各位老友好，鬼劍的分享來了。歡迎各位關注鬼劍，并看到我這次的經(jīng)驗分享：

618年中慶典【鬼劍】點燃爆款落地實操-跟上節(jié)奏！

鬼哥分享，今天繼續(xù)！

現(xiàn)在什么日子了，距離618沒有幾天的日子。店鋪操作緊鑼密鼓，大促活動前的基礎優(yōu)化，流量操作，聚劃算，淘搶購的排期都在安排。做這么多事情，就是為了大促期間迎頭趕上。

最近這段時間，我連續(xù)分享了一下店鋪爆款操作思路，技巧，針對人群去打造爆款，而不是針對銷量打造爆款，和老友針對這塊做了不少交流，各有收獲。

圖1（圖片源于商家交流截圖）

應老友們的要求，今天再次說說關于打造爆款的內容，把自己做店鋪的經(jīng)驗拿出來聊聊，助力商家成長。喜歡鬼哥的收藏加關注，想著交流的聯(lián)系我，有問題的樓下留言。

好了，閑話少敘，進入正題：

之前分享的爆款操作，是針對店鋪分析，以及人群分析投放上去說的，只是局部操作，這次把沒提到的內容，系統(tǒng)的整理下。梳理思路，選對操作方法，沒有搞不定的爆款！

多維度產(chǎn)品因素

現(xiàn)在做爆款標品，非標品，都需要一個好的款式。淘寶產(chǎn)品千千萬萬，讓買家鐘情的款式，才是有爆款潛力的產(chǎn)品。款式不好，硬推是推不動的。硬推得結果就是，傷錢，耗時。

既然是做爆款，那就要結合產(chǎn)品屬性，市場趨勢，買家需求去選擇你要推得寶貝。不要單純的憑感覺，選擇主推款。真正憑感覺的人，是專職買手，選款師，對市場有很敏覺的洞察力。基礎商家，哪來這些經(jīng)驗。還有商家通過海量鋪貨，去觸發(fā)流量。

想著選好一個主推款，就要參考多維度產(chǎn)品因素，前邊提到過產(chǎn)品的核心搜索屬性維度。屬性維度弄了，還有其它和爆款操作相關的產(chǎn)品要點。說是要點，就是要針對店鋪的產(chǎn)品，或者你要做的產(chǎn)品，在這些點上邊有沒有優(yōu)勢，有優(yōu)勢，那就干，沒優(yōu)勢，就換！

圖2（圖片源于鬼劍自制思維導圖）

我經(jīng)常和老友強調，現(xiàn)在做爆款，就要從流量出發(fā)，從人群出發(fā)。在搜索個性化的規(guī)則下，產(chǎn)品的多維度因素對流量，對產(chǎn)品的上升空間都是有影響的。

淘寶，從產(chǎn)品出發(fā)，好產(chǎn)品，有更好的操作空間。通過拼多多，就能看到有很多買家對產(chǎn)品的價格是有不同的需求的。平臺也在對買家做層級劃分，不同的消費能力的買家看到的產(chǎn)品不同。

對產(chǎn)品價格接受度，取決于不同產(chǎn)品功能，所帶來的產(chǎn)品價值感。為什么關注產(chǎn)品風格，逼格不同，所對應的價格自然不同。功能產(chǎn)品就是價格低，情懷產(chǎn)品，價格不低，照樣可以賣。

價格，風格，對應的就是不同的買家人群。同一類的人群，對產(chǎn)品的需求點很相近。當然不僅僅局限在這兩點，會有更細化的對于產(chǎn)品細分屬性的追求，比如面料，比如產(chǎn)品特定功能，比如產(chǎn)品搭配風格，校園，日系，韓版等。

針對人群做好定位了，知道你要面對的是什么人群，這類人群的特性就比較清楚了。男性群體更關注產(chǎn)品實際性能，關注產(chǎn)品的細化參數(shù)，那么這些就是你需要體現(xiàn)的。

做爆款，就要有好的轉化，豐富的SKU可以提升流量利用率，提高寶貝的訪問時間，讓買家有更多選擇。注意更多選擇，不是選擇困難。同時，同系列產(chǎn)品不放在一個鏈接里，就要做好相應的產(chǎn)品搭配組合。提升訪問深度，帶動其他寶貝流量，做不做的看你自己的了，關聯(lián)雖好，適量為宜！

寶貝核心點優(yōu)質的同時，要關注產(chǎn)品的初始積累。只要是老店鋪，都會做些老客戶維護，上新是很好的讓老客戶幫你選款的時候。老客戶積累下的初始銷量，評價權重高，省你很多時間。

既然要爆款，就要選一個周期長的產(chǎn)品。產(chǎn)品周期長是說，是否應季，以及產(chǎn)品會不會因為快速的中差評，影響爆款熱度。主推寶貝的定價，利潤，產(chǎn)品品質。綜合來說，性價比要控制好。如果純粹的是低價跑量的爆款寶貝，那就不用考慮那么多，因為都不會給運費險，會利用買家覺得不值得退貨的想法去做。

