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各位老友好，鬼劍的分享來了。歡迎各位關注鬼劍，并看到我這次的經驗分享：

穩住，和【鬼劍】一起分析店鋪，再戰一波爆款！！！

扶我起來，我還能戰！

論壇的老友，鬼劍閉關一段時間，和各位又見面了。最近一直忙著店鋪的事情，少了很多交流，只有找時間給大家補上。總想和各位聊一下實操經驗，限于精力問題，想著分享優質內容，就需要時間，分享一次就會斷斷續續的才能整理好。

確實沒太多精力寫東西，都是自己一段段的打字，還要整理思路，方便老友理解核心點。親力親為，沒人幫忙，只能爭取多整理些內容。還是那句話，老友想著看了解哪方面的內容，就和我說，會做相關內容整理。著急的老友，可以直接和我交流。

這次為什么要分享，和一些老友交流時反饋說不會做爆款了，感覺現在爆款力度不夠。都在弄標簽，都在弄人群，爆款操作跟不上。5月份奮斗在路上，老友們，今天就一起聊聊打造爆款！

圖1（圖片源于網絡圖片）

去爆款化的說法，已經聽到無數次。淘寶總想遏制單一爆款,但是買家對銷量，對價格的直接判斷，并不能完全抹掉爆款的作用。不過也要認清一點的是，淘寶還在去爆款化的路上。現階段搜索個性化的展示規則下，寶貝搜索結果因買家自身屬性展示結果不同，實際的爆款展現同樣有差異。

總會有商家會有個問題，我寶貝排名很高，為什么沒流量，不應該的。寶貝價格有優勢，圖片做的也不錯，排名靠前，怎么沒有流量進來。高排名不一定有流量，你的高排名只是單一因素的高排名，你經常看這個寶貝，排名自然比其他人看到的排名更靠前。不要單純的看排名，而是要看流量增幅，如果你各方面都有優勢，還沒流量，那才是需要解決的問題。

在這樣情況下，實際搜索結果都是根據買家的消費能力，購買需求，去匹配相應的產品。畢竟搜索系統只是做一件事情，把買家想要的東西簡單直接的展示出來。所以現階段做爆款，不是單純的做做銷量就可以，而是要結合人群維度去操作。

爆款寶貝特性

銷量高

人氣高

收藏加購高

寶貝轉化好

圖2（圖片源于實操店鋪數據截圖）

現在做的這款應季寶貝，可以看下數據情況，寶貝下單高，寶貝的收藏加購指標高，寶貝的轉化好，這樣的數據維度，就說明店鋪核心寶貝是爆款，前他寶貝同樣都是有爆款潛力的產品。單一產品爆款的同時，其他寶貝同樣去操作。

這樣就避免了，一個產品的爆款生命周期結束了，沒有其他銜接款去兜底。單一爆款產品，一旦周期要完結，店鋪會直線下滑。除了少數產品只是一兩個鏈接的產品爆款，更多的產品都是做爆款群。這樣店鋪的流量不會因為單一產品的波動，而有大的下滑，而且店鋪可以覆蓋更多流量，更多人群。

前邊已經提到，搜索個性化的展示機制，是影響寶貝的展現。店鋪多爆款，去做爆款群，可以獲得更多的搜索流量。一個寶貝能夠熱銷，能夠爆款，自然是有對應的搜索權重，需求人群的匹配。多個寶貝爆款，覆蓋的人群會更多，就不用擔心店鋪不會突破。

你店鋪的問題，往往是安于現狀，以及不知道如何去打破現在的瓶頸，導致一個問題疊一個問題，問題越來越多，店鋪慢慢的搞得沒意思了。

停滯不前的店鋪，安于現狀的店鋪，問題多的店鋪，你只是差一個操作方向，如果不清楚，就去找一款潛力寶貝做爆款，事情就簡單多了。沒有什么問題，不是一個爆款不能解決的，如果有，那就有兩個，三個！遇到瓶頸，只是店鋪上升的路，被你自己的思維阻擋了！

店鋪有什么問題，層級上不去，店鋪沒流量，產品賣不掉，手淘流量做不起來等讓你頭疼的問題，只因為你缺少個爆款。

爆款寶貝作用

提升店鋪權重，帶來更多流量

強化店鋪人群，優化流量結構

帶動店鋪其他產品，多爆款持續賣貨

圖3（圖片源于實操店鋪數據截圖）

現在想著做爆款，就不要單純只關注銷量一個因素，而是關注更多的和爆款起來有關系的維度。現在的爆款不只是局限于銷量，而是更多的內涵，跑銷量不代表就有銷量權重，通過淘客，通過活動跑的銷量并沒有什么權重，只是計入銷量，但是沒有搜索權重。去爆款化的大方向下，不會所有銷量都計入權重。

