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各位老友好，鬼劍的分享來了。歡迎各位關注鬼劍，并看到我這次的經驗分享：

運籌帷幄【鬼劍】618大促結束后的店鋪運營規劃！

老友，鬼哥的分享開始，趕緊跟上！

年中這波活動總算結束，不管結果如何，現在只是分析現狀，做好后期運營規劃的時候。活動結果如何，你是喝湯了，還是吃肉了。早做準備的，自然玩兒的還不錯，做的晚的沒有跟上，直接舍掉了年中這波操作。準備不足，就會舍棄很多，店鋪操作是一步接一步的。

實操經驗中經常強調，做店主不要只是看眼下的操作，而是要有全局階段的操作規劃，淘寶每個時間段的活動，以及不同階段的主題活動，店鋪日常活動安排，以及日常的引流操作等，都需要系統的規劃好。

做店鋪不只是眼前這一步要怎么做，而是考慮好，做好眼前這一步，下一步要怎么去做。為什么店鋪會有運營，店鋪的運營要考慮的就是整體的店鋪運營方案。做事情，都是有計劃，有方案的。方案計劃就是做事的指導方向，按照方向去做，店鋪能做不好么。

有時候會有朋友問，鬼哥，你這做分享，有時還交流，還要操作店鋪，這個時間好安排么。自然好安排，因為已經做了時間規劃，日程表里安排的很清楚。日，周，月的時間段去規劃，有新的事項就加入。這東西怎么安排的就不多說了，我是做店鋪分享，不是做時間規劃分享。

運籌帷幄，決勝千里的狀態，是因為你已經安排好事情，要怎么去做，事情要如何發展，事情要如何去應對。

618結束了，不管吃肉還是喝湯，店鋪要做好后續的操作！有朋友吐槽說，今年活動力度，遠不如去年好，流量少了很多，寶貝賣的也不夠爆。市場給你的那就先看看倒是流量少，還是操作不到位，簡單做個618復盤。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪后臺數據截圖）

借勢營銷，這個勢指的就是趨勢，勢頭。現在年中大促，勢頭很足，店鋪做好大促計劃，就能很好抓取到流量，推升店鋪。

之前分享的時候提到店鋪的遞增操作手法，就是突破層級捅破流量的天花板。這次操作店鋪的時候，就是按照這個手法去做，結合活動期間的操作布局去搞。

5月中旬店鋪報名結束，店鋪需要沖刺，提升引流力度，提高寶貝坑位產出，拉升店鋪層級，獲取更多流量。活動前，活動后，店鋪需要的都是流量，活動前是要賽馬搶流量，活動后是搶流量保產值，保層級。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪后臺數據截圖）

6月份前期是店鋪蓄水期，店鋪平穩提升，重點提升寶貝的收藏加購，收藏有禮，滿減，優惠券等，提高活動熱度的營銷玩兒法，這一階段的轉化數據不重要，重點是流量，收藏加購的熱度。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪后臺數據截圖）

進入到6月，活動已經開始，需要做的就是全方位覆蓋流量。這個時段，中小商家，已經感受到流量的減少，排名的混亂。活動標的產品權重更高，可以獲得更好的曝光。現在活動，已經不是一天的發力，而是持續的操作，需求就是流量熱度。

簡單小結一下，整體的618力度，和之前比，直觀的感受確實有縮水，但是縮水在一些被分流的類目，被分流的產品上。比如平臺的沖擊，活動時間產品在局者，攪局者都會有，流量跑到其他平臺。再者玩兒法的變化，內容營銷的凸起，傳統的活動入口的流量減少，內容買家更多。

魚塘只有幾條魚，跑了幾條，直觀感受就是少了很多魚。池塘數不清的魚，溜掉幾條，也不會覺得有少了。關鍵不是魚少了，而是讓如何讓魚更多。

618沒來得及分享操作前的準備，簡單復盤，還是關注大促過后店鋪要怎么繼續操作，爭取今年雙十一的時候，分享下活動玩兒法。活動結束，不是店鋪結束個，更不是店鋪休息的時候，操作要跟上，流量要跟上。

活動結束有什么特點：購買疲勞期出現，搜索熱度降低，流量下滑。大行情是這樣不可避免，但是你要的做的是逆流而上，不能掉的比大盤快，比同行快。后活動時段，要繼續活動，要做好其他安排。

