馬上就到了產品旺季，正是非標品開始忙碌的時候，由于季節性不同，必須提前選款，測款，盡快為店鋪獲取更多的類目流量，除了常見的衣服，鞋子之外，戶外用品和飾品也是非標品，不過金銀飾品是屬于標品的，相較于非標品來說，標品并沒有明顯的季節性，這個時間點就沒有那么特殊了，不過因為同質化嚴重，流量也相對比較集中，更糾結的是如何做排名，突破現有銷售額，無論是標品和非標品都各有各的難題要攻克，今天主要說一下標品和非標品的區別，以及操作中的解決方法和誤區。

標品和非標品，買家瀏覽習慣和運營思路上有哪些不同

1，標品：一般為功能，外觀，相同或者無明顯差異化的產品，買家不會連續翻幾頁去找產品，絕大部分的買家普遍會按銷量來排序，搜索靠前的產品就可以下單，因此排名的高低對標品搜索流量是影響占比最高的，每一家店鋪都在盡量爭奪全網靠前的位置，很多做標品的都會開直通車提高出價，搶更靠前的排名。

標品的轉化率也會相對較高，瀏覽商品的買家是剛需，不存在隨便逛的因素，價格對標品的影響也比較大，同一款產品即使差距只在1塊錢，低1塊的轉化率，就要比貴1塊的轉化率高很多，有些標品類目手淘首頁的流量效果并不好，流量入口通常只有1個或者幾個流量入口，可以搜索到單品的類目，因為行業普遍轉化率偏高，低客單價的寶貝在第一次搜索產品的買家已經購買，就算后期再猜你喜歡的位置展現，也已經購買過，后續不在需要，這里不包括高客單價，高客單價的產品篩選的時間更長，對手淘首頁的展示位置就變的尤為重要了。

2，非標品：非標品的區別在于，當第一頁沒有瀏覽到自己喜歡的產品時，會持續瀏覽多頁，或者另換關鍵詞繼續搜索喜歡的款式，排名的高低不單是影響展現和點擊率，還會影響到淘寶對其他數據的判斷，大部分的買家會按綜合來排序。

人群精準度決定了轉化率的高低，選款也要有依據，以行業數據分析為依據，選款時要綜合分析產品屬性，找出最直接的對手分析店鋪數據進行對比，找到相比較來說更有潛力的款式進行測款分析，測款的工具主要是通過直通車或者生意參謀的數據，大部分的爆款是有多個流量入口能搜索到單品的類目。

標品和非標品，關鍵詞選取方式的差異

1，標品：標品關鍵詞的數量要比非標品少很多，在選取關鍵詞時也比較集中，通過搜索關鍵詞就幾個型號，因為選取的數量差異，導致直通車的推廣費用也更貴，行業的平均出價也要比非標品高，特別是權重比較低的店鋪，通常點一下在5-10塊左右也是常見，新開的店鋪就很難承受的起這么高的直通車成本。

做過爆款的朋友肯定都知道，爆款的詞一定是大詞和二級詞，剛開始可以先測二級詞，因為大詞過于廣泛，推廣費用也偏高，隨著銷量增加攀爬，真正意義做起來之后在加入一些大詞，尤其是關鍵詞的數據不能比競店差，如果店鋪打算做到單品前十，就要分析單品前十的數據，前十轉化率在10%，但是行業均值的轉化率是5%，自己選的詞轉化率是7%，雖然說對比行業均值是高的，而對于前十轉化率就沒有太多優勢了，這個類目對銷量要求比較高，低銷量單品對測款的數據反饋可以降低一些標準。

2，非標品：前期以精準長尾詞為主，因為精準長尾詞的競爭度相對較小，對于大詞來說，沒有那么廣泛，也比較精準，很容易把各項數據提升，選詞數量盡量控制在10-20個左右，詞的數量少，推廣效果也更集中。

選詞方式可以通過添加寶貝的核心關鍵詞，流量解析和關鍵詞表，系統推薦詞，直通車后臺關鍵詞工具，以及淘寶下拉詞等多種選詞方式，可選擇的詞也是多種多樣，不像標品那么單一，相應的競爭度也更高。

標品和非標品的操作區別

1，標品：先做類目分析，通過直通車看競爭數據，測款數據如果優秀，直接通過直通車快速拉爆流量，測款數據一般，可以制作長時間的上升趨勢，通過提高銷量帶動數據提升，隨著銷量的提高，點擊率和轉化率明顯提升的狀態就可以加大投放力度，如果沒有那么多的款式去做測款，產品也比較單一，那就找到單品競店，從競店的主圖和詳情頁上做升級，價格也可以稍微偏低一點，哪怕是差一塊錢，對店鋪的轉化提升都是顯著的。

2，非標品：點擊，收藏加購是產品的重要反饋，每周不定期的上新，款式不多的情況下最少也要做到半月更新一次，通過測款數據進行初步選款，數據不錯的款式開直通車拉流量，如遇到測款數據非常好的款式，跟標品一樣，也是通過直通車快速拉爆流量。

中小店家可以通過數據分析來選款，或者是配合鉆展做引流，分析單品數據，款式沒問題很容易做起來，不斷上新就能找到不錯的款式，前提是貨源要足夠，中間因為貨源問題導致鏈接權重下滑，就得不償失了。

