這個天氣，一句哪涼快哪呆著去可能是對你最好的關愛，是的，現在空調成了我續命的必要工具。然而就是這種熱的狀態，給我們店鋪打上的時間緊張的信號，為什么？

金九銀十不是隨便說說的，大部分類目過了7月份就是到了旺季了，再不抓緊優化今年就又過去了

這樣，我們一塊來算筆賬，現在店鋪權重沒有上來，等到10月份再去布局雙11明顯是來不及的，至少也要用三個月的時間去搶占市場，而過了雙11到過年這一段時間由于快遞、換季等的因素打造爆款的幾率也會小很多，等于說你現在做的事直接影響到整個下半年賺到的錢！感覺到可怕了嗎？

所以！

打造爆款！

現在推廣是最合適的時機！

這家店鋪從去年開始做的，甲油膠的類目，因為是女性的用品，所以款式種類包括市場都是不小的，而且價格屬于中檔客單價，110塊左右，流量的來源的話主要是手淘首頁和手淘搜索為主導，付費占比在20%左右。總體還在上升的空間

店鋪怎么起來的權重？

這就要說市場的問題了，成也雙十一，敗也雙十一，店鋪就是在10月份做出了一款爆款，后面就是復制輔推其他的款式，帶動的整店的權重，搶占了同行的流量渠道，當時直通車投產已經起來了，不算虧，所以就逐步加大的投入，等雙十一爆發了一波高潮，所以后續就是維護的問題了

歸根結底就是時間預算的問題

所以沒有好產品的店鋪就要趕快找好款去，現在有款的店鋪就要趕緊推廣起來了！

重點來了！這個美甲店目前的整體思路如下：

經歷了上半年的整體市場的沉淀，旺季馬上就到了

這邊主要還做的就是引流的工作

初期就是美工做圖，挖掘行業競爭力，拍照要有質感，這樣在點擊率這塊與同行競爭更有力度，主圖詳情布局精準，創意為王，在保證美觀的同時，言簡意賅的讓客戶了解到他想知道的產品信息

新鏈接沒有權重，因為之前權重的積累，老客戶這塊相對優質，所以基礎銷量評價是不用**來做的，而且訪客標簽初期形成的也比較精準，這樣會節省后面不少雕琢的時間

爆款初期的框架擺好，后面就是推廣細節的把控了。

推廣方式主要是直通車和鉆展想結合的方法

鏈接前期沒有流量進來，最精準的還是靠直通車，能夠樹立起精準標簽，這樣后期帶動自然搜索更省力

流量入口主要抓手淘搜索和手淘首頁的流量

手淘首頁的流量初期沒有辦法把控，對于猜你喜歡的位置來講，店鋪有權重跟新品鏈接權重沒關系，基礎的銷量評價上不去，在手淘首頁的坑位的表現一定不會很好，想玩定向抓手淘首頁的流量，還是要先去優化基礎，不然也是浪費時間和錢財

手淘搜索的話系統給予扶持

一方面是快下架的時候，寶貝排名會靠前一些，流量相對會多，這時候手淘搜索是會呈現上漲的趨勢，所以展現和下單量都會增多

針對這個已經確定的定論，開始展示我操作的新玩法，助力打造爆款

首先自然搜索上漲的同時，能確定是展現和下單量，不確定的因素就是點擊率和轉化率，眾所周知，這兩個指標想要提高，最直接就是打造精準的標簽，無論是進店訪客還是店鋪本身的標簽

所以直通車在這個時間段需要做的就是要切合自然搜索的趨勢同時，快速精準店鋪的人群標簽

有人會說了直通車流量跟自然流量有毛關系！

你錯了，這就是你開車帶不動自然搜索的原因，你店鋪直通車和自然流量各玩各的，付費占比你肯定下不去，然后跑過來說，這直通車帶搜索今年不好搞！

所以要把直通車和搜索趨勢關聯起來，這樣我們在控制直通車的同時，就能間接映射到自然搜索

接著說回下架排名問題，我們無法確定的點擊率和轉化率，通過直通車去精準，前期做到兩點，直通車上漲趨勢和下架排名自然搜索趨勢呈現正比，然后保證進店標簽的精準度

所以這塊人群要做的就是提高溢價比例，從而保證人群的精準度，間接提高直通車拉大流量后的點擊率和轉化率指標

那怎么拉大直通車的流量？

卡位，逐步卡到排名靠前的位置，注意一點，不要直接上來就卡的很靠前，那后面就沒法操作了，我們是要做到與自然流量趨勢做到完美切合的，所以出價是要逐步遞增的

這樣一來點擊率和轉化率在短時間內由于溢價的原因不會被突然來的流量限制，還會小幅度上升，同樣的，因為人群精準也不會大幅度的限制流量入口，因為我們已經把流量的基數放大化了，所以這個平衡的峰值是需要結合類目以及當前市場情況自己去不斷把控的

我之前操作過的美甲類目就是驗證過這個方法的，當時人群比例從20%30%后面逐步整理到60%，出價的話因為質量分優化到了滿額10分，ppc不高在7毛左右，所以出價出到8毛逐步到1塊左右

其實就是相當短時間遞增式的高出價高溢價的方法，這種方法比較吃操作，需要實時的把控數據。多觀察分析多調整

一來是短時間花費比較大，高出價會把排名拉的很靠前，所以高溢價對點擊率轉化率這塊是非常不好把控的。所以比較吃店鋪的基礎還有操作手操，把數據平衡到一種維度，下架上漲的排名自然流量趨勢切合的程度越高，我們的目的實現的就會越精準

如果這樣操作之后你的付費流量在上漲的同時，把控住了點擊率和轉化率的指標，那么系統會進行判定，下架排名上升的同時，流量入口打開，你店鋪能承接住這波流量，那么恭喜你，寶貝在上架獲得的初始權重要高，后面操作的話，自然搜索也會被直通車所帶動

別忘了把出價和溢價的比例逐步調回來，因為常規的玩法就三種：

高出價低溢價

低出價高溢價

常規出價常規溢價

一般我選擇的都是常規的操作，而且你也不用擔心調整之后，店鋪流量會暴跌，影響權重，因為系統下架給予排名靠前的時間不會很長，基本常規類目都在一天左右的時間，所以對店鋪的負面影響很小，唯一變動的就是付費占比，自然搜索的帶動！

因為淘寶千人千面的影響 其實這個下架時間影響是沒有之前大的，但是離下架時間越近 權重也就越高 尤其是最后幾個小時

把控好注意的點，其實店鋪沒有你想象的那么難做！