談到店鋪頁面規(guī)劃，可能會有很多掌柜沒有清楚的概念，一般一家店鋪會有幾十甚至幾百款產(chǎn)品，產(chǎn)品那么多頁面那么多，如何對整個店鋪頁面系統(tǒng)規(guī)劃，應(yīng)該是一件比較頭疼的事情吧。

一般店鋪基本都會有一個爆款的，那么爆款所擔負的“責任”就是把流量引導(dǎo)店鋪，將不同需求的消費者，引導(dǎo)到不同的頁面進行轉(zhuǎn)化成交。比如，注重產(chǎn)品性價比的消費者將其引導(dǎo)到利潤款進行轉(zhuǎn)化，注重產(chǎn)品質(zhì)量的消費者將其引導(dǎo)到高客單價款進行轉(zhuǎn)化等等。

頁面規(guī)劃的主要核心思路，是根據(jù)店鋪產(chǎn)品分類不同與目的不同，為其找到合適的位置。一家店鋪的頁面很多，但總結(jié)說的話包括事業(yè)、產(chǎn)品詳情頁、自定義頁面等。我們先來看下首頁都包括哪些頁面內(nèi)容。

一、首頁：

1、店招：店招作為一個店鋪的招牌（如圖1所示），可想而知會起著很重要的作用，店招的好壞同時也會影響消費者對你的印象。那么店鋪一般都包括哪些內(nèi)容呢。

圖1（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

A、店鋪名稱（如圖1所示），這個店招大家看到后應(yīng)該都知道是哪家吧，沒錯，就是三只松鼠店，店招上必備內(nèi)容其中就包括‘店鋪名稱’。

B、收藏按鈕

圖2（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如圖2所示，在店招上面除了店鋪名稱外還應(yīng)該包括‘收藏按鈕’，收藏按鈕可以起到引導(dǎo)消費者收藏店鋪的作用，方便消費者下次快速的找到自己的店鋪。

C、店鋪品牌語

圖3（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如圖3所示，品牌語也是可以起到讓消費者記住的作用，看到這個品牌語，大家應(yīng)該知道這是哪家店鋪經(jīng)營什么類目的吧。短短的一句話就可以增加消費者對店鋪的印象，如果大家的店鋪還沒有品牌語的話可以根據(jù)店鋪產(chǎn)品特性和店鋪定位來設(shè)定個店鋪品牌語。

D、優(yōu)惠券

圖4（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

消費者一般都有一個貪便宜的心理，所以在店招上放幾張店鋪優(yōu)惠券也可以促進消費者下單。

E、主推產(chǎn)品

圖5（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

前面說了店招相當于一個店鋪的招牌，既然是招牌，那么這塊區(qū)域可是寸土寸金的，所以必不可少的就是要把店鋪主推款放上去，這樣也可以起到引流和轉(zhuǎn)化的作用。

2、導(dǎo)航欄：導(dǎo)航欄在店鋪起到很重要的作用，那就是產(chǎn)品分類，它可以幫助消費者快速找到自己需要的產(chǎn)品，相對于一個商場的快捷入口。如圖6所示

圖6（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

在給店鋪寶貝分類的時候，盡量找到最直接的方法，不建議放太多分類，太多分類容易影響消費者視線。比如褲子、上衣、休閑褲等

首頁是一個說重要不重要，說不重要也不重要的頁面，不重要的原因是首頁流量一般占全店流量的20%左右，即使不裝修對店鋪整店影響也不是很大。重要的原因是，因為全店多數(shù)流量都集中各個產(chǎn)品詳情頁，那么消費者為什么會點擊到首頁，很重要的一點，消費者如同我們的產(chǎn)品，所瀏覽的產(chǎn)品并無法滿足消費者需求，或者想尋找更好的產(chǎn)品。首頁就像一張地圖，起到疏導(dǎo)引流的作用。

