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各位老鐵好，鬼劍的分享來了，歡迎各位關注鬼劍，并看到我這次的分享：

做好人群標簽，提升店鋪權重，看【鬼劍】打爆手淘流量

老鐵們，鬼劍來了，你等著的分享，如約和你見面，是否有一絲絲激動。這段時間分享的少，和各位老鐵說聲抱歉，看了這次分享，今年的分享，會陸續和大家見面。最近出了做店鋪，也在整理一些店鋪操作經驗，每到一個節點，就會總結一些內容，和各位一起分享。

現在的你是不是很忙碌，我想一定是的，畢竟現在商家都在搶流量，市場回升快。2月還在糾結，市場到底行不行。

圖1（圖片源于網絡，僅供參考）

轉眼就看到3月的女王節已經到了，之前報名活動的，自然高興，可以很好的趁著女王節這波流量，直接領先一個身位。

不要羨慕，店鋪需要及早布局的話，我和朋友們說了多次了，有多少人按照我說的去執行了。過去的事情不討論，迎接旺季，做好現在最重要的事情！

圖2（圖片源于商家對話截圖，僅供參考）

這樣的消息，春節前后是不是看到很多，增加直通車付費推廣的權重。這一點，不只是這段時間，直通車從搜索個性化出來之后，加權的作用就很明顯。

之前我已經多次分享關于直通車增加權重，帶動手淘搜索的內容。現在明確的提到直通車的加權作用，更能體現今年直通車的發展趨勢，進一步提升關鍵詞搜索權重，提升人群投放帶來的標簽化權重，提升付費投入推廣效果權重。

現在淘寶的搜索個性化已經非常明確，手淘首頁個性化，搜索頁面個性化，都是根據買家的人群屬性去匹配展示相應的產品?，F在做淘寶，標題優化只是操作一方面，之前的搜索是關鍵詞的熱度匹配，現在是關鍵詞的人群匹配。

店鋪標簽越精準，匹配到的人群范圍更精準，數據維度會近一步加權。人群匹配的不到位，獲得的人群展現少，匹配人群不準，數據維度差。

圖3（圖片源于商家對話截圖，僅供參考）

經常有商家抱怨，我直通車投放了人群，為什么人群沒展現，展現量少，有展現點擊也不行，人群投放不起來，沒有好的數據，人群投放了并沒有帶來好的流量，題點就出在你的投放選擇上。

現在正是天氣回暖的時候，產品也進入新的操作周期。天氣回暖，產品已經換季，開始推新的寶貝，現在是操作的大旺季。市場有，需求有，剩下的就是操作了。

圖4（圖片源于操作店鋪后臺數據截圖，僅供參考）

現在正是操作前期流量的時候，所以沒有選擇全局投放的操作方式，很多商家朋友認為，既然是引流，就要全局去投放。這樣想，是有問題的，全局投放，不一定每個人群都適合你自己的寶貝。

圖5（圖片源于公告截圖，僅供參考）

直通車自身，都會隨時調整一些可投放人群，投放垃圾人群，不適合自己店鋪的人群，沒有積極作用，會有一定的相反作用，不斷給店鋪來劣質人群，影響店鋪的標簽形成進度。

現階段，人群投放只做了2個方向：

一個是針對之前有瀏覽，訪問購買加購的人群，喚醒老訪客。這批訪客，是帶有很強標簽屬性的人群，對產品有需求，貨比多家。實際投放時，要針對這批人群，重點投放，覆蓋一批優質人群。這樣的人群優質，相對競爭就會很大，溢價比例上要看實際數據情況去調控。

另一個，既然現在是拉流量的時候，人群的覆蓋越多越好，這個和我前邊說的全局投放不沖突。需要你覆蓋的是流量大的人群，不是垃圾人群。產品的主要購買群體是女性群體，自定義人群這塊就主選性別人群，不做其他維度的人群屬性搭配。先去弄到流量，之后再根據人群投放情況，去調整所需重點人群。

很重要的一點，你要知道，人群投放是和關鍵詞投放一起相輔相成的。店鋪有沒有合適的人群，就要看店鋪原始訪客的積累。寶貝剛開始操作，老店新作，店鋪只有很少的訪客，并沒有清晰的店鋪標簽，人群標簽。所以這個時候，不要急著去投放人群，直接投放人群，標簽都沒有，能拿到的人群展現少，沒有好的數據維度。所以考慮人群數據差的時候，先看看自己直通車關鍵詞投放有沒有撬動足夠的流量。

圖6（圖片源于操作店鋪后臺數據截圖，僅供參考）

直通車關鍵詞投放所帶來的訪客，人群屬性越精準，人群可以覆蓋的人群，越多越優質。想著通過直通車搞起手淘搜索流量，就要先做好關鍵詞的投放。關鍵詞圈定什么人，店鋪后續獲得訪客就是偏向那個方向的。

借市場走勢之力，去操作店鋪，才能跟著市場，走的好，走的快，做好直通車投放，人群投放，才能有效的撬動店鋪的流量。

圖7（圖片源于操作店鋪后臺數據截圖，僅供參考）

現在操作的店鋪流量，還在提升，手淘搜索有不錯的占比，畢竟手淘搜索才是精準流量。每日好店，微淘等內容營銷也在發力。

手淘首頁的訪客有下滑，這個要不要去關注，這同樣是讓商家比較糾結的問題點。有些商家，就喜歡手淘搜索的流量，精準，權重高。有些商家就喜歡手淘首頁的流量，首頁容易爆，量大。前者都喜歡，后者就要區別對待。手淘首頁爆容易，是因為產品短時間被打一個很寬泛的標簽，系統給覆蓋了很大的人群范圍。所以在海量訪客人群匹配下，分到很多流量。這樣的流量來的快，周期短，后續穩定差，需要持續操作。

店鋪突然爆起手淘，只是你產品被首頁庫抓取入池，進行產品流量測試，數據維度好，會維持一段時間，數據維度差，一晚的事情。

什么產品適合手淘首頁流量，寶貝有價格優勢，純屬低價跑量，有低價爆款潛質的產品。再者就是暴利產品，利潤很高，但是需要跑大量流量，才能在極低轉化率的情況下，做起爆款。實際操作中，就要看自己的產品，首頁流量是針對人群的匹配，但是匹配的寬泛，實際的流量值不是很理想。店鋪產品前邊所說的店鋪，以及就是想著弄點流量的可以考慮首頁。想著做店鋪權重的，還是要以精準流量為主，要做的是坑位產值，玩兒法不同！

直通車做手淘流量，不代表著，就需要大量的去砸錢操作店鋪，而是通過直通車精準流量，提升加權流量，做好優質人群的投放，直通車投入減少，手淘流量依然可以強勢提升。

圖8（圖片源于操作店鋪后臺數據截圖，僅供參考）

直通車只是撬動流量的工具，不是店鋪唯一的流量入口。有朋友經常問，難道不開車就不能做店鋪么。告訴你，不開車可以做店鋪。時間總是很短暫，慢慢的做你的春裝還沒起來，別人的秋裝都在準備了。

改變的機會只留給跑在前邊的人，而不是留給思考到底是走路安全，還是跑步安全的人。做事情的思考角度都不同，只能和別人處在不同的軌跡中！

今天的分享就是這些內容，全力沖刺，占據優勢位置！

方法總比困難多，有問題，多溝通。

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