315已過(guò)店鋪可以開(kāi)始發(fā)力去引流了，店鋪有好的產(chǎn)品，選對(duì)操作方式，流量起來(lái)不是難事。看著對(duì)店鋪很投入的在做，但是方法錯(cuò)了，沒(méi)有在規(guī)則之內(nèi)優(yōu)化店鋪，努力就是白費(fèi)，事倍功半。

店鋪困境

操作店鋪會(huì)有各種問(wèn)題，你是不是下邊這樣：

1、你每天忙著優(yōu)化標(biāo)題，做活動(dòng)，做淘客，做付費(fèi)，就是想著把店鋪的手淘流量做起來(lái)。但是努力了半天，付費(fèi)流量主占比50%，80%，開(kāi)車就有流量，不開(kāi)車就沒(méi)有了流量。

2、店鋪就會(huì)做活動(dòng)，搞活動(dòng)，就能賣(mài)貨，活動(dòng)一停銷售額就跳水下降，只能持續(xù)性的搞活動(dòng)，看著挺忙，沒(méi)有賺到錢(qián)。

3、店鋪一直做淘客，聯(lián)系各種淘客幫忙推，高傭金去操作，錢(qián)都讓淘客賺了，同樣的忙了半天，淘客一停，店鋪直接沒(méi)流量，不賣(mài)貨，自然流量微絲不動(dòng)。

這樣的情況對(duì)很多做店鋪的朋友來(lái)說(shuō)是常遇到的，有不少商家有這樣的困境。按照自己做店鋪的想法在努力的優(yōu)化店鋪，辛苦半天的結(jié)果就是，自己更頭疼了，流量在哪兒。

案例說(shuō)明

類似的案例有很多，這是一家睡衣店鋪，低客客單寶貝。自己的操作時(shí)候，主做的是單人睡衣寶貝。按照行業(yè)操作方式搞的單件59，滿減優(yōu)惠，兩件79這種拉客單做促銷的方式。店鋪信譽(yù)也就1冠，平常的話靠著做活動(dòng)，走淘金幣起起伏伏的，一天賣(mài)個(gè)3000-4000，也能有個(gè)八九十單。

圖1（圖片源于商家店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

看著賣(mài)的不少，一個(gè)月也能做個(gè)10萬(wàn)左右的銷售額。店鋪不冷不熱，死沒(méi)有死掉，仍然有流量。但賣(mài)的是低客單產(chǎn)品，不去做爆款，店鋪賺的就少。

看到這樣的店鋪，問(wèn)題很多，總的問(wèn)題點(diǎn)集中在店鋪缺少流量。訪客突破不了，店鋪的層級(jí)拉不上去，沒(méi)有精準(zhǔn)流量，問(wèn)題就會(huì)一直持續(xù)下去。商家也做了很多嘗試，但是操作半天沒(méi)什么流量。又去操作直通車，車子一天投500，拉了半天的流量，燒車流量就能跟上，不燒車，流量就不行。照這個(gè)狀態(tài)，店鋪陷入死循環(huán)的樣子。這樣的情況，不只是這個(gè)店鋪有，很多做店鋪的都會(huì)遇到。想著提升店鋪，需要你做的就是找到對(duì)應(yīng)的方法，打破店鋪的死循環(huán)。

針對(duì)這個(gè)店鋪，分析之后，首先要解決的問(wèn)題就是增加店鋪的流量。考慮到店鋪長(zhǎng)期的低客單操作，以及產(chǎn)品定位，人群暫時(shí)不好修改，只能延續(xù)現(xiàn)在的部分操作，主推產(chǎn)品，去拉流量。

已經(jīng)是1月份的時(shí)間，產(chǎn)品正處于高需求的時(shí)段，借助行業(yè)趨勢(shì)，以及市場(chǎng)推送，增加店鋪的流量是現(xiàn)在的主要操作。之前店鋪就在操作直通車，但是操作期間，車子的主要問(wèn)題沒(méi)解決好。創(chuàng)意點(diǎn)擊率低，關(guān)鍵詞質(zhì)量分低，有訪客不轉(zhuǎn)化，車子開(kāi)了流量不增加。

