年貨節是19年的最后一個活動，對于很多商家來說，是一個完美的翻身機會，因為春節即將到來，買家也形成了固定的購物習慣，很多類目的產品也完全到了旺季，無論是流量還是整體數據，都會比之前更好，我們要在年貨節時抓緊操作一波，把之前落下的銷售額，用最短的時間翻盤。

如今的引流方式越來多，直通車，鉆展，淘客，超級推薦，直播，內容營銷，無論哪個推廣方式都可以為店鋪帶來巨額利潤，前提是有足夠的流量，并且能有效轉化。

年貨節前關鍵詞優化

整個平臺都受市場的影響，PPC越來越貴，出價太低根本沒有曝光量，就算有流量也很難轉化，如何從年貨節搶流量，降低推廣成本，才是首先要做的。

1、關鍵詞出價：出價多高，有多少展現量，這些都是難題，出價主要是受質量分，排名，以及推薦出價的影響，尤其是新產品，經常會出現出價很高，卻依然沒有展現的情況，這個時候一定要避免出價太高，去卡前幾的位置，因為就算卡到前面位置，新款鏈接權重太低，也很難跟其他產品去競爭，但是卡在靠后的位置，連展現都沒有，何來的點擊和轉化。

①點擊高無轉化有收藏：可以先降低出價，把排名靠后一些在觀察，如果過幾天有轉化，可以繼續提排名，長期無轉化的關鍵詞，可以直接刪除。

②無點擊關鍵詞:有一些關鍵詞相關性好，但是展現量低，點擊率差，可以適當提高排名，如果展現量足夠，但是依然無轉化，可以直接刪除。

③點擊多收藏少無轉化：重新調整主圖，店鋪裝修，詳情頁優化，要隨時關注關鍵詞數據，排名并不是固定的，需要多做觀察重新做調整，以免排名靠后，影響點擊和轉化。

④卡位：排名代表買家看到產品的幾率，前期為了提升數據，減少測試時間，可以同時推廣10個關鍵詞進行卡位，關注時間折扣和日限額的情況，初期卡位時，可以在競爭少的時間段，會比較容易操作，并且對質量分的提升也會更快。

2、關鍵詞選擇：這些類目里的關鍵詞，會有一些產品，還沒有明確定位用哪方面的關鍵詞，以及產品能篩選的關鍵詞很少，那么就可以針對產品屬性，選二級詞和三級詞，作為精準關鍵詞來投放，避免直接使用一級詞，或者是質量分低的關鍵詞。

①創意標題：系統在抓取標題里關鍵詞時，是優先抓取首尾，其次在抓取中間，所以在設置標題時，前后是核心詞，而中間最好是產品屬性詞。

②創意圖：創意圖的好壞，決定買家是否愿意點擊，直接影響點擊率，買家不能直接判斷產品的好壞，第一視覺是從主圖了解，創意圖要配合年貨節的主題，重點突出過年氣氛，文字和文案以喜慶紅色為主，突出店內優惠為中心，以滿減，優惠券，贈品，整體來營造新年的緊張感。

年貨節店鋪人群溢價優化

有一些類目客單價高，轉化周期慢，復購率低的產品，就需要在年貨節之前，召回未購買的客戶，對這些客戶投放，同時也要兼顧老客戶，結合年貨節活動，年貨節文案刺激，增加老粉絲粘性，拉新粉絲去刺激這些買家做收藏加購，轉化等等行動，如果收藏加購差可以看人群，加購比較好，可以把人群刪掉。

1、精準關鍵詞出價高：當關鍵詞的出價高于市場均價，人群溢價可以設置低一些，投放可以設置在30%-50%左右。

2、廣泛關鍵詞出價低 ：當關鍵詞的出價低于市場均價，人群溢價可以設置高一些，尤其是精準人群，投放可以設置在100%-200%。

在做人群刪減時，也要關注關鍵詞，因為關鍵詞跟人群有著直接關系，選的關鍵詞，匹配的是這類人群，但是又不能確定是哪些關鍵詞，引來的某部分人群，所以要把人群重新進行組合，可以先通過一級人群測試，把轉化高的一級人群，重新組合成二級人群，在把轉化高的二級人群，重新組合成三級人群來測，這樣測試之后人群會比較精準，轉化率也會更高，在測試人群時，難免會有人群覆蓋的情況，可以把展現引導到比較好的人群上。