圖4（圖片源于鬼劍自制思維導圖）

1、返場安排

大促活動前后，購買需求依然存在。買家都會有這樣的行為習慣，當產品在促銷的時候，不著急買，考慮是否需求產品。當產品不再優惠的時候，買家決心要買，看到產品不優惠，又開始猶豫。所以產品的返場促銷一定要弄，本身大促活動的坑位就有返場坑位。

圖5（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

行業促銷完結了，但是店鋪的促銷要依然繼續。因為你前夕投入的引流，拉的新訪客，新的收藏加購，新的人群，購買需求還沒有得到滿足。店鋪自身返場周期，至少要延續一個轉化周期的，比如服裝3-5天的周期。這樣你才能，充分消化前期導入的流量。

2、活動安排

做好返場安排是轉化之前的流量，做好活動安排，是為了進一步延續活動的熱度。大促前，會通過其他活動，導入流量依然店鋪。大促結束后，同樣需要其他活動延續店鋪熱度，進一步推升店鋪產品的熱賣程度。

圖6（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

如同前邊所說的，延續買家的購買需求，維持店鋪的流量熱度，繼續熱賣，訪客多，店鋪才夠熱，而不是活動完了，店鋪就休息了。要知道，現在這波操作是年中，后續操作是為了雙十一，9月份起跑，要在之前準備。看著時間還長，轉眼近在眼前。

3、推廣安排

藥不能停，流量不能停，現在的推廣都是在做人群，在做搜索，拿到的都是精準流量，這樣的訪客你不要，要什么。很多人最簡單的思維，你不花錢引流，怎么會有免費流量給到你。

圖7（圖片源于鬼劍實操直通車后臺數據）

推廣這塊要做的是調整你的操作方向,活動期間更多的商家，是不計成本的投入，當然理性的商家，會投放的相對合理，不會賠錢賺吆喝。整體的操作方向高展現，高點擊，低投產的方向。現在要做的就是有效引流，控制投產，不再以獲取曝光為主，而是以獲取精準流量為主。

關鍵詞的正常投放排位，人群調低溢價，以及首頁定向，是否繼續高價操作，都需要調整一下。

4、引流安排

引流方面，主要的看店鋪的人群情況，在做好直通車精準引流的同時，要不要其他流量，比如站外，比如淘客流量，以及活動流量（活動流量也有好的，也有不好的，小商家常做得金幣這種活動，人群維度亂，聚劃算，搶購這樣的活動，相對優質，所以要看店鋪的流量，人群情況去選擇）。

本身這個階段，就是維系店鋪的流量，不至于掉的太慘，結合店鋪流量需求去選擇推廣操作。這個時段可以很好的利用鉆展去引流，本身鉆展的展示資源位多，全網覆蓋面高，在做返場等爆款延續操作的時候，可以針對優質資源位，人群進行投放，獲取流量。

5、新品安排

大促活動，推得是現在的熱款寶貝，或者爆款后續的維護，在操作爆款的時候，不能忘記新品的操作。本身年中大促是流量的拉升高點，之后市場需求，產品的應季性，都有變化，所以借助大促流量，及時的做好新品操作的規劃。

操作能力強的，當季產品，還能繼續沖一波，操作能力弱的，延續現有產品，導流新品。新品爆款2方面，當季新品，和爆款關聯的產品。另一方面，就是換季產品，提前布局。

線上店鋪，好飯不怕早，怕晚。晚了，就錯過很多操作節點！

今天的分享就是這些內容，全力沖刺，占據優勢位置！

方法總比困難多，有問題，多溝通。

鬼劍分享，助力中小賣家更好成長，少走彎路。

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我覺得做店鋪，不是閉門造車，想著提升自己，要多和同道中人交流學習。掌握更多做店鋪的方法，我這里有一個《店鋪搜索權重分析模型》圖，我覺得對做店鋪的你來說，會幫到你。如果你想要這個模型，聯系鬼哥微信，免費索取。

我是【鑫鋒鬼劍】9年淘寶天貓運營實操經驗，分享賣家可以實操的經驗，助力賣家更加輕松操作店鋪！

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