520了，“好人”標簽丟掉了么？馬上進入6月份，請抓緊優化店鋪。能不能脫單，就靠你的店鋪了。我媽媽說了，不讓我嫁給做淘寶的，因為他們白天黑夜的鼓搗店鋪，也沒看見鼓搗出什么~黑臉中……

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各位老友好，鬼劍的分享來了。歡迎各位關注鬼劍，并看到我這次的經驗分享：

【鬼劍】深度解析人群標簽原理，打破手淘流量困局訪客從0到30萬逆襲之路！

我的分享如期和各位朋友見面了，最近店鋪事情不少，不少朋友知道我在忙店鋪的事情，但交流分享還是不能少的。算算時間一年的一半馬上就要過去了，你店鋪現在做的怎么樣，是以怎樣的姿態在準備年中大促，店鋪報名通過了么，店鋪流量情況如何，有沒有爆款。

真的是，店鋪讓你我操心的事情有很多。做店鋪不容易的點就是瑣碎，各種事情都要考慮，想著把一個店鋪做好，真的是要付出不少精力。我自己操作店鋪多年，方法手段有很多，但是操作的時候一刻也不能放松。五月你是出去玩兒了，苦逼的我，還在搞店鋪活動，沒顧得上出去耍一耍。

忙是忙了點，不過不是瞎忙，沒有條理的亂忙是沒有好結果的，有條理的做事情，不會累，店鋪還會有不錯的收獲。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現在操作的這個店鋪，一天四五萬訪客，十幾萬的成交。店鋪有這樣的銷售情況，不是一天起來的，而是逐步去優化的。有這樣的店鋪狀態，是做好店鋪方案，每天看數據，分析數據，優化起來的。想著把店鋪操作起來，真的需要方法，那種靠運氣做店鋪的，只是少數。現在操作店鋪，都是在做手淘流量，手淘流量是占主要流量來的。付費流量，只是撬動手淘流量的工具，要讓付費流量控制在一個合理的占比。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

千萬不要說，不做付費也能有免費流量。這個是可以有，但是爆發的周期就要長了。不是鼓勵你去操作直通車，而是告訴你簡單做起店鋪的方法。

現在店鋪整體的流量爆發點都集中在手淘搜索，手淘首頁上。你的店鋪肯定也想著做起手淘流量，但是你的方法對了么？靠*？靠老客戶回購？靠淘寶客？靠活動？靠直通車燒錢？方法嘗試了很多，但就是沒有流量。

努力很重要，但努力的方向要正確。別的不多說了，干貨分析具體原理，一起跟著我的內容認真看了。

1、手淘流量增長原理

手淘首頁流量，是淘寶根據買家的搜索瀏覽購買等行為建立起一個買家人群數據模型，同時根據賣家店鋪產品的風格定位，訪客購買行為建立起賣家產品數據模型。

圖3（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖，僅供參考）

當買家進入淘寶頁面之后，系統會根據買家的人群數據模型去匹配展示產品，獲得優先展示的就是賣家產品數據模型和買家人群數據模型最為匹配的商品，店鋪。

買家人群模型是有多種分類的，直通車，智鉆對人群進行了不同的打標。有不同的人群組合，每個人都有自己的一個身份定位，數據根據買家的瀏覽購買行為，對買家深度打標。

根據職業，打標上班族，學生，家庭主婦

根據年齡，18-20 22-25 30-35等不同年齡范圍打標

根據消費水平，0-50 60-100 110-200等多維度價格段打標購買能力

根據購買地區，打標不同產品集中需求地，倉庫建在哪兒看的就是這個

買家標簽可以有多重打標，每個購買的個體買家都有自己的標簽屬性。因為我們隨時都在登陸著淘寶賬號，即使你用PC端瀏覽產品，為了更好的給你展示產品，都需要你登陸賬號。所以，搜索個性化帶給你的都是精準人群流量。