針對(duì)這些問(wèn)題去做調(diào)整，測(cè)試新的創(chuàng)意圖，調(diào)整投放拉升點(diǎn)擊率，配合人群投放的優(yōu)化，質(zhì)量分3天優(yōu)化到位。之后直通車遞增投放，拉升關(guān)鍵詞引流權(quán)重，逐步帶出關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車后臺(tái)截圖，僅供參考）

調(diào)整好直通車的操作，真正的讓直通車可以帶動(dòng)流量，打破店鋪的流量瓶頸，店鋪層級(jí)瓶頸，才能拉升整體的流量。店鋪整體才能獲得前期的突破，這個(gè)只是暫時(shí)的，店鋪還有更多問(wèn)題要調(diào)整。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

店鋪銷售是有了翻倍的提升，買(mǎi)家數(shù)也翻倍提升，但是寶貝的客單價(jià)還是和之前一樣。這就是我前邊提到的，因?yàn)榈赇伿怯谢A(chǔ)的，延續(xù)了之前的操作。產(chǎn)品還是在做低客單，只是突破了流量問(wèn)題。后邊需要解決的問(wèn)題，就是拉升客單，賺更多錢(qián)的問(wèn)題。之前店鋪一直做單件寶貝，雖說(shuō)在做拉客單的操作，多方面問(wèn)題，客單并沒(méi)有上去，都是在低價(jià)賣(mài)貨。但持續(xù)的低客單賣(mài)貨，對(duì)于睡衣寶貝來(lái)說(shuō)，賺的就比較少了，綜合分析店鋪產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，以及同行產(chǎn)品的情況，對(duì)店鋪的操作方向做了調(diào)整：

①結(jié)合之前店鋪主做低客單，減少低客單產(chǎn)品操作力度。

②篩選情侶睡衣的主做方向，本身情侶睡衣是店鋪的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高，款式多。之前店鋪想著低價(jià)去打開(kāi)市場(chǎng)，結(jié)果一直低價(jià)沒(méi)起來(lái)。調(diào)整好產(chǎn)品的主推寶貝，低價(jià)產(chǎn)品不做主推。

③店鋪基礎(chǔ)的性別，年齡段人群貼合，消費(fèi)層級(jí)不貼合。

④針對(duì)人群這塊去拉高消費(fèi)層級(jí)的人群

⑤針對(duì)主推款，增加引流力度

⑥年前最后一波，抓住市場(chǎng)熱度

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

店鋪整體操作規(guī)劃調(diào)整之后，借著市場(chǎng)趨勢(shì)，以及配套的優(yōu)化方案。店鋪主推產(chǎn)品直接切換到位，店鋪流量有小幅提升，客單做了調(diào)整，買(mǎi)家數(shù)沒(méi)什么太大變化，但是整體產(chǎn)出是翻倍的提升。

這就是客單價(jià)的作用，做低客單的寶貝，要么做出爆款，要么索性不做，去做高利潤(rùn)的產(chǎn)品。當(dāng)然你要考慮個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，不是讓你隨意切換產(chǎn)品去做。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在年初，產(chǎn)品旺季又到了，新的需求在，前期店鋪的操作已經(jīng)優(yōu)化到位，基礎(chǔ)和之前已經(jīng)不同，店鋪就能有更好的提升。

困境分析

每個(gè)人的店鋪都會(huì)有問(wèn)題，找到合適的方法解決問(wèn)題，才是重點(diǎn)。為什么你這樣的操作，努力了半天，流量卻沒(méi)有起來(lái)。前邊提到的店鋪案例，解決的核心問(wèn)題，就是店鋪的流量以及人群?jiǎn)栴}。店鋪流量少，缺少突破，主推產(chǎn)品是低客單寶貝，面向的都是低消費(fèi)能力的買(mǎi)家。

