關鍵詞：爆款、寶貝爆款、爆款操作

適用行業：所有類目

適用賣家規模：鉆店、皇冠、天貓

打造爆款就是抓住大多數人的這種從眾心理，通過一款產品打開整個店鋪在消費者面前的展現，增加曝光度，為店鋪帶來更多的自然流量。

爆款不僅可以提升店鋪的評分，還對提高轉化起到重要的推動作用，如果一個店鋪擁有多款爆款也可以直接提升店鋪評分，使得產品的綜合搜索排名越來越靠前，進而提升店鋪整體權重。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

說了這么多，既然爆款這么重要，究竟該怎么打造爆款？

打造爆款的第一步就是選款，眾多的產品中，哪款才適合成為爆款，首先產品一定要是受眾人群大的產品，畢竟潛在購買力雄厚，市場大，產品才能更容易推出去，其次產品的貨源一定要穩定，存量豐富，畢竟是要走量的產品。這里不推薦小眾產品走打爆路線，受眾人群小， 不能為大眾接受，沒有好看的銷量，就失去了基本的條件，個性化和高大上本來就是屬于少數人的與眾不同。

做爆款，時間也要控制好，尤其是應季性的產品，一定要提前預熱，做做基礎銷量，保證店鋪的流量穩定，時間一到，快速打爆，做到萬事具備，只等東風。

產品質量一定要過關，產品是整個過程的核心和基礎，其他一切都是產品身上的附加值，就像我之前操作的一家女裝店鋪，銷量馬上就要突破6000了，可是產品質量出現問題，退貨率和差評不斷走高，轉化率一直往下掉，直接影響打爆。遇到這樣的情況，怎么能不心塞。

產品的定價，這一點我在之前的文章中就提到過了，很多人不知道該怎么定價，定高了，影響銷量，定低了又壓縮了利潤，沒什么操作空間了。在消費者的心里，產品的價格都會和產品的價值進行對比，性價比高的產品，物超所值，勢必會成為消費者的心頭好，定價可以參考行業水平，利用生意參謀分析市場的行情，通過對比其他店鋪產品與自己產品的優劣勢，合理定價，需要注意到是，定價要區分出平時價和促銷價，價格不要隨意改動，調整時可以弄出個優惠券，平衡價格。平時也可以關注一些已經做起來的爆款，分析一下，人家是怎么做起來的，成長都在分秒間。

評價和買家秀，爆款秒到的客群都是有一定從眾心理的顧客，走個性化的人想必也不喜歡用和其他人一樣的東西，口口相傳的口碑到了互聯網上最直接的體現就是評價和買家秀，一般的購物心理過程是，通過搶眼的推廣圖，買家會進入到產品詳情頁，在瀏覽了一圈后，如果買家覺得產品比較符合預期，下一步就是進入到評價和買家秀區域，在這里，往往消費者關心的更多的是兩個問題，一是產品的真實形態和用戶體驗，另一方面產品是不是適合自己，我們舉個例子，比如一件女裝連衣裙，店家在買家秀也確實很下功夫，但是請不要忽略你的潛在客戶都是一群凡人，買家秀曬出來一群大小美女，網紅，模特，的確養眼，可是往往這種就缺乏了真實感，客戶也無法真實感受到產品與自身的契合度，甚至懷疑買家秀的真實性，當然，大家也不要矯枉過正，把握好度，就可以了。大量的優質好評可以快速俘獲消費者的芳心，提高轉化率。

收藏加購指數，也是商家要關注的一個數據，爆款在前期都需要測款，收藏加購指數高的產品，更加具有潛在市場競爭力。

詳情頁作為產品的內功，真是老生常談，內功做不好，辛辛苦苦引進來的流量非常容易流失，跳失率高，轉化率低，通常這種情況下，就要好好關注產品詳情頁了。詳情頁一定要做到吸引人，同時要突出產品的賣點，讓消費者看了就有下單的沖動，這里就要靠功底深厚的美工了。

以上都是做爆款的前期準備工作，正所謂臺上一分鐘臺下十年功，占盡了天時地利人和之后，就剩下開干了。

打爆一款產品，流量是關鍵，前期的的準備是為了流量進來能夠大得到很好的轉化，下一步就是引流，說到引流，不得不說的就是關鍵詞，前幾天有很多人問我，轉化不好，店鋪標簽混亂，訪客太少等等吧，說到一個共同點就是關鍵詞這一塊出現問題，質量分平均都在6，7分，就更不要說什么其他的數據了。

想提升關鍵詞的質量分，就要提高標題和關鍵詞與產品的相關性，前期在加詞的時候，質量分也要在8分，影響質量分的因素主要是4方面：1.產品的基礎分，2.創意效果，3.相關性，4.買家體驗，從這四方面入手，找到正確的方法，上分就不是問題，質量分上來了，ppc就會降低，這樣才能用有限的資金獲得最大的效益。

關鍵詞需要定期的優化，之前的文章中已經和大家分享過一些選詞的方法，這里就不再一一細說了，選詞時要選擇和產品相關度高的關鍵詞，推廣時以精準的流量為主，這些詞的競爭相對來說不會太大，可能流量不是很多，但轉化和點擊率一定不會差，做就要做精，不然后期調整起來問題就太多了。

雖然很多賣家都是通過推廣圖進店，但是不代表產品標題就不再重要，好的標題既要有創意又要與產品的相關性高，因為淘寶系統會根據產品標題匹配適合的人群，所以標題寫不好，人群標簽就容易混亂。

圖2（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖，僅供參考）

在推廣前期，關于投放時間和區域的問題，時間上首先要進行數據分析，對比周、月的流量走勢，得出引流量效果好的時間段，再去做投放；區域上，前期主要是投放點擊和轉化高的區域，對于前期的賬戶能夠起到加權作用，同時也可以穩定質量分。

后期經過測試后，根據相關數據再進一步調整，重點關注產品的自然流量、轉化率是否都是上升趨勢，如果是的話，那這款產品就有成為爆款的潛力，如果數據表現不好，這款產品就不必在推了。

直通車的作用不僅僅是打造爆款，更多的商家在根本上是希望通過直通車的引流，帶動店鋪的自然流量，從提升整個店鋪的流量和銷量。

自古以來商場如戰場，不知道2019年的這場硬仗，各位老板們是否已經備足彈藥，準備開干了？我是鬼劍，2019依舊與各位并肩前行。