大部分的中小賣家，之所以選擇來到淘寶，或多或少都是有一定原因的。基于開淘寶店投入少，門檻低的優點，越來越多的人都加入到了淘寶大軍中。很多的成功淘寶創業者的案例業不斷的吸引著一批又一批創業者涌入進來。近幾年的淘寶不論是整體的店鋪審美水平，還是客服態度售后水平都有了質的飛躍，這都得歸功于淘寶的競爭越來越強烈。

圖1（此圖來自于網絡，僅供參考）

然而也還是有很多中小賣家，從開店以來店鋪始終是處于比較低迷的狀態。不知道怎么做店鋪，不知道怎么提高瀏覽量，提高銷量。這樣的中小賣家比比皆是。如果不小心再收到客戶一兩個差評，那更是對店鋪雪上加霜。有些賣家甚至會有放棄淘寶的想法。為什么大多數人做淘寶不賺錢最終放棄？這是一個很敏感的話題，尤其是對于因資金與經驗的不足，而在淘寶上苦苦掙扎的中小店主來講，又是一把刺痛中小店主們心中的利劍。那么究竟是為什么大多數人做淘寶不賺錢，而最終放棄呢？

圖2（此圖來自于網絡，僅供參考）

下面小編帶大家分析一下，大部分人做不起來店鋪的幾點原因，如果你也正在苦惱店鋪做不起來，那就趕快看看吧。

一、對于淘寶的不了解

圖3（此圖來自于網絡，僅供參考）

很多中小賣家可以說到目前為止，對于淘寶整體的店鋪裝修要求，運營規則，甚至是標題規則等等都不是特別了解。首先我們對于淘寶整個大勢進行分析下，“淘寶”是一個提供交易的平臺，在這里賣家和買家進行公平的交易，需要有賣家提供產品然后有客戶來購買，如此才能形成一個循環。在網絡上進行統計客戶數量的方式是以流量來計算的，那么也就是說，淘寶平臺是為廣大賣家提供客戶的平臺，提供流量的平臺。

有些淘寶店鋪之所以沒有什么成交，很大一部分原因是取決于流量的，這也就是說我們在很多細節的地方可能沒有按照淘寶的規則來實施。這時候淘寶平臺本身就不會將大部分流量分配到我們的店鋪中來。淘寶目前的首頁流量在2千5百萬上下，首頁的流量給淘寶店主的流量大致分為四類，搜索流量、類目流量、硬廣流量、鉆展流量，分配最多的流量為搜索流量與類目流量，而淘寶店主想要獲得淘寶搜索帶來的流量，必須要將寶貝排名在前三頁，這樣才有意義的。

而對于競爭特別大的類目來說，很多做得好的賣家都在不斷的研究和改進自己的店鋪，力爭最大的流量入口，如果這個時候，我們還是通過復制別人的標題，通過盜用別人的詳情頁來維持店鋪的話，這必定是無法再競爭中脫穎而出的。

同時對于規則的不了解，會導致我們犯很多錯誤，導致店鋪隱形降權還是輕的，有時候會引來客戶的投訴，甚至是店鋪扣分，整頓等。因此剛進入淘寶我們第一要務就是了解規則。

二、淘寶流量本身的飽和

這一點要從整體大環境說起，十年前做淘寶，可以說是一片藍海，只要我們有產品，不需要研究太多就可以賣出去，因為那時候整體的流量市場沒達到飽和，和我們分流的人并不是特別多。而如今的淘寶，人人都知道可以賺到錢，涌入的中小賣家業越來越多，關于流量的分配，淘寶后臺自然無法面面俱到。例如我們搜索關鍵詞“連衣裙”所出現的寶貝有10943755件，雖然淘寶的搜索系統對于熱門關鍵字展示的寶貝會不斷替換，替換的時候大概大概為20分鐘一個周期，但基于每天出現在淘寶前三頁的寶貝只有幾千個，也就是我們的幾萬件淘寶大軍的產品，也只有幾千件可以在前三頁展示出來，在大類目中，淘寶的流量甚至無法滿足如此多店鋪的寶貝需求。

