現在很多賣家，尤其是新加入淘寶的賣家，很多的操作都是沒有計劃性。這也就導致了上傳了寶貝以后無展現、無流量、無轉化的三無現狀。而且現在的淘寶也過了紅利期，很久以前就已經不再是上傳寶貝就可以賺錢的時間了。并且，在現在這個越來越開放的時代里，我可以很負責任的告訴你，任何行業，賺錢的永遠是少數人。也只有付出了比別人多數倍的努力、精力的人，才有機會成為這一部分人。

言歸正傳，今天我和大家說一下，一個新品要如何操作，才可能打爆。大家都知道，一個新品的前一個月的數據是很重要要。因為淘寶會根據你的成長權重，來做出決定是否給你流量扶持。但是在這一個月里搜索引擎側重的數據是不一樣的。它就好比一個孩子的成長，嬰兒期需要嬰兒期的呵護，少兒期需要少兒期的學習，以此類推。下面是就是新品前四周的數據中心（當然，這個時間上是個大概的數字，但是邏輯是不變的）：

第一周：點擊率；

第二周：收藏、加購；

第三周：產出；

第四周：售后服務評分。

下面我就從這四周，來分析，每一周我們應該如何做。

一、第一周

因為第一周，新上架的寶貝安全是沒有數據的，銷量、評論完全沒有。所以這個時間段，點擊率是檢驗你的寶貝是否收客戶歡迎的一個很關鍵的數據。所以，我們的關鍵詞一定要精準，主圖優化一定要到位。在發布寶貝之前我們一定要做好優化。所有的靠感覺，都是耍流氓。如果你的優化不到位，就算是有了流量，那也不會持續。以下的優化雖然是老生常談，但是也是一定需要做的：

1、首先是產品

被客戶接收的產品，才是好的產品。對于產品，一定要了解，或者走心。現在很多的賣家基本在第一步就失敗。淘寶最為一個品類最多的電商平臺之一。最不缺的就是產品。試想，搜索關鍵詞，出來成千上萬，甚至幾十萬，上百萬的寶貝。你價格沒優勢，品質沒優勢，服務沒優勢，物流沒優勢，你可能會賣得好嗎？所以選款一定要認真，要有自己的賣點和優勢。

圖1此圖來自淘寶，僅供參考）

2、標題

賣家的流量來自客戶搜索，而淘寶的搜索引擎是經過關鍵詞的。所以，標題是決定是是夠能展現在精準客戶前的關鍵因素。關鍵詞是否精準，決定著你的客戶是否精準。淘寶的標題優化，從有淘寶開始，就一直再說，這個是一個產品打爆的基礎。就好比是房子的地基。地基打好了，房子才會蓋的高。標題優化的宗旨確定核心關鍵詞，然后所有的屬性都要圍繞這這個核心關鍵詞。關于標題優化的文章，網上有好多，大家可以看一下。這里我就不浪費時間了。

圖2（此圖來自淘寶，僅供參考）

3、主圖

主圖是影響寶貝點擊率的關鍵因素之一。因為通過關鍵詞寶貝有了展現，就算是你做到了首頁，如何在幾十個寶貝里突穎而出呢？除了基礎銷量，價格之外，主圖的影響是最大的。所以主圖的重要性也就不言而喻了。那么怎么做一個高點擊率的主圖呢？以下的幾點需要注意一下：

首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區分開來，下面一點不能缺。

方法：把關鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細找不同。

圖3（來自淘寶，僅供參考）

一定要跨類目借鑒其他產品，但是你也要考慮你的產品及你的客戶人群與這種圖文風格搭配不搭配！

做好以上兩點，你的主圖肯定不會查。當然，說著簡單，實操中你一定要用心在用心，細心再細心，比較在比較。最后一定要用直通車去測試主圖，因為你認為的好，永遠只是你認為。

第一周的點擊率的數據，靠的就是你的基礎優化工作。通過了淘寶點擊率數據的考核，搜索引擎會給你更多的展現及流量。然后就是看第二周的。

二、第二周

通過第一周的考核，淘寶的搜索引擎對你的寶貝有了一定的了解。在第二周，它們會根據已經掌握的數據，在通過收藏、加購等數據，對你的寶貝再一次進行評價。所以這個階段做好收藏、加購的數據非常重要。影響這塊數據的主要的因素如下：

1、詳情頁

詳情頁的優化工作是在上架之前就應該做好的。在做詳情頁剩余部分的時候一定要盡量去圍繞著一個賣點去做描述，而且一定要是客戶最關心的點。比如手機廣告，在所有的手機都停留在只能打電話發短信的時候，蘋果的賣點是可以上網、拍照、娛樂【人無我有】。在所有的手機都可以拍照上網的時候。OPPO的賣點就是拍照很清晰、拍照很清晰、拍照很清晰【人有 我優，單點突圍】。

圖4（來自淘寶，僅供參考）

那么我們怎樣去找客戶關心的點呢？一個就是收集同行的好評和差評，尤其是差評沒有什么比差評更能反映客戶對產品的期望了。另一個就是日常客戶的聊天記錄了，這個才是客戶對自己店鋪產品最關心的問題，每天去收集一遍，把出現最多重復最高的問題趕緊解決，你的轉化率會越來越高的。 

2、評論及買家秀

現在的買家看評論已經成了一個習慣，所以評論及買家愛秀我們一定要維護。通過第一周的積累，我們肯定有了一定的基礎銷量，我們對于已成交的客戶一定要引導客戶評論。當然，我們的服務一定到位。這樣，才能保證我們有一個很好評論。

在這里我們也可以加上直通車推廣，去加一些精準長尾詞，提高寶貝的收藏加購量及收藏加購量。因為只有量變到一定程度才可能會引起質變。

三、第三周

因為前兩周是有流量扶持的，展現是沒有限制的。過了前兩周，寶貝的流量，尤其是大類目，會有一個降低的過程，別擔心，這個是千人千面造成的，但是轉化會相應的提高。所以這周考核的側重點會是產出。只有你的產出持續提高，你才有成為爆款的潛力。

所以，第三周就是一個維護過程了，去看訂單量、轉化率，及時對自己的店鋪進行調整。然后加大直通車投入?？蛇m當的報名主題活動，提高展現及流量。

四、第四周

隨著時間的推移，寶貝的售后服務的數據越來越多。所以這部分的數據也就越來越重要了。所以后期不要只看轉化、銷售額等數據，售后的指標我們一定要去看。因為很有可能，這些數據就成為你寶貝死亡的關鍵指標。

圖5（來自淘寶，僅供參考）

圖6（來自淘寶，僅供參考）

我們看上圖，售后指標不好的店鋪，淘寶肯定不會給你持續的流量。因為通過以前的數據顯示，客戶對于你的滿意度很低，要是你，你會嗎？好了，今天就寫到這里，希望對大家有幫助。

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