今天又一次說選詞，雖然是老生常談的東西，但是總會有一些新的東西讓我們?nèi)ニ伎肌Ｕ劦疥P鍵詞選取你會想到什么？展現(xiàn)在消費者面前的機會唄！沒錯，以前的時候，我們更多的就會分析，如何選擇一個最合適的關鍵詞，能夠讓我們的寶貝更有效果的出現(xiàn)在消費者面前。但是今天，我們換幾個角度來看。

當你真正的意識到這些問題是，或許你就不會再認為關鍵詞選取不重要了。

這是基于兩點的：

首先，在淘寶小而美的趨勢下，關鍵詞本身就代表著不同的消費圈子，比如說：搜索“韓版”的代表喜歡韓版風格，搜索“修身”的代表覺得自己胖等等，而這不同的消費圈子，實際上就是重要的市場細分標準。

其次，作為一個大的平臺方，公平是淘寶或者天貓對于賣方必須做到的承諾。而公平的表現(xiàn)之一就是，不管是大賣家還是小賣家，只要產(chǎn)品好，就應該有出現(xiàn)在消費者面前的機會，只不過在綜合考慮的前提下，機會多少的問題。

1. 關鍵詞可以幫你界定你的競爭范圍

我經(jīng)常碰到來自于賣家這樣的疑問：淘寶上現(xiàn)在競爭太激烈了，跟那些大賣家相比，我們根本就沒有機會。人家服務號，產(chǎn)品價格低，供應鏈成熟……，看起來好像真是那么回事兒。這也直接帶來了一種言論，現(xiàn)在的淘寶是大賣家的淘寶，小賣家和新手賣家沒有機會了。

做淘寶最怕的就是把誰都當成自己的競爭對手，尤其是想打價格戰(zhàn)的那些淘寶賣家。因為你會悲催的發(fā)現(xiàn)，在淘寶上，沒有最便宜，只有更便宜。所以，首先你要GET到的第一個技能就是：給你自己畫一個圈兒，這個圈就是你的競爭范圍，超出這個圈子的，愛啥啥，不用去管他。

可能你會講：互聯(lián)網(wǎng)上信息的獲取很方便，這種圈子很難吧，你賣的貴就是沒人買。但是實際并不是這樣的。我先前做過一個關于《淘寶賣家店鋪自診模型的思維導圖》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號：xuanweizi88，加入后免費索取。尤其是隨著個性化搜索權重的提高，同一個競爭圈子的商品更容易同時展現(xiàn)。當然，這不是重點，重點是：作為一個優(yōu)秀的運營人，你應該學會自己去劃定競爭的圈子，然后在這個圈子內(nèi)，你的產(chǎn)品有明顯的競爭優(yōu)勢。

一個最明顯的例子就是：關鍵詞。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，同一類商品，你在搜索不同的關鍵詞的時候，展現(xiàn)的搜索結(jié)果（尤其是大類目），是不一樣的。比如，同樣是連衣裙，你搜索“韓版連衣裙”、“長袖連衣裙”，展現(xiàn)在你面前的搜索結(jié)果是完全不一樣的幾乎。這說明，這就是兩個完全不同的圈子，那么這時候，你就應該去挖掘一下，你到底是在“韓版”上有優(yōu)勢，還是在“長袖”上有優(yōu)勢，你越有優(yōu)勢的部分，就越應該成為你的圈子。

舉個簡單的例子，連衣裙，這種產(chǎn)品在淘寶上競爭是超級激烈的吧，但是我們看一下下面的搜索結(jié)果頁面：

看紅框里面的內(nèi)容，在連衣裙這一類產(chǎn)品里面，有一個“包臀”的熱點，這是性感的反饋。假如：你把你的競爭圈子劃定在“包臀”這個熱點屬性上呢？首先，你的競爭范圍一定是大大縮小了（甚至比性感連衣裙都要小）；然后，更關鍵的是，你可以在“包臀”這一屬性上，通過首圖、詳情頁、標題等要素，把你的競爭優(yōu)勢完全凸顯出來。

在首圖的設計上，第三張主圖就要比第一和第二張好呢？至少在“包臀”這個圈子里面，第三帳圖的優(yōu)勢是明顯的。

再看詳情頁文案，如果是我，我會把包臀效果寫的更突出，更吸引人，而不僅僅是埋沒在這里。因為你要注意，作為中小賣家來講，你一個產(chǎn)品搞定一個屬性詞就很不容易了。所以，如果你分析完了后，覺得包臀這個詞很不錯，那別猶豫，在你的詳情頁當中一定要不斷的去表現(xiàn)你的連衣裙在翹臀效果方面獨一無二的優(yōu)勢。

2. 利用關鍵詞避免自己跟自己競爭

曾經(jīng)在很長的一段時間內(nèi)，爆款思維是深入人心的，只要店鋪里面有上一兩款爆款，就可以讓全店的業(yè)績是比較漂亮的，所以早期打造爆款的課程是非常受歡迎的。但是隨著無線端和個性化的發(fā)展，一個越來越明顯的趨勢必須引起所有運營人員的關注：碎片化。

這種碎片化實際上通過兩個維度來體現(xiàn)的，一個維度是淘寶搜索引擎匹配的流量會越來越碎片化；第二是消費者的購物行為和購物時間越來越碎片化。我們在這里主要談的是前一個維度。

為了讓更多的店鋪和更多的商品都能夠活躍起來（以前的時候，因為爆款思維，所以只有小部分店鋪和小部分商品是有銷量的），淘寶改變了以前把流量集中的策略。比如說，以前可能有5000個/天的流量都匹配到一款寶貝上，因為這款寶貝是爆款，現(xiàn)在為了讓更多的商品有機會，讓更多優(yōu)秀的商品可以給消費者選擇，所以給這個爆款留下了2000的流量，另外的3000可能匹配給另外的6款寶貝，每款500個/天的流量。這就是碎片化。

同時，還有很重要的一個問題：為了讓消費者選擇的時候更充分，所有淘寶的搜索引擎會有一個打散原則。這個打散原則是這樣的一個原理：當消費者在搜索某一個關鍵詞的時候，一般情況下，同店或者同款的產(chǎn)品不會出現(xiàn)兩款以上（當然了，如果你搜索品牌詞或者競爭非常少的詞，就不一定了）。

這樣就會出現(xiàn)一個問題：如果你店鋪內(nèi)的寶貝（尤其是相似的差不多的寶貝），核心的關鍵詞和主要長尾關鍵詞都一樣的話，就很容易出現(xiàn)自己跟自己競爭的局面。我們一直在談核心主詞和長尾詞，比如，你店鋪中的連衣裙，同時具備的屬性特征包括：韓版、春款、長袖、蕾絲。如果你選擇同一個詞作為主詞，那么店鋪內(nèi)的寶貝就自己跟自己競爭了。

但是如果你的寶貝分別選擇“韓版 連衣裙”、“春款連衣裙”、“長袖連衣裙”、“蕾絲連衣裙”作為主詞的話，你選擇的長尾詞就會區(qū)分開了，然后你的布局也通過關鍵詞實現(xiàn)了。

今天就給大家分享到這里！我先前做過一個關于《淘寶賣家店鋪自診模型的思維導圖》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號：xuanweizi88，加入后免費索取，只要加必然給！