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定個小目標，做出爆款再回家！

年貨節開始了，新一波的流量，新的需求開始，掃貨大軍來到。你要做的就是，把流量拉到你的店鋪，把產品展示給買家，把貨發出去。

年貨節，淘寶先走一步，搞起流量，天貓又緊隨其上，持續多天的時間。既然是定個爆款目標，就是現在要搞定爆款。就不能按照之前的方式，做各種安排。定了目標，需要做的就是梳理店鋪的產品，分析店鋪的數據，在現有基礎上選擇優勢寶貝，重點去操作。

產品值不值得搞就要看，數據行不行。數據跟的上，就可以去操作。本身今年農歷新年晚，但是天氣回暖會很快，南方的朋友感受最明顯。

一個商家朋友找我交流時，覺得店鋪有基礎，想著趁著年貨節，年前買家高購買需求的時段，想著沖一下爆款。把他店鋪數據讓我看了，交流到要怎么去搞。

不多說，一起看看要關注什么數據，才能確定寶貝能不能操作：

首要的就是大盤趨勢，可以看最近的行業走勢，基本是雙十二的時段是一個旺季周期，之后有購買的疲軟期。元旦前后流量，需求上來，直接拉升上來，基本斷斷續續的持續，一直延續著銷售熱度。

圖1（圖片源于交流商家數據支持，僅供參考）

除了看市場的整體走勢，還要關注的就是具體商品的銷售情況，熱銷商品排行，流量寶貝排行，去分析下現在熱銷寶貝的趨勢，產品價格，產品款式，頁面裝修。對比自己的產品，和熱銷寶貝的優劣。看看自己的產品，有沒有符合熱銷寶貝的屬性。

圖2（圖片源于交流商家數據支持，僅供參考）

看完這方面，重點要關注的就是店鋪的直接競爭店鋪，競爭商品。之前的分享提到過，找同款找不到，但是不代表同行的產品不會對你的店鋪產生影響。

圖3（圖片源于交流商家數據支持，僅供參考）

買東西都會貨幣三家，現在淘寶搜索個性化的推薦功能，推送的產品都是買家想買，比較符合買家購買需求的產品。在對比中，選擇你的產品，還是選擇別人的產品。

提供數據支持這個商家的店鋪，可以看一天的流失都要有5千左右的銷售額。對比一下，有多少店鋪一天能有5000銷售額，自己辛辛苦苦搞來的流量，還都流失了。這就要去分析，為什么流失，店鋪哪里做的不到位。今天分享不涉及這塊，容易拉店鋪仇恨，回頭再交流。

市場還在熱銷，和同行比產品屬性，賣點有優勢。和同類產品比，已經分析清楚為什么流失，找準問題，再看寶貝自身到底行不行。

要做爆款，就要從產品出發，去關注寶貝的數據維度，爆款寶貝的核心參考指標，收藏，加購，直接轉化率，頁面停留時間，跳失率等數據維度。

圖4（圖片源于交流商家數據支持，僅供參考）

數據量多的寶貝作為主推寶貝，數據量少，但數據值高的可以作為輔助操作的寶貝。店鋪做爆款，基礎操作都是由點到面的操作。這樣去操作，店鋪穩！

生意參謀數據沒問題，寶貝就要放到直通車去測試點擊，去測試收藏加購的數據狀況，和生意參謀的數據值比，看看是否比較相近，還是有較大落差。

圖5（圖片源于交流商家數據支持，僅供參考）

好的產品，會有不錯的點擊，不錯的收藏加購數據，在基礎比較弱的情況下，產品能有行業轉化就可以。

綜合分析之后，寶貝數據維度好，市場沒問題，還能繼續熱賣的寶貝，就是要重點去優化的產品。剩下的就是引流的問題，有好的產品，操作上就會省很多事情。有好產品，去拉流量，爆款就會出來。

今天就說這么多，店鋪接著搞！方法總比困難多，有問題，多溝通。

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