平時有時間的時候，會和一些商家朋友交流做店鋪的玩法，各有受益。前前后后操作京東店鋪也有8年時間了，總結了一些自己的經驗技巧。希望我的經驗，能夠幫到一些商家更好的優化店鋪。內容都是很隨意的，不是教材，只是和朋友交流時，溝通的內容整理，希望能幫到有類似問題的商家。

01、要考慮問題的重點

最近聊得比較多的就是京東店鋪要怎么操作起來，現在店鋪有瓶頸了。其實這方面，真的是看你對店鋪的定位。畢竟引流方法各有差異，看你想著怎么搞。專注一種運營方案，玩精通了，同樣會有不錯的結果。

但是要考慮的是，這種方式方法，能不能持續的操作下去，有多大的操作空間。很多時候，對京東操作不熟悉的朋友，別的方法不清楚，主要的就是上架產品，

店鋪會有幾十，幾百的產品存在。這么多產品，但不是每個產品都能拿到流量，這就涉及到店鋪動銷的問題。

圖1（圖片源于鬼劍實操京東店鋪商智后臺截圖，僅供參考）

動銷率到底對店鋪有多少影響，是你自己要想清楚的。因為有些人，認為沒啥影響，有些人認為是有影響的。

關于這一點，你要清楚現在京東的搜索規則就明白了。如果你的店鋪就是普通POP店，沒啥背景的小店。那么影響你上升的競爭對手是，自營店，京東超市等優質店鋪，當然還有和你一樣的POP店。

你店鋪想著在競爭中凸顯出來，怎么辦？

圖2（圖片源于鬼劍實操京東店鋪商智后臺截圖，僅供參考）

現在做的這個店鋪，是個專賣店，近期因為活動的影響，流量有波動。但店鋪整體一個月賣了有50多萬的銷售額了，還是能接受的。

對于很多POP店來說，這個銷售額已經不錯了。現在店鋪主要的是靠搜索流量，首頁流量，活動，和付費流量在賣貨，處于一個穩定的優化階段。

其實很多店鋪剛起步，還是在月銷幾萬的情況。沒辦法，不用抱怨平臺，這就是森林法則。情況就是這么個情況，看你怎么去對待了。別人就是能吃肉，想想辦法你也吃肉。不要只是吐槽，你強大了，才能帶著你玩兒啊。

02、搞個爆款你也行啊

很多時候操作店鋪，本來有好的機會，可以做的更好，但是時機把握不好，就會錯過店鋪能夠起來的時候。

就算店鋪是不斷上新產品操作，那你也要上能爆的款，而不是上一堆沒什么賣點特色的產品，留給你的機會就小了。

要上什么產品，新品怎么做，都要有規劃，能夠更好的去優化店鋪，和你整體的布局有直接關系。

造成這樣情況，還是要從操作方面去分析，你有沒有這樣的問題：

①店鋪沒有好的產品，能夠持續熱賣的

②店鋪沒有穩定的流量，總是起起伏伏的

所以現在要解決問題，就要想辦法把店鋪盤活，不能只是依靠一款寶貝，或者想著多上產品去拿流量。就要選好產品，引流去做爆款，做店鋪動銷，拿到更多的搜索流量，更好的寶貝排名。

因為在京東的綜合競爭下，單個寶貝的流量權重是不穩定的，容易被同行給擠掉。尤其現在是人群之下的寶貝推薦排序，不多拿幾個關鍵詞的搜索排名，不多拿幾個寶貝去做產品矩陣，怎么能有好的競爭條件。

生存是個問題，問題是要看你怎么生存。

03、說做就做不要等，優先選定主推寶貝

既然想著做好，就要有好的產品去操作。眾多的產品，要去篩選下，哪些是優先操作的寶貝。有潛力的產品，更好引流推廣。

·重點操作2個方面：

第1個，分析店鋪產品數據，通過數據選出優質款。

主要的對一些有基礎的老店，自帶流量的店鋪比較適合，能拿到初始流量，就可以看寶貝的流量增長情況，寶貝的收藏加購數據，去做篩選了。重點注意的是寶貝的變動趨勢，萬年不變的，不一定是好的。

第2個，通過引流工具，直接測款，篩選合適的寶貝。

更適合新店鋪，新品，店鋪流量基礎弱的寶貝，直接付費引流，去推送測款。

·測款這塊，2個方向：

第1個，通過海投去測款。

海投這塊因為可以操作全店產品，操作上簡單直接一些，適合店鋪產品多，沒有明確測款方向的店鋪去操作。

通過海投獲取初步的展現，流量，縮小精準測款的范圍。這里要考慮的一個問題是，海投能不能拿到流量的問題。海投理論上是流量不少，但是有展現權重才行，才能匹配到更多的流量。

