大家好，我是精英1群Tina緹娜！是一名30歲的大齡女青年一枚！今天非常榮幸能跟大家分享，此刻心里是非常激動和緊張的！加入咱們這個團體，也已經有七八個月了，期間一直沒有分享過。自覺才疏學淺，胸無點墨，不敢妄自參透，貽笑大方！
首先，在分享之前，我要感謝一個人，那就是東哥！是他對我的鼓勵和信任，以及耐心的指導，讓我骨起勇氣跨出這一步！感謝的話語我就不多說了，一起盡在不言中！東哥，你是最棒的！
我呢，不屬于技術性的人才，所以今天沒法跟大家分享實操性的干貨！咱們聚友大神眾云，個個身懷絕技，還得向大神們多多學習討教！今天呢，我就想跟大伙說說我一個小人物的成長過程！當是給大家緊張忙碌的日子中，添一份生活調料劑，放松放松！也希望能給到大家一些感悟！
信念，驅使我改變
從小，我是一個非常不善言談、性格內向，超靦腆的傻妞！至于靦腆到什么程度呢？可以這么說，2010年以前，跟男孩子說話，我都會臉紅，而且是紅到耳根子的那種！根本不敢看著人家說話！甚至有時候在路上碰到熟人因怕羞而故意躲避；更別說在大庭廣眾之下講話了。開會永遠是躲在角落里的那個?。òパ綃屟?，好丟人呀）這種在心理學上稱為怕羞心理！
對于這樣一個如此奇葩怪異性格的我來說，我的未來該怎么辦？我害怕，我惶恐！父母都是不識大字的農民，一輩子都沒走出過那個貧窮小山村，他們所有的希望都在我的身上！我是村里唯一的一個女大學生，我是他們的驕傲和期望！他們不希望我跟村里其他的女孩子那樣，20歲，找個婆家，嫁人，相夫教子，做個天天圍著老公轉的黃臉婆！他們希望我能走出去，走到大城市，希望我能自己改變自己的命運！
如果我無法做出改變，可能不光父母要失望，我的一生也要遺憾了！我辛辛苦苦的讀書，是為了什么？不就是為了尋求改變嗎？我沒有背景，沒有錢，沒有漂亮的臉蛋，也沒有迷人的身材，更沒有聰明天分，我只有一份強烈的信念！都說上天是公平的，人失去一些，注定就會得到一些。有時候失去是為了得到， 這個世界上沒有人什么都有！上天給了我一份孝心和一份不服輸的信念！信念，督促我不能認命！信念，驅使我改變！
都說做銷售是最能鍛煉人的！于是大學畢業后，應聘了一家零售終端培訓師的職業！這期間的酸甜苦辣，可謂只有自己才能知曉！入職前3個月，把我這一生挨的罵全部都挨完了！天天心理委屈得要死（此刻老淚縱橫呀）越不行越得上！雖然煎熬，但我學到了東西，得到了一些改變！學員培訓，公司年會主持，這些都是改變后的成果！改變，開始上路！
電商，我的第二次改變
在原有的工作崗位，我慢慢開始做的順手了！原本以為我會一直就這么做下去！我第一家公司，也有電商部門，只是一直沒有合適的人才去管理，所以基本是荒廢的狀態！那時候我對這個基本是處于完全不了解的狀態！除了會偶爾的網購之外，其他一無所知！一次偶然的機會，公司電商部門，招聘了一位電商總負責人，能力很不錯，幾個月后電商部門就搞得風生云起！剛好我們是老鄉，所以格外親切，很聊得來，沒事就會去找他聊天！沒想到我就這么被他的電商話題吸引，我覺得我應該挺適合做這份職業的，這個職業應該會給到我更多的改變和發展空間！2012年2月，我辭職支身一人來到廣州，我的第二次改變，開始上路！從此也應證了電商人的那句話：“一入淘寶深似海，從此閑暇是浮云”?。?！
2012年3月正式開始了我的電商之路！從最初的小客服開始干起！骨子里醞釀著一股不服輸的好強勁，要么不做，要做就要做到最好！男人能做的事，我女人也能做！我這個人特別愛跟自己較勁！雖然客服職位普通，工資也低，但是我卻把它當成非常高大上的事在做！正所謂“隔行如隔山，豬八戒吃人參果，食而不知其味新的東西“。