標品直通車以及手淘首頁操作方法

很多人會有疑問，為什么激活的關鍵詞跟直通車添加的關鍵詞不一致，相信有不少人遇到這樣的情況，其實就是因為廣泛匹配導致激活了較多的關鍵詞入口，導致人群不精準，入口詞的轉化不同導致最終產生的搜索不同，標品直通車的核心其實就是點擊，點擊率以及產品的上升趨勢，所有的調整也都是圍繞這三個，而點擊率的影響因素是主圖，關鍵詞，人群，地域，價格和銷量。

在做標品操作時，先需要進入測試階段，測創意圖之后用點擊率最好的圖片，測關鍵詞是3-7個左右，這些關鍵詞里至少有2個詞是二級詞，其他的可以做成擴展詞，因為大詞的價格比較高，效果也不好，測人群最多不要超過6個，測地域也是選擇6個以內，測標題，地域可以選擇6個以內。

第一天，創意圖上分，每個創意最低點擊是50個，盡量每個詞都是平均的狀態，第二天創意圖70以上，正常情況下，第三天就可以上分，上分之后就要關注核心詞和核心的人群，同時找到搜索給的關鍵詞，做人群權重二次疊加以及關鍵詞疊加，當上分之后，大多數人遇到的問題就是PPC太高，想要降低PPC可以通過降低出價，不過隨意降低出價會導致沒有展現，按點擊量排序，對于數據差花費多的關鍵詞，每次降價1%，每次調整間隔時間稍長一些，不要一次降的次數太多，因為降低出價太狠沒有展現，也就沒有點擊了。

或者是控制投放預算也是一種方法，比如今天預計投放1000元，上午設置為200，等燒完之后限額下線，中間停一分鐘，把這個計劃分時折扣統一降低到5%，提高日限額為300，繼續開直通車，到下午日限額停止，繼續上序操作，日限額增加到500，等燒完后分時折扣在下降5%。

以上方法就是標品通過直通車做手淘首頁流量的操作，在進行操作的前提是穩定數據和權重的支撐，一旦發現拖價燒的很慢，就要馬上拖回來，拖價的前提是時刻關注關鍵詞的的數據反饋。

非標品直通車以及手淘首頁操作方法

很多人不知道如何添加關鍵詞，對關鍵詞做出調整，非標品的成交方向比較多，點擊率因為關鍵詞，圖片，人群等因素，經常有人不知道怎么確定產品核心詞，以及店鋪的精準人群，或者是如何做出一張好圖，導致店鋪一直停滯不前。

在操作非標品時轉化率會很低，展現點擊都不錯，唯獨轉化率不行，而且經常會隔天繼續搜索，非標品的點擊單價就比較重要了，否則會拉低投產，長期下來就會吃虧，所以對于非標品來說，點擊率是非常重要的，其次收藏加購，放入購物車本身就是成交前的深層考量，也是成交和流量的主要來源。

非標品中以服裝為例，最常被搜索到的詞包括風格，材質，季節等目的性明確的關鍵詞，這些詞添加任意性質的詞都會再次形成新的詞，比如材質+季節組合為連衣裙夏裝，在舉個例子風格+材質組合后為日系連衣裙，可選擇的種類數不勝數，由于女裝的流行更換速，影響著關鍵詞的淘汰速度。

非標品在操作手淘首頁時，先準備一個7-14天沒有數據的計劃，日限額控制在500左右，以標準推廣為主，智能推廣一般用于快速測款，投放設置為無線站內折扣100%，投放時間可以參照行業模板或者是全體100%，投放地域只投放點擊率高的地區進行投放，關鍵詞選取10-20個左右設置精準匹配，出價位置16-20條，定向猜你喜歡從10%開始設置，逐步往上調，核心要點是前期點擊率必須在行業優秀值，只有權重起來之后，才能穩定產值，可以保證手淘首頁流量穩定，同時一周的數據都是增長的狀態。

手淘首頁流量的增長屬于爆發式，剛開始流量少可以調整，但是要保證坑位產出，只要轉化跟的上，后期流量就可以源源不斷的出現，可以通過超出行業的單品產出爆發手淘首頁流量，想要持續爆發流量需要把單坑穩定在一個數值，這個數值的計算方式是最近7天銷量，類目前十五的產出，用參考店鋪的支付訂單*銷售價格，就可以算出來了，保持在這個平均數值，只要不下滑，爆發的流量就會一直保持。

老兵總結了一下，同款的產品比的是質量，同類型的產品比的是款式，質量，性能，同款同類型的產品，比的是價格，這個時候無論是標品還是非標品都是一樣的，非標品做爆之后就會有追款，同款太多就有了競爭，爆款肯定是由多個方位讓買家感到有價值，想要讓買家全面感受到，肯定不單單是從價格方面做考慮，打價格戰的最后都退出了電商舞臺，在眾多內在因素都相同的情況下，比的就是操作方法，寫這篇文章也是為了給跨標以及做不同標的朋友一點建議，希望對你們能真正起到幫助，這篇文章就沒有白寫了。