第2個，通過快車去測款。

通過快車去測款，可以更好的把控流量，相對海投來說，快車通過關鍵詞搜索投放可以更好的觸達需求人群，能夠比較快的測出我們想要的款式。

測款時，新建測款計劃，把要測試的款式放到一個計劃里，因為計劃都是有權重的，所以沒必要搞一堆計劃去測款。

因為京東是根據sku設置創意的，創意這塊，個人建議是一個寶貝2個創意就夠，主測中間主做產品（要分析產品價格帶，同類競爭情況）

關鍵詞篩選這塊，就看店鋪要重點測幾款優先發力的產品了，一般的是20-50關鍵詞去布局。產品多，最好是分開去測。

一般個人主測3-5款產品，產品多，沒辦法都去重點做的，這幾款是和新款，后續其他產品都要圍繞它去布局的。

測款時間，3-5天基本就夠了，至于日限額，就要看你快車的基礎權重如何，200-500足夠了。

圖3（圖片源于鬼劍實操京東快車后臺截圖，僅供參考）

為什么強調用快車去操作，因為快車現在的引流成本還是很低的，對于店鋪來說能夠有不錯的引流回報。有好工具，還是要用一下的。

畢竟現在快車的單位引流成本低，投入都是可控的。實際測試的時候，初期是要關注關鍵詞的點擊，收藏加購，以及寶貝的轉化情況。正式引流之后，就要關注快車的投產情況。有好的投產，才不至于虧錢去引流。  

04、萬事俱備，布局引流起航

選好店鋪主做的款式之后，前邊提到，店鋪也要考慮動銷的問題，所以產品這塊就要做好規劃布局，同時要做好引流方面的優化。

需要布局這2點：

第1點，梳理店鋪的產品

通過前期的分析，以及測款的操作，其實應該對店鋪的發展規劃有個定位。而不是什么產品都去做，要做也要做精品。

所以店鋪沒有動銷的產品就要做下架處理，周期是參考1個月的。再者就是圍繞核心產品的賣點，針對人群，價格范圍，去做其他關聯產品的布局。根據所賣產品的特性，做贈品，優惠券等操作，提高寶貝的轉化。

通過這樣一個圍繞主推寶貝的操作，同時拓展其他產品的優化，可以有店鋪自己的產品矩陣，培養多個產品的流量權重，穩定運營店鋪。

第2點，流量布局

①快車搞一下

測款是用的快車，想著拉流量，快車最好還是首選去操作，針對關鍵詞和人群的投放，在付費工具里，引流還是比較精準的。

因為測款，需要快點測，日限額多一些，實際引流的時候，就要根據店鋪的規劃去做了。總的來說，低價引流是主要方向。

圖4（圖片源于鬼劍實操京東快車后臺截圖，僅供參考）

快車這里要注意的是，日限額不直接影響賬戶的權重。引流計劃，想著低價去引流，初期要盡快的去拖價做權重。

②海投搞一下

其實海投這塊，看你怎么考慮了。初期的海投，展現相對不是很精準，展現大，點擊少，轉化相對差一些。

圖5（圖片源于鬼劍實操京東海投后臺截圖，僅供參考）

適合快車權重低，用海投來做前期引流。再者就是適合有基礎寶貝，擴大引流范圍（這時候的訪客會更精準些，轉化好些）

海投重點的要學會活用日限額，黑名單，否定詞，sku屏蔽操作，提高引流精準性，達到好的投產。

③免費流量還是重點

前邊的操作，就是為了更好的獲取免費流量。因為現在新品上架，能帶來的流量是有限的，就算寶貝打了新品標，分到的流量也不多，所以需要寶貝在新品期，去做推廣引流，提升產品的搜索權重，銷量權重，才能為下一步做好基礎。

圖6（圖片源于鬼劍實操京東店鋪商智后臺截圖，僅供參考）

回到開始了，店鋪的動銷，店鋪的風向標，店鋪的各種平臺認證，京東好店，放心購，京東物流，店鋪星級等。

尤其是風向標的波動，對店鋪流量的影響是最直接的。所以風向標有很細分的指標，這塊一定要針對性的維護好。

總結，店鋪穩定的提升，離不開好的操作規劃。等待的爆款不容易來，需要主動去測款，去篩選自己的爆款，做好的產品，店鋪才能在競爭中走出來。

現在京東是要做搜索，也要做人群，產品都是滿足特定買家人群的需求，所以賣點，人群同樣是爆款操作期間，以及店鋪優化時要重點關注的。

店鋪的操作，就是在循環往復的優化中，找到好的產品，可以持續熱賣的寶貝，可替換的熱賣寶貝，滿足不同階段的市場搜索需求。跟上節奏，才能帶來好的產出。

圖7（圖片源于鬼劍實操京東店鋪商智后臺截圖，僅供參考）

好的結果，是努力換來的結果。關于京東新手如何布局引流做好款，今天就先和各位聊這么多，后邊會繼續分享優質內容。