客服是基礎，基礎沒打好，以后怎么去了解更多！當時的心態就是這么單純！我不想跟別人一樣，一問一答，機械式的回復！那樣永遠只能是個普通小客服！我會去努力揣摩銷售話語及技巧！平時沒事，我就拿著關于銷售類的書籍研究！把覺得很不錯的話語，記筆記，反復斟酌，然后運用到我的工作中！對詢盤流失的顧客，我會反復查看聊天話語，看是哪里有問題，登記下來，下次避免重復犯錯！遇到節日，我也會主動旺旺上發送祝福消息或者溫馨提示！對顧客的每一個評價，我都會寫一段溫馨的評價解釋語！很多顧客對我的行為和文字特別有好感！我那時候做的是女裝大類目，每個月的詢盤率能達到65%以上！薪資，職位也自然是一路上升！【PS:我的這種工作方法，也一直要求延續到我現在的公司員工！]
付出總會有回報的，你肯花精力去學，學到了東西始終是你自己的，別人是拿不走的！很多人并不是因為不會做，而是不愿意花精力！你的財富不僅僅是收入的那個數字，更不是你第一年的收入年限，也不是你一世的積蓄，而是你的成長以及你學到的知識！真正的財富是無形的，它就在你的大腦中，就在你那與眾不同的思路中！
都說肯吃苦的人，是會得到幸運女神的眷顧！在我任職的這家公司，運營非常器重我。他看到了我的勤奮和努力，所以他很樂意教我，也一直鼓勵我多學，從他那里我學到了很多。無論是工作還是做人，他是我人生中的貴人，我一直很感恩他！我能有今天，也是他給了我一個新的人生舞臺！讓我有使命感，讓我的眼界更加開闊，也讓我變得更加開朗自信！我非常感激他的信任！人最辜負不起的，就是對自己的信任！你需要用行動去回饋這份信任！這也是我后來選擇跟他一起出來創業，任勞任怨，死心塌地的一個理由吧！我是一個lucky girl，上天對我很恩寵！
創業，我的第三次改變
2013年6月份，我的貴人，他選擇出來創業！他問我，愿不愿意跟他一起，他說他相信我！我當時二話沒說，就跟公司遞交辭呈，跟著他出來創業！就這樣揣著年輕人的夢想，開始了電商創業！創業是艱難的，初期什么工作都要自己親自做，客服，打雜，發貨，產品，策劃等等！雖然天天忙忙碌碌，但一點都不覺得累，痛并快樂著！因為這是自己的事業，再苦再累都值！
創業至今，已經4年多了，中間經歷了很多起起伏伏，老淚心酸！13年做童裝，因供應商的原因，貨無法及時供應，第一年就虧了1百多萬，差點就一蹶不振，血淋淋的教訓。
創業小故事1：
我們剛開始創業，選擇的是跟一個知名品牌嬰童服飾企業合作，投資商出資，我們則以經銷商的模式和價格跟他訂貨！雙方各占有一定比例股份！
12年，那時候還是直通車時代，我們團隊直通車操作還是比較厲害，一年操作過6個爆款！運營操作，選款眼光，客戶服務，一切都自認為不錯！對自己都是自信滿滿的！很快就把一個新店鋪盤活起來了！夢想是美好的，現實是殘酷的！當我們在前線沖鋒殺敵的時候，背后糧草卻供應不上！貨，嚴重供應不足！那年不知道什么情況，線上線下的生產訂單都趕到一起了，工廠的規模只能夠滿足一個！合作商不可能放棄他線下的生產，只能犧牲我們線上了！就這樣夏季來春季的貨，秋季來夏季的貨，黃花菜都涼了！半年，投資的200萬也基本花沒了，錢沒賺到，反積壓了一倉庫的過季貨！沒錢過年，沒錢發工資，沒錢付租金，合作商也翻臉不認人，把所有的責任都歸咎于我們，要終止合作。重重打擊，其中一個合伙人還為此病倒，過年在家整整打了半個月的點滴！年底，我們終止了合作，按照合同，雙方各認100萬的虧損帳！第一次創業，6個月就夭折了！
第一次創業失敗教訓：1.不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里，風險分散化！當貨供應不上時，雙方彼此沒有溝通到位，沒有及時找到替補的供應商，作出調整方案！只是一味等待，一味抱怨，不懂得主動去想辦法改變現狀！自己把自己作死掉！遇到問題想依靠別人來幫你處理好，那還是回媽媽懷抱吧!
