)品發(fā)展分為三個時期：初期：高質(zhì)低價時期，中期：低質(zhì)低價時期，如今：高質(zhì)高價時期。現(xiàn)如今，淘寶商品的暢銷不再依靠低價戰(zhàn)，產(chǎn)品品質(zhì)的回歸，重新塑造了商品熱賣的關(guān)鍵和基礎。

產(chǎn)品為王的時代已經(jīng)到來。

測款目的：

淘寶的經(jīng)營策略一般都是主推一款產(chǎn)品，當?shù)赇仚?quán)重增加后，流量也會大幅放大。再將流量分流到輔款產(chǎn)品，看輔款產(chǎn)品的表現(xiàn)情況，到主款的衰退期來臨之前，將表現(xiàn)好的輔款產(chǎn)品推為主款。

如何在眾多同等品質(zhì)的商品中，認定某一款為主推款?以前大家可能依靠直覺或者市場經(jīng)驗，但是用淘寶話術(shù)說，這樣的判斷不精準。測款，將數(shù)款產(chǎn)品放到市場中檢驗，看市場反應，將表現(xiàn)最好的產(chǎn)品定位主推款，這樣的成功概率最大，失誤率最低。

如何測款：

前提：產(chǎn)品內(nèi)功已經(jīng)做好，寶貝標題、屬性、詳情頁等已經(jīng)優(yōu)化。

1、老客戶測款：

對于很多大賣家而言，老客戶群體很大，通過向老客戶優(yōu)惠推薦我們的測款商品，將表現(xiàn)最好的商品，定位我們的主推款。可以通過旺旺、客戶運營平臺、老客戶群等發(fā)送推薦商品。

2、微淘粉絲測款：

這個要求有一定的粉絲量，通常是大賣家才能用的測款方法。我們通過發(fā)布微淘，比如說發(fā)布產(chǎn)品上新，讓粉絲們留言自己最喜歡的款式，然后從留言喜歡人數(shù)最多的款式的粉絲中，抽取N名免費贈送。微淘玩法很多，大家可以根據(jù)各自情況來定玩法。

3、直通車測款：

直通車測款為收費的測款方式，我們新建推廣計劃，添加要測的數(shù)款寶貝，通過添加2級或者3級的關(guān)鍵詞(測款不要用大詞)來測試，將收藏、加購、點擊率等表現(xiàn)好的產(chǎn)品定位主推款。

4、分流新品測款：

如果我們現(xiàn)有一款或者數(shù)款流量不錯的主推產(chǎn)品，我們可以做一個點擊后鏈接到測款產(chǎn)品的海報，將海報放到主推產(chǎn)品的詳情頁中，通過分流，看測款產(chǎn)品的收藏、加購等數(shù)據(jù)，比如說第一個加購達到100的商品，可以定為主推款。

或者在詳情頁中，做些營銷。比如說加N元，可以任意選一件測款商品。這個玩法也很多。

5、自媒體測款：

通過社交軟件、微博、社交網(wǎng)站等，發(fā)布自己的寶貝。

今天分享這里。希望給大家?guī)韼椭?/p>

本文來自老化電商運營，轉(zhuǎn)載請備注出處！