年貨節做手淘首頁流量

各個類目的產品已經飽和，每一個展現位置都能給淘寶帶來巨額利潤，同時對沒有潛力的產品，也會及時撤銷展現扶持，首先分析店鋪定位，產品屬性，裝修風格，跟現有人群的消費水平，年齡是否統一，是否跟我們主打的屬性詞一致，如果這些都是精準的，系統推薦到首頁的幾率就會提高。

首先人群必須精準，才有機會被抓取，因為產品熱度不夠，收藏加購，轉化率太低，都會拉低產品熱度，同時店鋪流量過低又會影響到系統捕捉標簽，也達不到手淘首頁的標準。

流量越多的店鋪，獲得流量上限也就越多，轉化越高的店鋪，越容易被手淘首頁抓取，如果流量不精準，流量太少，都導致系統無法爭取捕捉標簽數據，沒辦法推薦流量。

所以在操作手淘首頁時，必須要選擇點擊率，收藏加購，轉化比較好的優質產品，在通過測試新主圖，繼續優化點擊率，讓產品的各項數據，都高于行業平均，這樣會有更好的操作效果。

尤其是已經上過獨立流量端口，每日好店，洋淘買家秀等等，都會加權手淘首頁的權重值，更有機會被推薦到首頁，尤其是操作超級推薦的店鋪，經常會遇到無展現的情況，最好的方法是優先提升店鋪權重值，同時投放關鍵詞積累權重，這樣才更有幾率獲得展現。

當展現提升之后，也要關注點擊率的數據，否則點擊率過低，很容易讓首頁流量下滑或者消失，同時對老客戶進行二次召回，當老客戶在首頁上看到產品，并且成功轉化，就很容易幫助店鋪穩定首頁流量。

年貨節三個時段分期

1、預熱，沖刺期：根據后臺最近的數據情況，來篩選出優質產品，來進行重點投放，每個活動大促之前就要準備好，雖然雙旦剛剛結束沒多久，但是要注意及時補充庫存，對店鋪的優惠活動大力推廣，預熱期積累更多的收藏加購。

尤其是加購要格外重視，為店鋪積累更多的訪客，增加買家粘性來提升轉化，因為預熱期的目的就是為了明確買家意向度，全網都在加大推廣投入，PPC相對的也會很高，銷售額也會比平時少，這個時候注重收藏加購的同時，也要注意活動前的成交，尤其是預熱期的成交，可以積累到搜索權重里，成交越多，產品權重越高，排名就越靠前，活動期間的成交不算搜索權重里，盡量把成交趕在活動前來積累權重。

2、爆發期：活動當天銷售額會持續暴漲，這也都是歸功于之前的收藏加購，需要及時催單，讓買家付款，當活動結束后，買家普遍已經消退購物熱度，而且活動時間較長，有足夠的時間去瀏覽其他產品，在這段期間要格外注重產品品質，優惠力度，配送速度，以及客服服務，增加買家的購物欲，來提高店鋪的轉化率。

3、余熱期：活動結束前最后一天，在經歷了幾天的活動周期后，買家已經把剛需產品都采購完，其余的一些也是閑逛為主，看有沒有更心儀，更優惠的產品出現，這個時候一定不要松懈，繼續烘托過年氣氛，營造緊張的購物感，要讓買家覺得過了這個活動，不會有更優惠的力度，抓住買家心理，讓客服繼續引導，再次提升店鋪的轉化率。

雖然說活動結束之后，會有一定的流量進店，但是為了讓這些流量轉化，依然要保持年貨節的氛圍，可以對庫存進行清理，同時也是避免流量急速下滑，影響到店鋪權重，尤其是下單晚的買家，要及時溝通快遞情況，避免快遞發送不了影響到購物體驗，給店鋪造成不好的影響。

今天的分享到這里就結束了，很多產品經常是當下的季節還沒過，就要開始積累下一個季節的鏈接權重，因為不提前搶占市場，等市場真正熱起來，競爭也比較大，把握好今年的最后一個活動，不要讓19年留下遺憾。