淘寶發展很快，到現在也是各種推廣技巧，而且多種推廣技巧也相對很多并且越來越成熟了，比如直通車、鉆展、直播等等，各種各樣的推廣，但是總會有一個適合你。很多中小賣家不知道如何利用這些推廣，反而總會搞得亂七八糟，不知道如何深入推廣。其實要想真正的做好店鋪還是要回歸到市場營銷的本質。那么營銷的本質是什么，那就是為顧客去創造價值，滿足做需要的，在為客戶創造的基礎上為店鋪創造出利潤來，為店鋪帶來更多的銷售額。

我們做店鋪，以及店鋪的運營肯定都是圍繞我們的產品去優化，包括店鋪裝修，詳情完善，價格標題，以及客服售前售后等，所以我們做店鋪一定要客觀去分析，做出正確的調整，才能真正的把店鋪做起來。

所以從前期的產品的選擇，以及到推廣，銷售售后，等這些都要圍繞買家去進行。有人說做淘寶有好的產品才行，產品不對再怎么推廣都沒用，有的人也會說，推廣技巧很重要，對，都說的沒錯，但是好的產品是基礎，推廣技巧，運營方法也很重要，兩者缺一不可。下面就一步步的來說如何做成功店鋪。

第一步，先來說一下店鋪基礎，基礎是什么

貨源：對于很多剛做淘寶的人來說，想在淘寶上分一杯羹，但是又不知道自己應該做什么產品，這就涉及到一個貨源問題，畢竟穩定的貨源才是推廣銷售的基礎。如果你選擇的寶貝利潤很低，那可操作的空間就比較小。

質量：質量過硬，好的產品才值得去大力推廣，之前有個商家找我分析店鋪，店鋪DSR全部飄綠，是女裝類目，是之前有一款牛仔外套，質量很差，而且商家是把這款作為主推款，所以導致退貨率，差評一堆，而商家當時并沒有及時制止，所以導致店鋪權重降低很多，這樣得不償失的事情還是不要去做，所以產品的質量還是要去把關的。這也是做一個店鋪長久發展下去的一個很重要的因素。

店鋪裝修：如果你想做好一個店鋪，那么在店鋪裝修上就要下一定功夫，給店鋪做好定位，不要賣著好產品店鋪不去重點裝修，買家進來就像逛菜市場的感覺?？隙ǘ紩敛华q豫的就跑掉了。

詳情：對轉化來說，一方面是流量精準不精準，還有就是靠你的詳情去轉化，如果詳情優化，沒提煉出產品賣點，沒做好詳情排版，沒抓住需求者關心的點，怎么談轉化？

上架寶貝/主營占比： 最近遇到很多店鋪上架寶貝成千上百，說什么呢，說上架越多，流量就多了，這個想法我告訴你，是錯誤的，別再這樣盲目去做了，你上那么多寶貝，過多的話導致動銷率下降，影響整個店鋪的權重。都在說小而美的店鋪，那你的小而美體現在哪里了。

要想在千人千面下獲取到更多自然流量，首先你的店鋪產品類目要盡量做到統一，風格統一，樹立起自己的品牌店鋪特色。利用直通車打標，做好人群標簽，系統才能把你的產品與目標需求人群綁在一起，這樣點擊率才能提高，自然搜索也就隨之而來。

店鋪基礎到位之后我們重要做的是什么？可想而知，那就是流量！流量！流量！

流量怎么來，那就要去推廣，有好的產品就要推廣出去，不是你產品上架后什么都不管了，一些剛開始做的店鋪肯定不會拿到太多流量，這個時候我們就要去做一些付費流量，通過產品的推廣，把流量引進來，提高產品的排名進而提高權重。

說到引流推廣最精準的還是靠直通車去帶動，因為直通車帶來的流量相對是最精準的，也能很快的樹立好精準標簽，通過做人群，把人群標簽樹立好，這樣系統才能抓取到寶貝匹配的人群，后期帶動自然搜索流量才更省力。