創業小故事2：
有了第一次創業失敗的教訓，第二次的選擇非常謹慎！無論是運營操作，還是選產品選類目，都小心翼翼！當時我們有一個做運動套裝的廠商朋友，做工質量好，供貨價格也很公道！這個類目那時競爭比較小，市場不錯，利潤空間也大，非常適合我們當時的那種條件去做。最終我們選擇了這個小類目，運動休閑套裝！
14年2月中旬開始操作，3月份正式爆發！當然也有運氣的成分在里面！上的第一個款就爆了！我們誰也沒想到能這么快爆發！快速爆發，自然會引起缺貨！這次我們對供貨，是非常敏感的！不再是只有一家供應商，找了好幾家供應商！跟單督促，每天保證都要有貨能出，同時推廣力度盡量控制！雖然3月都是在虐心的缺貨催貨當中煎熬過來的，但整體算下來，我們當月凈賺100萬左右！心理還是非常開心的！整個春季都保持在這個節奏！夏秋冬繼續保持產品開發，每個季度保持爆款路線在走！14年就這么穩妥妥的走完了！也賺到了自己人生的第一桶金！
創業小故事3：
15年傳統休閑套裝行情開始滑落，苦守不是辦法，必須尋求新的出路；我們是屬于運動服類目，店鋪粉絲基礎還是有的！既然傳統運動套裝過氣了，那我們可以把產品擴展到當下流行的健身服飾！做這個產品之前，我們也是有做過調查的！人們健身的觀念越來越強，對裝備的需求也有了變化！而在運動服類目，做健身服飾這塊的天貓商家還是非常少，唯有幾家國際大品牌和一些網紅店和集市店。我們這個時候進入，還是很有優勢的！同年10月，開始正式切換店鋪的產品路線！如逾期所料，進入這個市場，非常順利！產品線也越鋪越廣！
這4年，兜兜轉轉，經歷了很多，大起大落，跌跌撞撞，但是一直保持這一顆敢變的心！好的時候，風光無限；慘的時候，猶如喪家之犬！每當我們心灰意冷，堅持不下去的時候，我們坐在一起，互相彼此問一個最簡單的問題：“如果沒有了眼前的事業，我們還能做什么？”當程序員？你那點差到掉渣的編程技術能行嗎？當老師？當年的那些知識點你還記得多少？ 當鴨？這些年被淘寶摧殘的遍體鱗傷，恐怕此刻應該是ji無力吧？（PS:一不小心就開車了，其實我是很純潔的，真的，你要相信我！告訴自己不能笑！哈哈哈哈。。。。。）
我們會互相說些鼓勵的話，給彼此打氣：跌倒了重新爬起來唄，又不是缺胳膊少腿的，才三十歲，怕什么！正值奮斗的年紀呢！公司雖說不上好，也說不上不好！公司還有很多地方需要完善改進。公司從最初的4人發展到現在的28人！不能說發展的很好，但是至少是我們共同努力的一個結果！只要今天比昨天更好，我們就滿足了！
大家都知道，現在的淘系社會競爭非常激烈，也可以說是慘烈。知識、信息很多，而且更新很快，如逆水行舟，不進則退！創業這幾年，我基本每天加班到9點10點，一周七天！因為起步期太多事情需要親力親為，而且接觸的東西又多，很多東西需要學習！
我從來沒有想過自己能夠早上9點到下午6點工作，之后一點都不想工作相關的事情。我這樣問問大家，假設你們可以這樣，你們自己會覺得踏實么？我想我肯定是非常不踏實的！可也僅僅2年而已，我身體開始透支，慢慢出現了很多問題！電商人真的很累！請一定要善待你身邊做電商的朋友們，因為他們真的很不容易！
健身，身心靈魂的改變
肩頸勞損、腰肌勞損、頭疼、失眠、焦躁、滿臉痘包、肥胖，2015年年底，我的身體問題開始爆發了。這樣體質的我，還能堅持多久？1年，2年還是5年？革命尚未成功，身體豈能先垮？這讓我不得不重新開始審視自己！而且我自己就是做健身運動產品的，那我更應該要去了解自己的產品，去感受，去了解這群人的心理，把自己當成消費者，去體驗每一個環節的心理變化，從而不斷完善產品的細節和把握自己產品開發的方向！
2016年2月，我果斷辦了第一張健身卡，跟著我的店鋪一起開始轉變之旅！至今，已經健身2年了，每次看到自己腹部上清晰的馬甲線，我就非常感謝健身帶給我的改變！從以前的130多斤的大胖妞到現在105斤的正常體型，運動真的改變了我。不僅改變了身體，更是改變了我的心態！我能做到的事，相信大家一定也能做到，這真不難。有些事情該做就不要去猶豫。猶豫不決總會讓你的熱情和決心消散的無影無蹤。
哈哈哈，健身后我的改變！說出來自己都會笑！
1、天天活在一不運動，就會胖回去的恐懼中，對自己要求很苛刻！
2、感覺哪哪都是鏡子，就算走到玻璃樓墻外邊，也要看看臀部是不是有變大變翹！
3、衣柜和鞋柜都是清一色的小白鞋和運動鞋，運動健身服飾比裙子多，喜歡簡簡單單的服飾！
4、心態變了！以前總想著自己能不能做，害怕做錯，現在是想不想去做！而且性格也越來越開朗！
5、遇到另一半！以前總嫌棄自己丑，又沒出眾的才華，生怕嫁不出去！現在遇到了比自己小3歲的愛人！（請不要笑我老牛能嫩草，健身健的好，你的愛人還在幼兒園，哈哈哈）
健身帶給我的好處絕對遠遠不止只是減掉肉和增強體質這一項。健身給了我太多的不可思議。心情不好，壓力大，抉擇困難的時候，我就會去健身房狂運動2小時！
運動特別容易減壓，體力的消耗會讓你忘記一切，會讓你的活力重新煥發，不再被各種煩惱纏繞，更重要的是你的精神世界會回復平靜。讓你想一些健康積極向上的東西，心態會變得更加樂觀！30歲，改變才剛上路！有句話我很喜歡：現在的你，一定會感謝當初那個拼命的自己。雖然我現在還算不上非常好，但是我相信，會變得更好！
以上就是我今天的分享，不足的地方，還請大家多多指正！附照一張！請大家手下留情！
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