想著做起手淘流量，就要明白手淘流量和人群的關(guān)系：

①有個(gè)朋友在小區(qū)開(kāi)了個(gè)便利店。那你的買(mǎi)主就是小區(qū)的人（流量），但是總覺(jué)得來(lái)買(mǎi)東西的人不多，來(lái)來(lái)去去都是那些人。于是你想著做一下促銷（人群溢價(jià)）拉拉人氣，弄了個(gè)廣告牌，進(jìn)店有禮，全場(chǎng)5折。做了之后，因?yàn)楸阋耍瑏?lái)的人多了點(diǎn)，寶貝的銷售額高了點(diǎn)，但是買(mǎi)東西的還是小區(qū)的人，偶爾有幾個(gè)來(lái)小區(qū)探親訪友的，在便利店消費(fèi)下。

于是你在想，我做這么大的促銷，怎么還是沒(méi)有更多的人來(lái)我店消費(fèi)。是我產(chǎn)品問(wèn)題么，是我操作問(wèn)題么？

②有個(gè)朋友在商業(yè)街開(kāi)了家餐飲店。那你的買(mǎi)主就是每天路上來(lái)來(lái)往往的人（流量），商業(yè)街不只是你一個(gè)店，還有別的店（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）存在，競(jìng)爭(zhēng)店鋪也不少，人又這么多。怎么讓別人關(guān)注我的店，我也要做促銷（人群溢價(jià)）不用太大的促銷，我弄個(gè)廣告牌，全場(chǎng)8折。路過(guò)的人看到，看著店面不錯(cuò)，進(jìn)去看看，進(jìn)店訪客絡(luò)繹不絕。

于是我這個(gè)促銷活動(dòng)就一直這樣去搞，店鋪總是能吸引對(duì)這樣促銷活動(dòng)的食客進(jìn)店消費(fèi)。寶貝好的店面，好的口感，后續(xù)老客戶推薦，形成了自己獨(dú)有的風(fēng)味，培養(yǎng)了一批忠實(shí)客戶。

③有個(gè)朋友在網(wǎng)上開(kāi)了家店叫淘寶店，那你的買(mǎi)主就是每天在淘寶店里搜索瀏覽的人（流量），淘寶店上不只是你一家店，還有更多的店鋪存在，競(jìng)爭(zhēng)店鋪多，別人也在搞促銷，我買(mǎi)一送一，買(mǎi)一送二，真的是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)。

那我換個(gè)思路，把店面裝修好，用統(tǒng)一的模特，統(tǒng)一的產(chǎn)品風(fēng)格，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，主動(dòng)貼近生活，貼近消費(fèi)群體，通過(guò)產(chǎn)品，服務(wù)等滿足一部分買(mǎi)家群體的需求。

終于，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累沉淀，店鋪有了一批這樣的擁躉粉絲，對(duì)店鋪持續(xù)關(guān)注，認(rèn)可了店鋪的價(jià)值，成為店鋪的長(zhǎng)期客戶。

這三段內(nèi)容，各位認(rèn)真看一下，所以店鋪想著突破流量，就要把自己放到更好的流量池，人群才能拉的更優(yōu)質(zhì)，拉的更多。更好的流量池是什么，是手淘搜索流量，直通車搜索流量。有了好的搜索流量池，才能搶來(lái)更多訪客，突破店鋪瓶頸！

關(guān)于人群和手淘流量的分享就是這些，希望你真的明白，你的流量為什么起不來(lái)的問(wèn)題，不要再用錯(cuò)誤的想法去操作流量。要不然忙了半天，沒(méi)有結(jié)果，那究竟是誰(shuí)的錯(cuò)。我的錯(cuò)，因?yàn)檫@次的分享來(lái)晚了，先說(shuō)這些，其他內(nèi)容后續(xù)分享，喜歡分享的多支持收藏，歡迎交流溝通店鋪問(wèn)題。