圖1【圖片來自網絡，經供參考】

不知不覺到了2018年，回頭看看今年的淘寶真的發生了很多事情，搜索規則的變化、直通車新增的推廣、一些活動慢慢走下淘寶舞臺等等，這些變化真心讓我們自顧不暇，有時候都不知道怎樣做淘寶了，有時候感覺淘寶就是一個圍城，城里的人想出去但是城外面的人想進來。

前兩天朋友圈興起了一個問題：2018年你還做淘寶嗎？有些人說要準備不做淘寶了、有些人說繼續吧、有些人說準備做。對于我來說當然還是要做的，但是要想好怎么做才能避免走彎路，這里我大概把幾年的經驗做了一個總結，關于2018年做淘寶的一點建議，就當給大家的新年禮物了。

一、關于開店：

有些人從開店就不知道怎樣選擇，C店、天貓、企業店不知道自己選擇哪個好。其實每個店鋪都有自己的好處C店限制和規矩比較少一點，但是信任度不是很高做起來相對慢一點。天貓店權重和信任度高一點做起來相對簡單，但是規則和限制多了一些，而且費用比較高。

所以建議對于沒有接觸過淘寶的人或者團隊先從淘寶開始做起，先磨煉團隊和收獲經驗，然后在開始天貓。【因為開C店比較容易簡單所以我們不要害怕犯錯，不要害怕扣分什么的，我們只是為了積攢經驗，大不了重開一家C店，做淘寶時間是最寶貴的要在短時間內大量試錯】

二、關于選品：

對于現在的淘寶來說，有一個好的產品比一個好的套路重要多了，一個鏈接想快速的爆起來而且生命周期長，都是離不開一個好的產品，所以2018年一定要把選品重視起來，用經驗、用數據、用模仿去選一個好的產品，只有做起來第一個產品了，你和你的店鋪才能堅持下去，去開發第二個、第三個、甚至更多的爆款。而且一個好的產品不會有太多的售后、退貨、差評，這也是最重要的。

三、關于囤貨：

對于新入行淘寶商家來說，這個是最容易犯的一個錯誤了。店鋪還沒有開始大賣或者根本就沒有開始賣就已經大量囤貨了，然后等著大賣收錢，先不說沒有大賣會怎么樣，大量的資金都用來備貨容易造成資金鏈不足【畢竟淘寶要花錢的地方還是很多的】而且大量的囤貨會造成我們患得患失，更不容易做起來一個產品。所以要有計劃的去周期性備貨，寧愿斷貨1--2天也不要大量備貨。

四、關于活動：

圖2【圖片來自網絡，僅供參考】

淘寶的官方活動一直都是我們最喜歡的，但也是不太容易上的。有些人為了上一次官方活動花錢找人，就是為了上一次活動，然后活動過后沒有達到自己預期的效果，就開始抱怨說是騙人的、官方的活動也不行啊之類的。活動還是不錯的，但是也要看看這個活動適不適合自己店鋪，目前本身店鋪的層次能不能報名這個活動、這個鏈接的轉化能不能接住活動那么大的流量。這些都是要在活動之前考慮好的，不要一味的為了上活動而上活動，忘記了活動只是錦上添花而不是雪中送炭。

店內的活動，自己要經常去策劃和實施，前期可以沒有效果但是不要不去做，經驗都是慢慢累積的，因為店鋪到了中后期店內活動是很重要的一環。

五、關于推廣：

店鋪推廣一直都是最重要的，畢竟再好的產品沒有訪客也是賣不出去的。所以這塊一定要利用好淘寶的一些站內的推廣工具直通車、鉆展、淘寶客。

直通車是我們常用的工具，也是大家伙說的最多的了。所以一定要好好琢磨一下，然后每天把直通車的扣費方式和所有的功能都要看一下，保證自己熟悉直通車每一個用法這樣才能在產品需要的時候做出有效的推廣。現在直通車變得簡單多了，所以盡量自己去開車不要找別人或者機構代開了。

鉆展這個工具我們用的比較少或者根本就不去用，但是如果有時間還是多看看后臺，讓自己有一些了解畢竟有時候鉆展的費用比直通車便宜太多，而且效果也是不錯的。

淘寶客原來效果挺好的，但是經過淘寶對權重的降低和微信封殺事件，沒有原來那么風光了。但是淘客還是一個快速增長銷量的主要方式了，尤其是對于標品銷量是很重要的。不過在開啟淘客的時候一定要做好后續的計劃，不要只是為了銷量而去開淘客。

六、關于視覺：

做一個好的詳情頁和主圖一直都是我們的目標，畢竟好的主圖可以帶來好的點擊率，好的詳情頁可以帶來好的轉化。但是現在手機端客戶停留時間越來越短，人們對詳情頁的關注開始沒有那么重要了，尤其是隨著今年視頻的興起更加進一步弱化了詳情頁的作用，所以從2018年開始適當的轉移一下工作重點，好好的去策劃、拍攝、展示一個好的視頻，也許會給你意想不到的收獲。而且淘寶推廣的東西一般都會有扶持的。

七、關于評價：

評價是最重要的，好多客戶買東西不看詳情頁但是一定會看評價，尤其是差評。所以主推的產品盡量不要出現對轉化有影響的產品，如果可以的話盡量不要出現差評。【所以選一款好的產品很重要】

現在評價也可以傳視頻了，所以用一些方法或者獎勵機制來多多讓買家去曬一下視頻，畢竟視頻的說服力大于圖片和文字的。

再做新品評價的時候多去看看賣的好的同行，尤其是同行的產品，分析一下客戶最關心什么問題？購買的原因是什么？哪些容易讓客戶產生差評？然后針對這些去做評價。

淘寶現在還是草根創業的一個不錯的選擇，不管別人怎么說、說什么。既然我們決定了要做淘寶，就要努力去做好。就算失敗了也可以從頭再來嘛，同時我們還收獲了經驗。

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