想著讓手淘流量增長，你不能主動選擇買家標簽，只能是被動的選擇買家標簽。因為淘寶搜索系統中，有眾多買家在通過關鍵詞搜索產品。搜索系統根據各方面標簽屬性，匹配展示產品。

所以，你能影響是，把自己的產品調整好，盡力讓自己的寶貝更好的去匹配給系統人群池，進入好的系統人群池，你拿到的流量才多。但是要注意，不是流量池大，你的流量就多，而是進入流量池之后，有好的點擊率，好的轉化率，才能從流量池的底部，逐步獲得更多的流量。這就需要你在引流的時候，針對店鋪的產品屬性，人群定位去引流。

圖4（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

店鋪現在的優質人群的消費層級是集中在55-110，110-215的高消費層級的買家群體，店鋪在引流的時候，就要針對這樣的人群特性去引流，配合性別屬性，年齡屬性等人群維度，增加店鋪的優勢進店訪客。

直通車、鉆展都可以有效定位人群，自定義人群投放，去獲取好的人群流量。至于各種活動，淘寶客的操作，會影響店鋪核心人群標簽。所以要看你產品是不是價格敏感產品，如果是對你的影響小，如果不是對你的影響大。所以，不要讓你的錯誤操作，影響了店鋪的人群結構，拉低轉化，砍掉了店鋪的手淘流量。

2、手淘流量轉化特性

現在手淘流量中，最主要的流量入口就是手淘搜索流量和手淘首頁流量，這兩部分很容易爆發起來。一旦爆發，流量基數大，可以有效提升店鋪的流量。

當然，微淘，直播，達人等內容層面的流量，選擇好的合作資源也能拿到不錯的流量。但是要知道，現在所有的流量入口都是人群規則展示。根據搜索買家的人群屬性去匹配展示內容，搜索結果中展示的內容，比較匹配買家需求，所以寶貝的點擊高，但是轉化率并不高。

圖5（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

這些內容入口，都是根據買家搜索需求去推薦展示的產品。但是不同的入口展示的產品風格有差異，有好貨，個性化產品，高客單寶貝更好入池。猜你喜歡寶貝，更適合限時轉化的寶貝推薦，更貼近產品需求。

流量入口對產品要求不同，同樣的不同流量入口，寶貝的轉化情況也是不一樣的。

手淘搜索流量入口，寶貝的轉化高。因為是買家直接搜索關鍵詞，關鍵詞代表了買家需求，尤其是針對一些精準詞搜索，長尾詞搜索。關鍵詞直接匹配，屬性直接匹配，標簽的直接匹配展示出的產品是符合買家需求的產品，在買家購買需求范圍內，寶貝的轉化高。

圖6（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

手淘搜索流量，是店鋪主要的流量入口，搜索背后是人群，所以想著擴大店鋪的人群流量池，店鋪要有好的搜索流量。同時人群精準，會進一步提升店鋪的搜索流量。

手淘首頁流量主要是人群推薦展示，針對買家的搜索，瀏覽性去推薦產品。但是因為手淘首頁是跨類目的產品展示，頁面會有女裝，男裝，家具，飾品等買家搜索瀏覽過的幾個類目的寶貝。展示的產品多，同類相似寶貝多，就會相互之間的競爭，以及多類目推薦影響選擇，購物的隨意性，人群匹配，購買周期問題拉低手淘首頁流量的轉化。

所以這就要結合你產品的情況，看你是重點做手淘搜索流量，還是做手淘首頁流量。再者也要考慮系統對類目的限制，有些類目是沒有手淘首頁流量的，你想要的都給不了你。風格產品，高客單寶貝，以及一些暴力產品，比如護膚祛痘類產品，適合首頁高曝光流量，流量基數大，才能賣貨。

關于人群標簽問題，今天的分享就是這些內容，其他內容后續分享，喜歡分享的多支持收藏，歡迎交流溝通店鋪問題。

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