關于淘寶客服,有人說只要會打字就可以。客服是從業淘寶最低的一個階段,就工資待遇來看,客服的底薪也是最低的,如果把淘寶比作一個小學,那么客服只是小學1年級,真的是這樣的嗎?電子商務是什么?電子只是一種形式,其實最終還是商務,是為了銷售。而客服作為一線的銷售人員,是直接和顧客接觸的,由此可見電子商務體系中客服真的是非常重要的一個崗位。
電子商務作為實體銷售的線上模擬,在銷售過程當中,顧客僅是通過對網頁的寶貝介紹瀏覽以及客服的旺旺溝通就下單購買,這個環節比現實當中的銷售其實要求更高。因為我們無法通過肢體語言,表情,語氣,動作等等去感染顧客,通過的文字及圖片表情能傳遞的信息是很有限的,因此客服所扮演的角色應該是名專業、有素養的顧問,能夠針對不同顧客的需求給與售前,售中,售后的各種協助。顧客在淘寶店內,能看到的就是圖片,能接觸的到僅有客服,顧客對這個店鋪,對這個品牌的感受,大部分是由客服來進行傳遞的,所以,一個客服的專業素養就能體現出這個品牌和店鋪的實力。
那么作一個好的網店客服需要具備哪些的能力呢?客服的推薦技巧、轉化能力、反應速度、售后處理等技能進過綜合反映后,最終將產生訂單價值。

客服的職責:

這些工作跟我們運營的方方面面都是息息相關的。在做客服的過程中,首先我們會對此產品很熟悉;然后對顧客需求(市場)很了解,什么東西好賣、什么地方吸引顧客、什么細節顧客不滿意客服都有第一手的資料,;同時這個過程中客服對于淘寶的各種規則、各種操作流程也會慢慢的很深入的了解。 所以客服的定位,我想更應該是客戶服務以及銷售的綜合體。對于銷售方面,可以是被動銷售(網絡旺旺)和主動銷售(旺旺或者電話等其它方式)溝通和維護客戶。
這是一個浮躁的時代,我們這個行業的從業者平均年齡都很輕,行業門檻也很低,大家看到的,接觸到的信息非常多,往往,這些信息都是被刻意包裝過的,我們在關注神話的靚麗同時,誰能看到背后隱藏的汗水和淚水。相信很多人都懂,但未必真心往心里去。其實成功沒有捷徑,只有腳踏實地,才能走的更遠。
一個好的客服最終一定是一個非常牛逼的運營。你相信嗎?
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