想著做好爆款，就要從現在的個性化搜索規則去做，去做搜索權重，做好寶貝排名，獲得更多展現，提升店鋪的手淘流量，流量有了，就都有了。

要在現有規則下做好爆款，就要針對人群去操作，才能突破現在的困境。看看自己身邊的朋友，前期活動沖幾萬銷量的，后續維護住了么，前期靠淘客沖幾萬的，后續操作跟上了么。能不能操作，這些都需要技巧，需要前期資本的投入，有多少商家可以接受這樣的暴力操作。能接受，沒有方法，那就是個虧。接受不了，跟著我的分享看，怎么才能做出高權重的搜索，去打造爆款。

購買產品的過程，是一個搜索查找的過程，所以淘寶的基礎是個搜索引擎，通過關鍵詞以及屬性維度匹配到搜索結果。

買家想著購買T恤，自然會去搜索相關產品，結合性別屬性，高熱度的搜索詞是“男T恤”

圖4（圖片源于淘寶搜索頁面截圖）

可以看綜合排序下展現出來的產品，都是些熱賣寶貝。但是注意手淘屏幕限制問題，標題多數不會全部顯示，會有長短標題。原本的標題，按照你店鋪關鍵詞搜索熱度做了重新排序，抓取的展示詞。

可以看不同展示的短標題，我搜索的詞是“男T恤”短標題展示的結果是，有的短標題帶有T恤，有的是沒有相應的關鍵詞。但這并不影響產品的排序，短標題沒有展示，完整標題中是有的。再者短標題的展示，是根據店鋪搜過關鍵詞的熱度，以及產品和人群特性匹配去展示的。產品標簽，符合人群標簽，照樣可以拿到流量。

但要注意，短標題，是系統規則下的重新排序，如果長標題就沒有相應關鍵詞，匹配度不好，你的流量就不好拿。反之，如果你標題關鍵詞，有一個關鍵詞流量很多，但是這個流量詞是個沒轉化的關鍵詞，你就要丟掉它。沒用的關鍵詞流量卻多，系統優先反應是，寶貝比較符合這個關鍵詞，會給更多流量，流量漲了，產品匹配不對，沒有轉化，后續流量開始掉，已經打亂了產品人群的匹配，你再改善就會費勁。

做店鋪一定要及時關注自己的流量，搜索關鍵詞的變化，排名的變化，都會影響進店流量的質量。

再看一個搜索結果界面，你就清楚不同買家id，實際的搜索結果是有差異的。正好說明了前邊的問題，你看到的排名很高，為什么沒流量進來。因為不同的賬號，看到的產品不同。

圖5（圖片源于淘寶搜索頁面截圖）

同樣搜索“男T恤”搜索結果直通車位是一樣的，但其他展現產品的結果不盡相同。這一點，看文章的朋友可以自己去實際試試，看看展示結果如果。

這一點，今天還拿來說，實在有點不應該的樣子，因為老鳥都知道。又拿出來說，是因為，還有很多商家朋友自己不去實踐驗證一下，而是一直糾結于我排名很高，為什么還沒流量這一點。做店鋪的問題，自己落地操作一下，就解決了。

看理論是一方面，自己操作更重要，我的分享更多是根據我做店鋪的經驗，拿出一些和各位聊一下，看文章成不了高手。多學習，多交流，根據學到的東西去操作才能成為高手。

激勵的話不多說，只想讓你做的更好，繼續說標題這塊內容。

說了這么多，要想著做好產品標題，就要從人群匹配這塊去說。標題關鍵詞是用來搜索匹配的，人群是用來匹配搜索的。搜索個性化的規則，獲取的是精準流量，獲取的都是優質展現。這一點，自己去看看流量中手淘搜索的優質轉化率，手淘首頁和手淘搜索可以差一倍。

利用搜索個性化，獲取精準流量，做爆款。想著關鍵詞匹配的好，獲取流量，相應的關鍵詞就要有好的點擊率，收藏加購，轉化率等數據維度。

很多時候，是注意了關鍵詞，忘掉了產品主圖，圖片才是吸引買家點擊的重點，初級匹配了，產品獲得展現，系統會不會進一步給你流量，給你排名，就要看展現之后，你能不能拿到點擊。

主圖和購買人群需求的匹配同樣是關鍵點。商家是想著日系男裝，你主圖的配色，款式風格，就要有相關產品的風格選擇。

圖6（圖片源于淘寶搜索頁面截圖）

男T恤原宿風，你自己可以去看主流的風格取向，暗色調是主流色，配合燈光的使用，很清晰的產品風格。網紅店，風格店，特色店，都是有自己的風格定位。結合相應的主圖設計，自然可以獲取優質店鋪。

產品是我想要的調性，那我就進去看看。至于收藏加購，轉化的問題，今天說不完，待續。限于時間問題，就說這么多。要交流的，可以給出你的看法，有問題的可以找我交流。鬼哥一直在，分享持續有！

今天的分享就是這些內容，全力沖刺，占據優勢位置！

方法總比困難多，有問題，多溝通。

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