寶貝定價(jià)，是淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。有時(shí)會(huì)因?yàn)槎▋r(jià)過(guò)高，導(dǎo)致店鋪流失不少買(mǎi)家，滯銷(xiāo)寶貝過(guò)多；定價(jià)過(guò)低，自己沒(méi)有多少利潤(rùn)甚至虧本，上活動(dòng)更是變成了一種奢望。一個(gè)精準(zhǔn)的定價(jià)，是能為我們帶來(lái)精準(zhǔn)的人群的，所以淘寶運(yùn)營(yíng)一定要學(xué)會(huì)如何去為寶貝定價(jià)。
技巧一：借鑒銷(xiāo)量高的同行寶貝
這個(gè)方法也是各位賣(mài)家最常用的定價(jià)方法。通常賣(mài)得最好的寶貝，也代表著大多買(mǎi)家都能夠接受這一定價(jià)，那么再結(jié)合自己寶貝的成本去定一個(gè)上限的價(jià)格。但這種定價(jià)的方式的弊端在于，你無(wú)法知道別人的銷(xiāo)量是因?yàn)槎▋r(jià)還是低價(jià)報(bào)活動(dòng)或是低價(jià)推廣做起來(lái)的，還有就是對(duì)方的利潤(rùn)是多少，這個(gè)方式是不夠精確的。
技巧二：參考市場(chǎng)行情中的數(shù)據(jù)
生意參謀中市場(chǎng)行業(yè)的人群畫(huà)像數(shù)據(jù)就能為我們的寶貝定價(jià)提供較精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)了。以“連衣裙”為例，下圖我們可以看到連衣裙的價(jià)格帶，在近90天內(nèi)，搜索點(diǎn)擊最多的、最受歡迎的價(jià)格區(qū)間為75-140元，然后再結(jié)合寶貝的成本，定一個(gè)在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的、有一定利潤(rùn)的價(jià)格，這樣是非常清晰的。
技巧三：根據(jù)店鋪人群來(lái)定價(jià)
如果你店鋪寶貝的定價(jià)參差不齊，還沒(méi)有做好明確定位的話，那么你就要根據(jù)進(jìn)店人群去做定位了。
由上圖可以看到，我們的進(jìn)店人群的消費(fèi)層級(jí)，再結(jié)合自己的成本，在保證有足夠利潤(rùn)的情況下去定價(jià)。如果你的店鋪原來(lái)是低價(jià)人群，但后面主要想做高價(jià)產(chǎn)品的話，就要重新定位了，將直通車(chē)人群和定向都開(kāi)起來(lái)，這樣能快速形成店鋪標(biāo)簽。
這三種定價(jià)方法，就精確度來(lái)說(shuō)，第二種會(huì)高一些，第三種不同店鋪有不同的操作。總的來(lái)說(shuō)就是要清楚哪個(gè)價(jià)格區(qū)間是最多買(mǎi)家接受的，結(jié)合店鋪的人群，同時(shí)也要讓自己有足夠的利潤(rùn)，這樣的定價(jià)才能讓寶貝得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，帶來(lái)成交。
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