三、產品的吸引力

說到產品，小編就要再次提到選款的重要性，很多中小賣家在選款上總是跟風。這就導致我們的產品本身和其他賣家沒有太大的區別，一款產品的選款決定了產品本身的銷量好壞，這就是為什么現在“小而美”的產品總能在市場上占有一席之地。如果你沒有自己的產品又不舍得花錢進貨，不得不在阿里巴巴搞一件代發，那你在選貨時，先在淘寶上搜一下你的這件產品有幾家再上架，超過3家就不要再選了。在產品上，作為中小賣家，我們盡量選一些質量好性價比高的，選款的具體方法，大家可以瀏覽以前的文章內容。

四、店鋪的活躍度

店鋪的活躍度也是很多賣家容易忽略的一點，我們把店鋪開起來了，然后每天守著店鋪等人咨詢，等人上門。但卻沒注意到的一點就是店鋪的不斷更新與變化。

其實，店鋪的活躍度決定著淘寶對我們的推薦，如果我們的店鋪活躍度高，淘寶自然會在買家搜索的時候推薦你的產品，想要提升店鋪活躍度。這里就要先說到銷量的問題，銷量直接影響到我們的店鋪活躍度。在流量固定的情況下我們中小賣家可以從以下幾個方面入手，來提高銷量。

圖4（此圖來自于網絡，僅供參考）

1、求助我們的基礎流量——老客戶。

增加老客戶回饋活動。什么？你說老客戶不知道我們在搞活動？我們可以通過短信的形式通知老客戶，召回老客戶。其次，在老客戶少的情況下，活動力度可以加大一些，不過不要直接做低價活動，以買贈活動最佳。因為低價活動會影響我們的店鋪人群標簽，營銷后期的運營工作。可以做買一贈一，買二贈三等，只要是保持在成本范圍內的活動我們都可以嘗試。

2、淘寶客。如果沒有老客戶，我們也可以找到淘寶客幫我們推廣，只要給淘寶客一定的傭金，就可以帶來銷量。

3、直通車。

直通車是付費流量的主要來源，開直通車不能盲目，需要經過研究和學習，切記不可隨意給個最高金額就不斷的燒車，要從直通車主圖、人群、等等經過對比分析之后再投放。很多賣家因為盲目投放，只有流量沒有轉化，這就得不償失了。所以對于新手賣家而言，要先看一下直通車教程然后再入手也不遲。

4、站內外活動。

站內外活動也可以為店鋪帶來流量，至于提高轉化，還需要我們從產品本身，詳情頁主圖等等細節上下功夫。

五、保持在線狀態

這一點也是很多店鋪做不起來的賣家經常忽視的，有時候覺得訪客寥寥無幾，就沒了等待的信心。為什么你的店鋪沒有訪客？不少賣家會發現，有時候店鋪的訪客會出現很大懸殊。有時候很多，突然一下子就很少。原因是你的在線量，如果你總是不登陸在線，訪客就會減少，淘寶也不會給你推薦。

六、淘寶的基礎

說道淘寶的基礎，也是我們要做好的一項工程，之所以說這是一項工程，是因為我們需要從詳情頁的設計，主圖的設計，產品的拍攝，店鋪的裝修，產品標題的優化，價格的定價選擇，新產品的選款等等細節不斷的優化，只有一個店鋪的基礎好了，我們才能更好的運營店鋪，當然小編第一條就說到了，如果基本的淘寶規則都不足夠了解，那我們還是需要先從了解抓起。

圖5（此圖來自于網絡，僅供參考）

七、運營技巧

后期的運營，此因素就絕對要考驗一直在苦苦堅持的中小店主們了，在上述所講的當中已經說明，個人薄利多銷等策略是完全錯誤的，并且按照這樣的策略經營，你的產品利潤都是極低的，如果你的產品利潤極低，沒有錢進行推廣、不敢上直通車、連直通車的幾個點擊都無法承受，那么產品如何才能有成交？

圖6（此圖來自于網絡，僅供參考）

如圖6，這些運營的關鍵詞，流程大家是否熟知？做淘寶不但需要進貨裝修，還需要我們店主在做淘寶的時候不斷的學習運營的知識，當然小編也會不斷的給大家推出很多運營的知識和大家分享學習。這樣才能夠讓自己的店鋪利于不敗之地。

以上就是大部分人做不起來店鋪的幾點原因，希望小編的分析對于還在迷茫的賣家們有所啟發喲。

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