淘寶運(yùn)營是一個(gè)把控店鋪整體走向的舵手,很多時(shí)候說他是一個(gè)執(zhí)行者,更像是一個(gè)需要具備綜合能力的協(xié)調(diào)者。做淘寶運(yùn)營最大的忌諱就是,人云亦云,盲目相信數(shù)據(jù)。還有在這新老款變換的情況下,淘寶運(yùn)營更要做好工作,避免整體銷量下降太快。
一、淘寶運(yùn)營老款收尾工作
1、保留核心關(guān)鍵詞
老款,意味著搜索、成交都在不斷降低。那對(duì)于轉(zhuǎn)化平穩(wěn)、流量成交高、入店成交高的關(guān)鍵詞,還是建議保留,后續(xù)再不斷轉(zhuǎn)移至新款。其實(shí)也是淘寶運(yùn)營在減少老款的投入,加大新款的預(yù)算。
2、優(yōu)惠券發(fā)放
想要促進(jìn)消費(fèi)者強(qiáng)烈購買欲,那發(fā)放優(yōu)惠券是一個(gè)快速且有效的方式,老款能實(shí)現(xiàn)庫存清倉,新款能快速積累基礎(chǔ)銷量。
二、淘寶運(yùn)營新款的基礎(chǔ)工作
1、選淘寶客為產(chǎn)品做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
如果說產(chǎn)品一上新就開始直通車推廣等,那0銷量的產(chǎn)品并不能贏得消費(fèi)者的青睞。所以要利用好淘寶客,為新品帶來基礎(chǔ)銷量,同時(shí)還能增加店鋪權(quán)重,久而久之基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好后再展開后續(xù)工作。
2、引流渠道選擇
有一定基礎(chǔ)的銷量后,那想要擁有更多流量,運(yùn)營就必須去選擇合適的引流渠道。那引流有付費(fèi)和免費(fèi)的,主要說說付費(fèi)的引流,以直通車為主。開車第一步是先通過調(diào)整關(guān)鍵詞提高點(diǎn)擊,記住關(guān)鍵詞不要過多。然后再通過下拉框、生意參謀相關(guān)詞去確定長尾詞,確保這些詞展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)。
簡單來說淘寶運(yùn)營是對(duì)于一個(gè)店鋪經(jīng)營的計(jì)劃、實(shí)施與控制,是與產(chǎn)品銷量掛鉤的各個(gè)工作的總稱,也就是那個(gè)運(yùn)籌帷幄的人。本專題將教大家如何從零開始學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營。
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