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各位老鐵好，鬼劍的分享來了，歡迎各位關注鬼劍，并看到我這次的分享：

切換奔跑模式，跟【鬼劍】五招做好店鋪沖刺

春節過完，按照我上次的分享，做好春節這幾天的過渡。現在各行業開始回暖，新的市場出現。做好過渡，已經在籌備下階段的操作。現在就不僅僅是籌備了，而是要全力去沖刺。

尤其是，對于季節性比較強的產品。服飾，鞋包，家居等眾多換季產品，現在正是換裝，換產品的時候。新的需求，新的機遇就在眼前。

雖說，我之前的分享提到年前要做好準備，KA,腰部商家，有多年穩定操作經驗的商家會做好這些。但是，有些商家只是有心無力的在操作，并不能應對好。更有，直接關店休息的商家，管他什么規劃的，現在我要休息，年后我重新出發。

因為有很多重新出發的商家，所以，現階段有不少新賣家和老賣家都在同一起跑線上，誰先做好調整，抓緊操作，先把量推起來，誰就能搶到更多的免費流量。

圖1（圖片源于網絡，僅供參考）

年前的領跑商家已經占據先發優勢，處于追趕者的商家現在就是你彎道超車的時候。彎道超車，在你同層的店鋪中依然有很強的競爭力。所以，店鋪操作要抓緊操作。等別人都已經推起來了，基礎銷量評價都有優勢了，你再開始追趕，難度就比現在高太多了。

現階段要有，不要慫，就是干的狀態，沒時間讓你再緩緩。要干，不能盲目的干，有方法，有清晰的思路，才能把店鋪做好。

清楚自己要做大事兒了，老鐵們打起精神，繼續看鬼哥的分享：

1、主推寶貝

集中優勢兵力，從一點出發，才能爆發最大能量。做店鋪，這個最核心的思路不會錯。確定好主推寶貝，資源才能傾斜過來。新店，新品沒有同步發展的時候，爆款群也是從單點爆發，逐步操作。你要明確的是，店鋪的主推寶貝，朝哪個方向發力。

做拉桿箱的寶貝，這個寶貝有產品的特殊性，之前做過多家的店鋪，都是單點爆發的寶貝，只做一個爆款鏈接。低價sku引流，或者熱銷sku引流的方式去操作。拉桿箱寶貝可以作為標品寶貝去操作，固定的尺寸，相對統一的材料選擇，差別就是價格，以及突出的不同賣點。

圖2（圖片源于直通車后臺數據截圖，僅供參考）

可以看產品近期30天的展現指數，春節的幾天掉到最低，但是流量回升很快，現在回到之前旺季的流量水平。看更長周期的數據維度，更能看到現在的流量很喜人。
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想著做好產品，要注意關鍵詞的選取，產品的人群定位。不同的關鍵詞，不同的市場需求，流量是有差異的。

拉桿箱，行李箱，旅行箱關鍵詞不同，流量熱度不同。所以操作的時候，就要關注這些關鍵詞的搜索變化，然后調整店鋪的引流詞。

圖3（圖片源于直通車后臺數據截圖，僅供參考）

標品寶貝選詞重要，尤其是核心詞，但是要結合店鋪的搜索進店詞，轉化詞去操作。根據店鋪的人群情況，確定核心關鍵詞，推廣引流方向。

流量回升快，就是市場需求到了，不是因為商家推廣的問題。何況現在不是推不推的問題，是推的慢了，你就跟不上別人的節奏了。

再看一個關鍵詞的走勢，2018連衣裙。1月份，年前的時段，已經在放流量。之后一直穩定在一個平穩的階段，春節期間也相對穩定，但是春節過后流量拉起很快。購買靠后，收藏加購在中，搜索在前！

圖4（圖片源于直通車后臺數據截圖，僅供參考）

2、促銷調整

流量有，寶貝也要有好的收藏，加購數據，更重要的是有轉化數據。現在這個時間，快遞都在恢復發貨，偏遠的商家發貨時間相對晚幾天。快遞已經不是問題，要關注的就是寶貝的轉化。

節日前，一波波的促銷活動，打的很是熱鬧。現在要搞的就是春上新，新款促銷，早買早便宜。

圖5（圖片源于淘寶活動界面，僅供參考）

換季，開學，出行等都是購買需求，相應的活動方案給到，可以更好的提升刺激，提前購買。

圖6（圖片源于淘寶活動界面，僅供參考）

活動報名時間短，坑位少，更需要及早操作店鋪。死氣沉沉的店鋪，沒什么綜合排序，沒競爭力，就要和各種回暖流量的活動擦肩而過。

3、直通車發力

想著做好店鋪，就要有足夠的流量，流量到了，才能更好的參加活動，獲得好的產出。2018年，直通車依然是引流重器，人群投放強化標簽，關鍵詞投放提升搜索是你要搞定的。

人群投放這塊，不是所有人群都要去投放，重點要分析你店鋪的人群維度，區分好，有選擇性的投放優質人群，以及自定義人群。圈定優質人群，店鋪才能打標，流量才會逐步通過直通車的操作帶動起來。

年前的操作提到要壓低投放，穩定權重，逐步帶流量。現在就要調整投放策略，增加投入預算，擴大引流渠道，前邊已經提到，現在不是考慮推不推的問題，而是現在到了不推不行的地步！

4、鉆展引流

鉆展操作2018年，一定要搞！操作鉆展的商家，一定有很清晰的感受，2017年下半年鉆展的數據情況變動，推廣的實際效果，不比直通車差。投入產出提高，都能做到七八個點的投產，通過鉆展都可以搞出小爆款！

圖7（圖片源于賬戶后臺數據截圖，僅供參考）

之前的鉆展推廣就是大店才會玩兒，消耗高，產出低，只為引流，現在則不然，普通店鋪照樣可以玩兒，因為標簽流量更加精準，人群展現匹配度更好，降低了無效展現，提升了點擊，流量更加精準，轉化也能跟上！

5、手淘優化

手淘方面的已經分享過多次，今天要強調的就是手淘方面的內容營銷，2017內容營銷就在成長。內容營銷已經不是單純的弄個首頁視頻，詳情視頻。社區板塊，互動板塊，微淘板塊，更深入的社區化才是長期的方向。

現在的手淘，不再只是為了獲取新流量，而是要學會留存流量。有留存，才會有高的搜索權重，相輔相成。

今天的分享就是這些內容，全力沖刺，占據優勢位置！方法總比困難多，有問題，多溝通。鬼劍分享，助力中小賣家更好成長，少走彎路。

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