大多數(shù)店鋪裝修習慣，第一屏是海報圖，海報圖是比較有沖擊力的，是店鋪最優(yōu)質(zhì)的展示位，建議將店鋪中主推款或最具有特點的產(chǎn)品、最有特色的服務(wù)展示給消費者。

在做海報圖時一般圍繞幾個點展開：

A、海報圖要突出店鋪活動主題，促銷信息，優(yōu)惠力度。

B、海報圖還可以將目前店鋪主推產(chǎn)品呈現(xiàn)出來，為主推導(dǎo)流量。

C、海報圖可以將接下來打算上的新款體現(xiàn)出來，讓客戶瀏覽，提前收藏。

D、海報圖可以體現(xiàn)出店鋪產(chǎn)品風格或服務(wù)的差異化，。比如復(fù)古風格、韓派風格等。服務(wù)方面可以體現(xiàn)出全場包郵，默認快遞，發(fā)貨時間等。

二、自定義頁面

自定義頁面一般可以根據(jù)店鋪要求設(shè)計的，有些店鋪會把一個自定義頁面設(shè)計成店鋪活動頁面或品牌介紹頁面等

三、產(chǎn)品詳情頁

詳情頁作為產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)場，起到很重要的作用，詳情頁設(shè)計的方法多種多樣，詳情頁主要的目的就是引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

說到引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，影響轉(zhuǎn)化率有很多因素，從大的方面來說，影響轉(zhuǎn)化率的三個方面的因素：

1、人群問題：

人群問題主要指的是進店的流量，購買意向是否精準，這個是需要掌柜們?nèi)シ治觯约旱牡赇伿峭ㄟ^哪種方式帶來流量的，流量指的就是用戶，用戶也可以分為購買意向大和購買意向小的。轉(zhuǎn)化率不理想的時候要排查下是不是店鋪引流方式有問題，不能只是單純的通過生意參謀等軟件看數(shù)據(jù)。

2、產(chǎn)品問題：

產(chǎn)品問題主要是在同類目中，你的產(chǎn)品是否具備競爭力或是否有特點。如果是因為自己的產(chǎn)品原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率低，這個就屬于問題根源了，小編做客服主管時，有些店鋪流量很大，客服每天接待量上400+，但店鋪的負面評價和動態(tài)評分卻不理想，抽查客服聊天記錄時發(fā)現(xiàn)很多客戶反饋產(chǎn)品的質(zhì)量差，收到產(chǎn)品后沒有用多久就出現(xiàn)了質(zhì)量問題，退貨退款原因基本上是產(chǎn)品質(zhì)量問題或描述不符的，客服也多次反饋店鋪，可工廠卻無法及時作出改進的措施，如果此時你的同行在這方面比你做的好的話，轉(zhuǎn)化率自然會高于前者。 

3、頁面問題：

頁面問題主要指的是產(chǎn)品的詳情頁在介紹產(chǎn)品時，視覺與銷售邏輯不好，導(dǎo)致消費者在頁面停留時間較少，因為消費者無法解除到實物產(chǎn)品，只能通過產(chǎn)品間接感知產(chǎn)品，所以頁面做的好不好，也就間接意味著產(chǎn)品不好。其次在制作產(chǎn)品詳情頁的時候，還需要給店鋪一個色調(diào)定位，也就是說，店鋪是以什么色調(diào)為主，色調(diào)一旦確定下來后，整個店的頁面基本都要圍繞著整個色調(diào)展開，最好不要出現(xiàn)色調(diào)過多混雜的現(xiàn)象出現(xiàn)。

總之一個好的轉(zhuǎn)化率是需要通過多方面不斷優(yōu)化的，生意雖然難做，但我們可以盡量多一些走心少一些套路，把店鋪當做是自己的孩子去呵護，哪里出現(xiàn)了問題就及時解決問題，當一個個問題都解決后，相信店鋪也一定會做好的。

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