有的人上來直接就拿出很多款來推，也沒有一個主推款，在這就要說一下，如果自己沒有把握的款，前期還是要用直通車去測一下，再決定是否去主推，自己先找好幾個款，做好圖就上車去測，大概3-5天時間測試，看數據反饋，基本就能找出主推款來了。

直通車這塊從這幾方面入手：

首先是養詞養分，操作直通車優化的是什么，就是關鍵詞，選好關鍵詞，通過數據調整，留下最好的詞，幾天的時間去優化分析關鍵詞質量得分情況以及賬戶的前期的基礎權重，因為賬戶情況不同，所以初始質量分也都是不一樣的。

操作的時候給大家一些需要注意的問題點：

關鍵詞的篩選，有的人加上詞之后就等著訂單來了，不是說你加上詞什么都不管，關鍵詞是需要去觀察數據做優化調整的，一方面低分詞像6、7分的詞就慎重考慮了，重點操作8、9分的詞，而且權重怎么起，是靠數據積累的，這個詞不好，這個詞好，整體直通車賬戶權重怎么起得來。

匹配方式這塊，不同類目不同選擇，不要統一的都是精準或者統一的都是廣泛，是需要看詞去調整的。

出價這塊以拿到展現為主，投放這塊也要跟上，不要卡的太低了，不然你都拿不到什么點擊量。

另一個操作重點就是優化點擊率。要想有一個高的點擊率，前期還是要去測試一個好的創意圖，創意圖輪播，不要求每張都是高的展現，最終選兩三個優質的去做引流就可以。

那么高點擊率的圖需要注意哪些點：

創意文案清晰，核心突出賣點，不管你是低價還是促銷還是利益重點還是需求消費者需求點，體現性價比。

再有一個就是一個好的款式才是出發點，因為好的款式是自帶高點擊的。

下面就是降低花費，我們知道一個整體的賬戶計劃，我們重點關注的就是ROI，打開計劃后，我們看一下ROI從高到低的關鍵詞，對ROI比較低的關鍵詞要重新調整優化，不然也會拉低整個賬戶權重，而且不只是去看幾天的數據，是要看近一個月的數據，因為前期有了一個積累，如果一個月你的關鍵詞都沒轉化，那就可以去刪除了，如果轉化低ROI低，那就適當降低出價，轉化好不錯ROI好的可以適當的提價。

我們做直通車目的是什么，一方面是做精準高效引流，一方面就是做好人群，做好權重去帶動自然搜索，不管是直通車還是鉆展也好，最終的目的還是為了提高店鋪的自然搜索流量，因為一個店鋪真的發展起來，不可能去靠付費流量去維持，經過一段時間的操作后，保持好關鍵詞排名，持續做引流，達到提高關鍵詞權重，帶動店鋪權重以及銷量，從而提高自然搜索流量。

當然，成功運營一個店鋪還有很多重要的方向以及操作點，需要把每項數據都要維護好。比如我們的老客戶的維護，一些產品的回購率會很高，所以老客戶維護這塊是必須要做的，一方面提高店鋪的復購率，同時也對店鋪加權很多，所以針對老客戶，我們就要做一些計劃比如上新的時候一定要及時去通知老客戶，并給與一定的優惠力度，而且店鋪上新，不僅能得到淘寶的流量扶持，老客戶也會帶來一部分流量，加強對產品的權重。

還有一些服務細節，有了流量后，買家會通過各種對比來決定購買，所以售前售后的環節一定要維護好，比如質量的保證，發貨速度，客服回復，退換貨等都是參考的點，所以說細節決定成功。要想做成功一個店鋪，穩定的貨源，過硬的質量，資金的到位，好的運營技術，人員的配備都是缺一不可的，把握好每一個細節點才能把店鋪成功做起來。

今天就分享到這里，希望每篇文章都能幫到大家。2019年新的開始，都說淘寶不好做，但是好不好做，還取決你做與不做，方法總比困難多，希望大家都能有一個好的開始！