長周期的寶貝，就要做好產(chǎn)品，做好服務，這樣穩(wěn)定的DSR，評價指標，寶貝可以持續(xù)穩(wěn)定住。操作一個爆款，還是多個爆款要根據(jù)類目情況去把控，主流類目基本是爆款群去支撐的。單爆款不穩(wěn)定，爆款群常青！

圖3（圖片源于實操店鋪數(shù)據(jù)截圖）

產(chǎn)品數(shù)據(jù)維度

分析產(chǎn)品多維度的優(yōu)勢之后，自然是能選出幾款比較優(yōu)質的寶貝，符合分析維度之內的。有了這樣的款，要進一步確定哪個更優(yōu)秀，畢竟產(chǎn)品多，做爆款不是一起爆款，而是逐步爆款。

圖4（圖片源于鬼劍自制思維導圖）

想著做好爆款，就要從數(shù)據(jù)出發(fā)，去分析要操作的寶貝有沒有爆款潛力，不是靠感覺認為產(chǎn)品有爆款潛力，而是通過多維的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來給你的感覺做個確認。

之前都是關注收藏加購，達到10%15%20%就是不錯的寶貝，但是要參考其他數(shù)據(jù)。寶貝是否被深度查看的停留時間，以及第一印象對產(chǎn)品是否喜歡的跳失率，店鋪產(chǎn)品對買家是否有足夠吸引力的瀏覽量，深度不夠寶貝的上升空間有限。

市場同行競爭情況分析

經(jīng)常說，知己知彼，才能決策店鋪。操作爆款，要關注自己的店鋪數(shù)據(jù)，也要關注市場，關注競爭對手的店鋪情況。市場走勢，對產(chǎn)品風格的需求，影響你寶貝的上限。

再者，一般商家拿的貨，或者做的貨，都是市場通貨，缺少自我開款的能力。及時有這個能力的店鋪，一個新款也會很快被模仿。這一點，現(xiàn)在不好模仿，淘寶經(jīng)常有知識產(chǎn)權投訴，投訴是投訴，侵權問題太多，都需要時間去處理。如果我分享的文章，我自己分享在這個平臺，別人就會改頭換面，把鬼劍的分享說成是自己的分享。

這個不好解決，需要你解決的就是，找到方法，盡早做起爆款，先發(fā)優(yōu)勢，才是重點，彎道超車，那是另外的方式。

專業(yè)版生意參謀，去分析市場行情，去分析競爭對手的操作，同層級競爭對手，top商家的操作。想著自己獨立操作店鋪，就要學會分析，不是學會抱怨！想成為優(yōu)秀的人，要學會低頭做事情！

圖5（圖片源于直通車后臺數(shù)據(jù)截圖）

分析，看數(shù)據(jù)的工具很多，老友們要去用才行，而不是準備了好各式武器，卻不知道怎么用，或者干脆不用。

市場測款

寶貝自身數(shù)據(jù)不錯，自然是好的，不過依然要經(jīng)過市場的考驗，看看市場對產(chǎn)品的反應。除了你跟別人的爆款，或者千年風格不變的老爆款，你可以不去測款，直接干，其他的都是要測試一下。有了市場數(shù)據(jù)，可以更加確信，這是我要操作的爆款寶貝。

圖6（圖片源于鬼劍自制思維導圖）

要測款，就要提升寶貝的展現(xiàn)曝光，沒有足夠的流量基數(shù)，爆款潛力不容易確定。不要認為100個點擊就能確定一個寶貝是否是爆款，平臺流量這么多，分到100個點擊很容易，隨機性太高。

測款的時候，要多角度的去引流，去做關鍵詞投放，去做精準人群的投放，去做少部分的定向。測試3個推廣方向的數(shù)據(jù)情況，綜合判定寶貝的潛力。操作不是讓你隨心所欲的去投放就可以。弄來太多沒用的展現(xiàn)，沒有實際意義，只會提高數(shù)據(jù)判斷難度。現(xiàn)在搜索個性化，你的投放要細化，引流要精準，才會省事省力。

重點要關注的就是寶貝測試期間的點擊率，體現(xiàn)產(chǎn)品對買家的吸引力，同時關注寶貝的收藏加購數(shù)據(jù)，優(yōu)質的數(shù)據(jù)，才能證明寶貝的優(yōu)秀。

做好數(shù)據(jù)分析，做好產(chǎn)品測試，做好爆款操作的準備，很重要。做好分析，才能順水推舟，后續(xù)操作會更流暢，減少出現(xiàn)各種問題的機會。最重要的就是選好款，通過數(shù)據(jù)分析去操作爆款，不會出現(xiàn)忙了半天沒做出爆款的結果！

未完，待續(xù)，爆款在路上！

今天的分享就是這些內容，全力沖刺，占據(jù)優(yōu)勢位置！

方法總比困難多，有問題，多溝通。

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